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發(fā)表于 2011-12-2 17:55
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歲末臨近,一度低迷的成都樓市又變得熱鬧起來(lái)。營(yíng)銷大戰(zhàn)風(fēng)煙再起,讓利、打折、優(yōu)惠,花樣百出的促銷手段更是堆積市場(chǎng)。無(wú)須諱言,在開(kāi)發(fā)商林林總總的促銷手段中,降價(jià)和贈(zèng)送面積,無(wú)疑是最直接,也是最有效的營(yíng)銷利器。但需要提醒購(gòu)房者注意的是,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)難免泥沙俱下,真降?假摔?還需要您仔細(xì)甄別。
“起價(jià)房”看得到買不到
盤點(diǎn)近期的報(bào)媒廣告,你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多開(kāi)發(fā)商在推出新項(xiàng)目時(shí),大多都采用了“起價(jià)房”的概念來(lái)吸引購(gòu)房者的注意力。而不少價(jià)格誘人的“起價(jià)房”卻是看得到、買不到。
記者選擇了廣告起價(jià)在6000多元/平方米的樓盤,匆匆趕往銷售現(xiàn)場(chǎng),卻被告知“起價(jià)房”連房源都不確定,具體到哪一棟、哪一個(gè)單元,哪一套房子,更是誰(shuí)也說(shuō)不清楚。據(jù)了解,起價(jià)低均價(jià)卻并不低的情況也時(shí)有發(fā)生。位于南三環(huán)污水處理廠旁的某 在售樓盤,起價(jià)6800元/平方米,實(shí)際均價(jià)卻達(dá)到了9800元/平方米。如果一套100平方米的住宅,起價(jià)和均價(jià)成交價(jià)之間,竟然相差了30萬(wàn)之多。
究其原因,一位不愿透露姓名的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示:“做廣告,就是要讓購(gòu)房者對(duì)所售的樓盤有興趣。而采用超低的起價(jià),總會(huì)打動(dòng)部分購(gòu)房者。只要他們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),售樓部有了人氣,房子也就好賣了?!彼恼f(shuō)法,也得到了另一位同行的認(rèn)可:“樓市低迷,現(xiàn)在最能吸引購(gòu)房者的方法唯有降價(jià)。但根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況,真正愿意降價(jià)的開(kāi)發(fā)商并不多?!?br />
“特價(jià)房”贏了價(jià)格輸了品質(zhì)
在購(gòu)房者的心目中,各樓盤所推出的特價(jià)房應(yīng)該是最便宜的了。果真如此嗎?11月12日恬逢周末,剛需置業(yè)者小劉來(lái)到了位于城東的某在售樓盤。詢問(wèn)房源和價(jià)格后剛要出門,卻被一旁的售姐叫了回來(lái)。售姐告訴他,“今天臨時(shí)批準(zhǔn)加推3套特價(jià)房源”。與現(xiàn)行的價(jià)格比較,所推特價(jià)房每平米房?jī)r(jià)降幅達(dá)到680元。90平米全套優(yōu)惠更是高達(dá)61200元。售姐還特別叮囑,“只此一天,明天就要恢復(fù)原價(jià)?!睓C(jī)會(huì)難得,于是雙方約定了單元、樓層和價(jià)格后,小劉于當(dāng)天下午便交了定金。當(dāng)晚小劉登錄市房管局的官方網(wǎng)站,查詢所購(gòu)樓盤的相關(guān)信息以及房屋價(jià)格。令他難以置信的是,他所購(gòu)買的房源不論戶型、朝向都是該樓盤中最差的。而且他所定購(gòu)的該套房源的網(wǎng)上公示掛牌價(jià),甚至低于現(xiàn)場(chǎng)售姐的報(bào)價(jià)。
一位與記者熟悉的業(yè)內(nèi)人士報(bào)料說(shuō),在他所供職的樓盤,“特價(jià)房”都是比交付標(biāo)準(zhǔn)更低的房源。因?yàn)閼粜徒Y(jié)構(gòu)、位置朝向等存在著諸多“遺憾”,它的售價(jià)肯定也是最低的。
由于投訴及時(shí),經(jīng)相關(guān)部門幾經(jīng)交涉,小劉的購(gòu)房行為已被終止。但此事卻需要購(gòu)房者引以為戒,購(gòu)房時(shí)不要貪圖便宜,被一些開(kāi)發(fā)商所謂的特價(jià)、超低價(jià)給忽悠了。
“高贈(zèng)送”沒(méi)有白掉的餡餅
除直接降價(jià)外,“贈(zèng)送面積”也是開(kāi)發(fā)商行之有效的營(yíng)銷手段。隨著樓市的逆轉(zhuǎn),開(kāi)發(fā)商所贈(zèng)送的面積也越來(lái)越多。從以前的兩房變?nèi)浚浆F(xiàn)在的套二變套四,甚至買一層送一層。如此好事,何愁沒(méi)人埋單。在城北置業(yè)的退休教師伍長(zhǎng)久就是其中之一。
談及自己的購(gòu)房經(jīng)歷,伍老師后悔不已。伍老師退休后為了改善居住條件,想買第二套房,80平方米的戶型,可以贈(zèng)送到140平方米。這樣既能住夠理想的面積,又能省下近一半的開(kāi)銷,何樂(lè)而不為呢?可沒(méi)想到的是,交房搬進(jìn)新房后,一系列的麻煩卻接踵而至。尤其是樓與樓的間距著實(shí)地緊密,冬日里上、下午都見(jiàn)不到陽(yáng)光。于是曬不到太陽(yáng),就成了老人的心病。
一位資深的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者,目前的在售樓盤,凡有贈(zèng)送面積的,不論實(shí)際的得房率超出了多少,都是開(kāi)發(fā)商用獲得的不計(jì)入容積率的面積,降低了實(shí)際單位成本。
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晴天霹靂
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發(fā)表于 2011-12-5 10:29:23|只看該作者
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發(fā)表于 2011-12-5 16:39:33|只看該作者
表示都沒(méi)看到咋個(gè)降,開(kāi)放商們還是穩(wěn)得起嘛! |
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