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自從今年1月“新國八條”出臺，“限購”便成為房地產(chǎn)市場的主旋律之一。從全國所有省會城市蔓延開來，覆蓋了大部分房價(jià)上漲過快的城市。7月初，國務(wù)院明確表態(tài)“二三線城市也要限購”，諸如珠海、臺州等城市也加入限購大軍。
最近召開的中央經(jīng)濟(jì)會議表明限購將持續(xù)，這讓部分因存準(zhǔn)率下調(diào)而抱有調(diào)控松動幻想的開發(fā)商如夢初醒。 隨著限購政策的持續(xù)不放松，以及上浮房貸利率，加強(qiáng)保障房建設(shè)，監(jiān)管信托等輔助手段的多管齊下，在不少購房者的冷眼觀望中，堅(jiān)挺的房價(jià)開始逐步松動，下滑。
同為限購城市的成都同樣無法置身事外，雖然跟一線城市相比，本地市場房價(jià)泡沫、降價(jià)區(qū)間相對較小，但受限購、限貸影響，成都主城區(qū)商品住宅成交量也是一路走低。
受外部經(jīng)濟(jì)形勢，通貨膨脹等因素影響，房地產(chǎn)調(diào)控暫時(shí)難以放松。隨著庫存量不斷攀升，資金壓力不斷加大，如何轉(zhuǎn)變思路，變“被動”為“主動”便成了蓉城開發(fā)商們的一大課題。
面對高企的庫存量，開發(fā)商們自然會另謀出路，各家有各家的殺手锏。受調(diào)控影響深入，市場主動權(quán)偏向購房者一邊。真正有實(shí)力的開發(fā)商也許暫時(shí)還可以笑傲錦官城，但也無可避免的逐步走上“被動”變“主動”的轉(zhuǎn)型道路，放手一搏，從營銷手段，服務(wù)方式上著手。
多種營銷活動組合 打動客戶才是關(guān)鍵
不少項(xiàng)目拿出特價(jià)房通過網(wǎng)上拍賣，現(xiàn)場搖號來增加客戶的到訪量。各種針對新老業(yè)主的抽獎，聯(lián)誼，表演活動層出不窮，其目的也就是圖一個(gè)口碑，一個(gè)宣傳，多創(chuàng)造幾個(gè)新客戶，多賣出幾套房。這些活動在一定程度上實(shí)現(xiàn)了雙贏，讓購房者在歡愉的銷售氣氛中獲得更多樓盤信息，變被動接受客戶為主動給客戶創(chuàng)造舒適便利的看房環(huán)境和機(jī)會。
聰明的開發(fā)商明白，主動承辦活動帶來的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于支出。第一、業(yè)主有吃有喝有玩之外，還得到真正實(shí)惠，例如抽獎活動，有的是購房優(yōu)惠、有的是出國旅游、IT產(chǎn)品等;第二、可以借此挖掘出一部分潛力客戶，利用老業(yè)主的口碑傳播帶動團(tuán)體性消費(fèi);第三、提高樓盤形象。
樓盤活動也需要見機(jī)行事。樓盤產(chǎn)品成形前，開發(fā)商們搞活動很低調(diào)，多數(shù)會考慮投資回報(bào)。一般來說，位置好的樓盤搞活動不是很必要，豪宅對于活動也不太感冒。開發(fā)商多會依據(jù)自身項(xiàng)目的銷售節(jié)奏來決定活動營銷策略，樓盤活動要符合產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)，而好產(chǎn)品才是樓盤活動成功的關(guān)鍵。
敢于承諾 注重服務(wù) 誠意讓樓市破冰
除了活動之外，產(chǎn)品做好做精，營銷才有效果。忽視產(chǎn)品，片面追求營銷是不值得提倡的。
在今年這樣特殊的環(huán)境下，開發(fā)商們越來越重視由內(nèi)而外的品牌形象打造，開發(fā)商們?yōu)榱肆糇】蛻?，從多種營銷手段入手，全面出擊。以產(chǎn)品的高性價(jià)比為基礎(chǔ)、來實(shí)實(shí)在在地導(dǎo)入目標(biāo)客戶。針對其他城市因降價(jià)，老業(yè)主打砸售樓部的現(xiàn)象，某些樓盤推出“保值活動，讓購房者吃下定心丸，樹立自身品牌形象，最大限度運(yùn)用老業(yè)主的口碑效應(yīng)。
從單純的房屋建造，轉(zhuǎn)變?yōu)檎w服務(wù)運(yùn)營商，留給購房者的不再是一套水泥鋼筋建筑，而是一個(gè)生活平臺，通過不斷的努力打造，定位，營造獨(dú)具特色的社區(qū)文化來改變業(yè)主的生活方式與品質(zhì)。運(yùn)用豐厚的綜合資源，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，也許這才是限購持續(xù)形勢下開發(fā)商們的最佳出路。
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