限購(gòu)令將持續(xù) 成都開(kāi)發(fā)商變"被動(dòng)"為"主動(dòng)"

   自從今年1月“新國(guó)八條”出臺(tái)，“限購(gòu)”便成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主旋律之一。從全國(guó)所有省會(huì)城市蔓延開(kāi)來(lái)，覆蓋了大部分房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的城市。7月初，國(guó)務(wù)院明確表態(tài)“二三線(xiàn)城市也要限購(gòu)”，諸如珠海、臺(tái)州等城市也加入限購(gòu)大軍。
   最近召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議表明限購(gòu)將持續(xù)，這讓部分因存準(zhǔn)率下調(diào)而抱有調(diào)控松動(dòng)幻想的開(kāi)發(fā)商如夢(mèng)初醒。    隨著限購(gòu)政策的持續(xù)不放松，以及上浮房貸利率，加強(qiáng)保障房建設(shè)，監(jiān)管信托等輔助手段的多管齊下，在不少購(gòu)房者的冷眼觀望中，堅(jiān)挺的房?jī)r(jià)開(kāi)始逐步松動(dòng)，下滑。
   同為限購(gòu)城市的成都同樣無(wú)法置身事外，雖然跟一線(xiàn)城市相比，本地市場(chǎng)房?jī)r(jià)泡沫、降價(jià)區(qū)間相對(duì)較小，但受限購(gòu)、限貸影響，成都主城區(qū)商品住宅成交量也是一路走低。
   受外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，通貨膨脹等因素影響，房地產(chǎn)調(diào)控暫時(shí)難以放松。隨著庫(kù)存量不斷攀升，資金壓力不斷加大，如何轉(zhuǎn)變思路，變“被動(dòng)”為“主動(dòng)”便成了蓉城開(kāi)發(fā)商們的一大課題。
   面對(duì)高企的庫(kù)存量，開(kāi)發(fā)商們自然會(huì)另謀出路，各家有各家的殺手锏。受調(diào)控影響深入，市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)偏向購(gòu)房者一邊。真正有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商也許暫時(shí)還可以笑傲錦官城，但也無(wú)可避免的逐步走上“被動(dòng)”變“主動(dòng)”的轉(zhuǎn)型道路，放手一搏，從營(yíng)銷(xiāo)手段，服務(wù)方式上著手。

多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組合打動(dòng)客戶(hù)才是關(guān)鍵

   不少項(xiàng)目拿出特價(jià)房通過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)，現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)來(lái)增加客戶(hù)的到訪量。各種針對(duì)新老業(yè)主的抽獎(jiǎng)，聯(lián)誼，表演活動(dòng)層出不窮，其目的也就是圖一個(gè)口碑，一個(gè)宣傳，多創(chuàng)造幾個(gè)新客戶(hù)，多賣(mài)出幾套房。這些活動(dòng)在一定程度上實(shí)現(xiàn)了雙贏，讓購(gòu)房者在歡愉的銷(xiāo)售氣氛中獲得更多樓盤(pán)信息，變被動(dòng)接受客戶(hù)為主動(dòng)給客戶(hù)創(chuàng)造舒適便利的看房環(huán)境和機(jī)會(huì)。
   聰明的開(kāi)發(fā)商明白，主動(dòng)承辦活動(dòng)帶來(lái)的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于支出。第一、業(yè)主有吃有喝有玩之外，還得到真正實(shí)惠，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有的是購(gòu)房?jī)?yōu)惠、有的是出國(guó)旅游、IT產(chǎn)品等;第二、可以借此挖掘出一部分潛力客戶(hù)，利用老業(yè)主的口碑傳播帶動(dòng)團(tuán)體性消費(fèi);第三、提高樓盤(pán)形象。
   樓盤(pán)活動(dòng)也需要見(jiàn)機(jī)行事。樓盤(pán)產(chǎn)品成形前，開(kāi)發(fā)商們搞活動(dòng)很低調(diào)，多數(shù)會(huì)考慮投資回報(bào)。一般來(lái)說(shuō)，位置好的樓盤(pán)搞活動(dòng)不是很必要，豪宅對(duì)于活動(dòng)也不太感冒。開(kāi)發(fā)商多會(huì)依據(jù)自身項(xiàng)目的銷(xiāo)售節(jié)奏來(lái)決定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，樓盤(pán)活動(dòng)要符合產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)，而好產(chǎn)品才是樓盤(pán)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

敢于承諾注重服務(wù) 誠(chéng)意讓樓市破冰
   除了活動(dòng)之外，產(chǎn)品做好做精，營(yíng)銷(xiāo)才有效果。忽視產(chǎn)品，片面追求營(yíng)銷(xiāo)是不值得提倡的。
   在今年這樣特殊的環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商們?cè)絹?lái)越重視由內(nèi)而外的品牌形象打造，開(kāi)發(fā)商們?yōu)榱肆糇】蛻?hù)，從多種營(yíng)銷(xiāo)手段入手，全面出擊。以產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比為基礎(chǔ)、來(lái)實(shí)實(shí)在在地導(dǎo)入目標(biāo)客戶(hù)。針對(duì)其他城市因降價(jià)，老業(yè)主打砸售樓部的現(xiàn)象，某些樓盤(pán)推出“保值活動(dòng)，讓購(gòu)房者吃下定心丸，樹(shù)立自身品牌形象，最大限度運(yùn)用老業(yè)主的口碑效應(yīng)。
   從單純的房屋建造，轉(zhuǎn)變?yōu)檎w服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，留給購(gòu)房者的不再是一套水泥鋼筋建筑，而是一個(gè)生活平臺(tái)，通過(guò)不斷的努力打造，定位，營(yíng)造獨(dú)具特色的社區(qū)文化來(lái)改變業(yè)主的生活方式與品質(zhì)。運(yùn)用豐厚的綜合資源，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，也許這才是限購(gòu)持續(xù)形勢(shì)下開(kāi)發(fā)商們的最佳出路。

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