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發(fā)表于 2011-12-2 17:55
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歲末臨近，一度低迷的成都樓市又變得熱鬧起來。營銷大戰(zhàn)風煙再起，讓利、打折、優(yōu)惠，花樣百出的促銷手段更是堆積市場。無須諱言，在開發(fā)商林林總總的促銷手段中，降價和贈送面積，無疑是最直接，也是最有效的營銷利器。但需要提醒購房者注意的是，市場經濟難免泥沙俱下，真降？假摔？還需要您仔細甄別。
“起價房”看得到買不到
盤點近期的報媒廣告，你會發(fā)現許多開發(fā)商在推出新項目時，大多都采用了“起價房”的概念來吸引購房者的注意力。而不少價格誘人的“起價房”卻是看得到、買不到。
記者選擇了廣告起價在6000多元/平方米的樓盤，匆匆趕往銷售現場，卻被告知“起價房”連房源都不確定，具體到哪一棟、哪一個單元，哪一套房子，更是誰也說不清楚。據了解，起價低均價卻并不低的情況也時有發(fā)生。位于南三環(huán)污水處理廠旁的某 在售樓盤，起價6800元/平方米，實際均價卻達到了9800元/平方米。如果一套100平方米的住宅，起價和均價成交價之間，竟然相差了30萬之多。
究其原因，一位不愿透露姓名的項目負責人表示：“做廣告，就是要讓購房者對所售的樓盤有興趣。而采用超低的起價，總會打動部分購房者。只要他們來到現場，售樓部有了人氣，房子也就好賣了。”他的說法，也得到了另一位同行的認可：“樓市低迷，現在最能吸引購房者的方法唯有降價。但根據目前的市場狀況，真正愿意降價的開發(fā)商并不多?！?br />
“特價房”贏了價格輸了品質
在購房者的心目中，各樓盤所推出的特價房應該是最便宜的了。果真如此嗎？11月12日恬逢周末，剛需置業(yè)者小劉來到了位于城東的某在售樓盤。詢問房源和價格后剛要出門，卻被一旁的售姐叫了回來。售姐告訴他，“今天臨時批準加推3套特價房源”。與現行的價格比較，所推特價房每平米房價降幅達到680元。90平米全套優(yōu)惠更是高達61200元。售姐還特別叮囑，“只此一天，明天就要恢復原價。”機會難得，于是雙方約定了單元、樓層和價格后，小劉于當天下午便交了定金。當晚小劉登錄市房管局的官方網站，查詢所購樓盤的相關信息以及房屋價格。令他難以置信的是，他所購買的房源不論戶型、朝向都是該樓盤中最差的。而且他所定購的該套房源的網上公示掛牌價，甚至低于現場售姐的報價。
一位與記者熟悉的業(yè)內人士報料說，在他所供職的樓盤，“特價房”都是比交付標準更低的房源。因為戶型結構、位置朝向等存在著諸多“遺憾”，它的售價肯定也是最低的。
由于投訴及時，經相關部門幾經交涉，小劉的購房行為已被終止。但此事卻需要購房者引以為戒，購房時不要貪圖便宜，被一些開發(fā)商所謂的特價、超低價給忽悠了。
“高贈送”沒有白掉的餡餅
除直接降價外，“贈送面積”也是開發(fā)商行之有效的營銷手段。隨著樓市的逆轉，開發(fā)商所贈送的面積也越來越多。從以前的兩房變三房，到現在的套二變套四，甚至買一層送一層。如此好事，何愁沒人埋單。在城北置業(yè)的退休教師伍長久就是其中之一。
談及自己的購房經歷，伍老師后悔不已。伍老師退休后為了改善居住條件，想買第二套房，80平方米的戶型，可以贈送到140平方米。這樣既能住夠理想的面積，又能省下近一半的開銷，何樂而不為呢？可沒想到的是，交房搬進新房后，一系列的麻煩卻接踵而至。尤其是樓與樓的間距著實地緊密，冬日里上、下午都見不到陽光。于是曬不到太陽，就成了老人的心病。
一位資深的房地產業(yè)內人士告訴記者，目前的在售樓盤，凡有贈送面積的，不論實際的得房率超出了多少，都是開發(fā)商用獲得的不計入容積率的面積，降低了實際單位成本。
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發(fā)表于 2011-12-5 10:29:23|只看該作者
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發(fā)表于 2011-12-5 16:39:33|只看該作者
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表示都沒看到咋個降，開放商們還是穩(wěn)得起嘛！ |
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