汝皮小白生
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阿基米德曾經(jīng)說過，給他一個支點，他就能撬動地球。撬動地球并非不可能，而不可能的則是誰能給他這個支點。這是一個例證。證明了萬事的可能性。但也同時說明了可能的事情往往也有不可能完成的一面。
同樣的道理，開發(fā)商也可以說，給我一個理由，我就敢降價給你看。降價其實很簡單，但是為什么要降價？降價的理由是什么？有人說，年底了政策變了，房子不好賣了。有人說開發(fā)商資金鏈緊張，需要回款。還有人說，購房者持幣觀望，開發(fā)商不好賺錢了。其實這些都說的沒錯。但是還有一個理由沒有說到。那就是開發(fā)商內(nèi)心的潛意識。
為什么每到年底，打折總是更加猛烈？贈送更是防不勝防？在各種宏觀大勢的客觀原因之下，還有開發(fā)商內(nèi)心的一種觀念，年底多賣一些，給2012年打下基礎(chǔ)。
于是乎，一場折扣大戲上演。從宣布不條件退房，到買洋房送一個車位。再到6折購房，這一切的一切都只是想讓2012年的開頭顯得更有底氣。
城東一個交琥珀庭院的項目，從2011年12月中下旬開始，就一直打著6折買洋房送車位再送中央空調(diào)的旗號，挑戰(zhàn)整個成都樓市的優(yōu)惠極限。也挑動每一個開發(fā)商的神經(jīng)。
“別看廣告，看療效”這療效是驚人的，在大幅的折扣面前，繳槍的更多是我們剛性需求的購房者。你敢送，我就敢買。你敢打折，我就敢下手。這是市場效應(yīng)?？陀^存在，是市場的規(guī)律所在。而開發(fā)商虧了嗎？他只會笑著說：只是將利潤賺的少了。
又想起黑格爾的老話：存在即合理！購房者是單純的聚合體。要想讓購房者團結(jié)不買房很難。但是想讓購房者掏錢買房，卻只需要多想想辦法。起碼贈送就是最好的辦法之一。
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真真假假 迷迷糊糊 忽悠忽悠
