汝皮小白生
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阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò),給他一個(gè)支點(diǎn),他就能撬動(dòng)地球。撬動(dòng)地球并非不可能,而不可能的則是誰(shuí)能給他這個(gè)支點(diǎn)。這是一個(gè)例證。證明了萬(wàn)事的可能性。但也同時(shí)說(shuō)明了可能的事情往往也有不可能完成的一面。
同樣的道理,開(kāi)發(fā)商也可以說(shuō),給我一個(gè)理由,我就敢降價(jià)給你看。降價(jià)其實(shí)很簡(jiǎn)單,但是為什么要降價(jià)?降價(jià)的理由是什么?有人說(shuō),年底了政策變了,房子不好賣了。有人說(shuō)開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張,需要回款。還有人說(shuō),購(gòu)房者持幣觀望,開(kāi)發(fā)商不好賺錢了。其實(shí)這些都說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。但是還有一個(gè)理由沒(méi)有說(shuō)到。那就是開(kāi)發(fā)商內(nèi)心的潛意識(shí)。
為什么每到年底,打折總是更加猛烈?贈(zèng)送更是防不勝防?在各種宏觀大勢(shì)的客觀原因之下,還有開(kāi)發(fā)商內(nèi)心的一種觀念,年底多賣一些,給2012年打下基礎(chǔ)。
于是乎,一場(chǎng)折扣大戲上演。從宣布不條件退房,到買洋房送一個(gè)車位。再到6折購(gòu)房,這一切的一切都只是想讓2012年的開(kāi)頭顯得更有底氣。
城東一個(gè)交琥珀庭院的項(xiàng)目,從2011年12月中下旬開(kāi)始,就一直打著6折買洋房送車位再送中央空調(diào)的旗號(hào),挑戰(zhàn)整個(gè)成都樓市的優(yōu)惠極限。也挑動(dòng)每一個(gè)開(kāi)發(fā)商的神經(jīng)。
“別看廣告,看療效”這療效是驚人的,在大幅的折扣面前,繳槍的更多是我們剛性需求的購(gòu)房者。你敢送,我就敢買。你敢打折,我就敢下手。這是市場(chǎng)效應(yīng)。客觀存在,是市場(chǎng)的規(guī)律所在。而開(kāi)發(fā)商虧了嗎?他只會(huì)笑著說(shuō):只是將利潤(rùn)賺的少了。
又想起黑格爾的老話:存在即合理!購(gòu)房者是單純的聚合體。要想讓購(gòu)房者團(tuán)結(jié)不買房很難。但是想讓購(gòu)房者掏錢買房,卻只需要多想想辦法。起碼贈(zèng)送就是最好的辦法之一。
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