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發(fā)表于 2012-12-12 15:14
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在賣樓這一行,跟賣保險有一個最大的共同特點,就是行頭很重要,而上班的第一件事便是照鏡子、整理儀表。售樓先生西裝革履是標準配置,售樓小姐的穿著可以略微隨便一些,但素顏賣樓很明顯是非主流的行為。如果你的裝扮真的夠“低調(diào)”,哪怕你的同事沒有提醒你,你的客戶也會很快用眼神提醒你?! ∪缃竦臉潜P銷售,已不像早年那樣拿一份戶型圖和價目表就可以包打天下了,必要的時候,ipad也可以是充充門面的好武器。盡管為了體驗賣樓,記者特意套上了一件西裝,但洗得發(fā)白的牛仔褲和略帶塵土的休閑皮鞋已經(jīng)出賣了我??磥?,賣樓的第一件事不是賣房子,而是“賣自己”——推銷自己。
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發(fā)表于 2012-12-12 15:15:22|只看該作者
這一行的“勢利眼”太多了
在樓盤銷售這一行,一向都有很多傳奇故事,例如某某低調(diào)得趿著拖鞋騎個破自行車,但可以從手上的紙袋里拿出大把現(xiàn)金當場買房,N個銷售開足馬力數(shù)錢之類的;還有傳說某某售樓小姐雖然業(yè)績不行,但是成功地把自己推銷給了買樓的豪客,一下子大房子富老公全有了。
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發(fā)表于 2012-12-12 15:15:41|只看該作者
雖然說人不可貌相,但的確真正的買家反而是那些不起眼的人物,所以有行家形容一個賣樓的“新人”與“老人”之間最大的差別就是“新人”通??雌饋硎莿堇?,而“老人”則在跟買家交談的過程中,能摸出人家是不是真有買樓的興趣。
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發(fā)表于 2012-12-12 15:15:50|只看該作者
賣樓“潛規(guī)則”可寫一本書
在聊到售樓“潛規(guī)則”時,一線銷售人員小林告訴記者,在大公司賣樓一般相對規(guī)范,小公司貓膩最多。
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發(fā)表于 2012-12-12 15:16:04|只看該作者
“要想賣樓先要摸清客戶的心理,最常用的手段就是開盤把好單位先留起來,差一點的單位先低價推售,等市場炒旺了再高價推好單位,先買的人覺得自己得了甜頭,后買的也心甘情愿掏錢?!变N售小林透露說,樓市不好的時候,通常會請些“托”來排隊跑龍?zhí)字圃炀o張氣氛,總而言之就是要給買樓的人制造壓力,讓他們覺得房子太好賣了,不趕緊出手就沒了?!澳憧次覀円婚_盤通常都有幾百號上千號的認籌量,其實能有個三五成是真的客戶就不錯了。最絕的是我一個同事,跟每個客戶都說開賣那天要通宵排隊才能買到樓,還介紹民工給客戶代替排隊,結果開盤前一天晚上真有一大串長隊,其實里面都是他自己介紹來的民工。”這位銷售還稱:千萬別信現(xiàn)場的銷控表,十有八九都是假的,真的那份往往只有現(xiàn)場的銷售經(jīng)理才能掌握。
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發(fā)表于 2012-12-12 15:16:14|只看該作者
很多時候是替開發(fā)商背罵名
不過,在銷售們看來,之所以社會上對他們有一些不太好的評價,其實是他們在幫開發(fā)商背負“原罪”?!澳阆胂耄u樓的策略是公司早就定好的,我們一個銷售能決定多少東西,只有跟著公司的意思走?!变N售小林認為,說房地產(chǎn)暴利,其實都是老板賺去了,他們幫老板賣樓賺的是小錢,可總被人指著背后罵,太不公平。
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發(fā)表于 2012-12-12 15:16:31|只看該作者
事實上,在樓盤銷售里面,也分有好幾個等級,普通的是銷售顧問,而他們下面還有一個叫做銷售助理的職位。銷售顧問人手充足的時候,他們會幫忙斟茶倒水,更像是餐廳服務員,而客戶太多的時候,銷售顧問忙不過來,才輪到他們上陣賣樓,類似于“儲備人才”。
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發(fā)表于 2012-12-12 15:23:05|只看該作者
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