廣告揭秘樓市真相 開發(fā)商成秋后的螞蚱

      樓市不景氣，扛不住的開發(fā)商都捂盤回家過年了，還在扛的開發(fā)商就開始花樣百出的促銷了，有人策劃業(yè)主求婚，有人開盤現(xiàn)場抱佛腳，還有人玩起來曖昧廣告……房地產(chǎn)廣告業(yè)就像是個大戲臺子，全國各地各個開發(fā)商你放唱罷我登場：高雅的，低俗的，大劇場的，小草臺班子的，應(yīng)有盡有，一時間清冷的樓市倒是有了幾分熱鬧的景象。

　　錦里門口“有人求婚”

     近日，錦里某項目稱其“被業(yè)主感動”，主動為其策劃了一場浪漫求婚。求婚現(xiàn)場，站滿了圍觀的群眾，一條橫幅醒目的寫著“XX，嫁給我吧?！弊詈笤摌I(yè)主的女友當即答應(yīng)求婚，兩人相擁宣布將于周六下午四點于地鐵二號線向乘客派發(fā)喜糖。

     點評：說是受感動策劃婚禮，在不排除其宣傳項目的目的的情況下不失為房地產(chǎn)促銷一個創(chuàng)舉。論起樓市的促銷，這個也算是其中比較溫馨、賺取人心、經(jīng)濟適用的促銷方式了，沒有名人駐場卻能聚集足夠龐大的人氣，沒有奢華案場卻能以小溫馨撼動人心，活動消費導(dǎo)向與項目的客戶定位結(jié)合還算合理。

     廣而告之，很多人都會，但是傳達都客戶終端的效果到底如何卻非常考究廣告本身的內(nèi)容。有些產(chǎn)品的廣告看過之后讓人向往，而有些產(chǎn)品的廣告卻消費者尷尬甚至厭惡。土豆網(wǎng)的CTO在闡述自己網(wǎng)站發(fā)展時說過這樣一句話：“創(chuàng)意為先，內(nèi)容為王。” 樓盤廣告和其他廣告一樣，要創(chuàng)意無可厚非，但是創(chuàng)意之后的廣告內(nèi)容能否持續(xù)支撐并真實體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)特性也是至關(guān)重要。

科開盤“抱佛腳”

    2011年12月3日，武漢某樓盤開盤，請來了歸元寺方丈隆印法師祈福，以吸引市民看房。

     點評：在房地產(chǎn)市場低迷的情況下，開發(fā)商為了賣房子那是渾身解數(shù)都能使上。美女帥哥看多了，大多人都覺得不新鮮了，什么禮儀房模，人體彩繪在當下樓市早已氣勢不夠hold不住場了。

      不過沒關(guān)系，創(chuàng)意無極限，開發(fā)商一直有新招。當然，我們不能說這個祈福是假，但是開發(fā)商借此噱頭吸引眼球，宣傳他們的產(chǎn)品卻也是司馬昭之心。不過從現(xiàn)場了解的情況卻是磕頭祈福的人多，買房的人依舊很少，保不齊有人正借此機會祈求佛祖施法降房價呢。

“接吻可抵房款”

     上周末，南京樓市一樓盤推出了“一吻抵萬金”的活動，凡是上臺當眾擁吻的購房者都可以享受1萬元的購房優(yōu)惠。

     點評：以前總有人說，愛情不能當飯吃，可是這“一吻抵萬金”的活動告訴我們：愛情不僅能當飯吃，還能抵房款。可是如此煞費苦心又極致浪漫的策劃卻未能換來購房者的青睞首肯。

     房子不是小物件，沖動消費基本不可能，現(xiàn)實的房款優(yōu)惠才是購房者的著眼點，開發(fā)商想靠一時心靈的觸動去驅(qū)使購房者掏錢，實在有些幼稚。想著為了結(jié)婚買房的人大多是現(xiàn)實多過浪漫的主，連婚姻都能斤斤計較的人是不會以為一個現(xiàn)場的一個白馬就真把自己當成公主王子，揮金如土的。

“兩萬，干不干?”

　　前幾日，一條樓盤廣告在微博被網(wǎng)民廣泛轉(zhuǎn)發(fā)。廣告稱“一套公寓，兩萬首付”，廣告圖片中，一女子將內(nèi)褲褪至小腿處，另一幅圖片中，沙發(fā)上的男子正吃驚地看著一只立于桌上的美腿，兩幅廣告圖片都配有一句挑逗色情廣告語：“兩萬，干不干!”

     點評：如果要用這個詞語來評價這個廣告，那就是無所不用其極。撇過他的出位不說倒是讓筆者想起華遠老大任志強的一句話，開發(fā)商現(xiàn)在就剩底褲了，現(xiàn)在莫不是連底褲都不要了要裸奔了。在一片罵聲中為人所知，從營銷的角度上來看它的確達到了效果。但我們相信，在遵守一定道德底線的前提下做出的廣告更深得民心，畢竟一個品牌要舉起來需要日以繼夜，而要砸有時候就只要那么一下下。

     花樣百出的樓市促銷背后掩藏的是開發(fā)商那顆不淡定的心。自今年2月開始，調(diào)控有緊無松，樓市銷量跌多漲少，房價下跌開始全國蔓延，庫存的壓力，購房者觀望情緒的彌漫，從一開始的一線城市到二線城市，再到三四線城市直到逃無可逃，開發(fā)商就像一只秋后的螞蚱，到底還能折騰多久呢?

有溫馨的，迷信的，浪漫的，色情的，應(yīng)有盡有啊！

無所不用其極！

看到最后一幅，我居然找不到形容詞了！

要點創(chuàng)意才想得出來這些！

真正圍觀中...-_-