賣樓第一件事是賣自己

在賣樓這一行，跟賣保險有一個最大的共同特點，就是行頭很重要，而上班的第一件事便是照鏡子、整理儀表。售樓先生西裝革履是標準配置，售樓小姐的穿著可以略微隨便一些，但素顏賣樓很明顯是非主流的行為。如果你的裝扮真的夠“低調(diào)”，哪怕你的同事沒有提醒你，你的客戶也會很快用眼神提醒你?！　∪缃竦臉潜P銷售，已不像早年那樣拿一份戶型圖和價目表就可以包打天下了，必要的時候，ipad也可以是充充門面的好武器。盡管為了體驗賣樓，記者特意套上了一件西裝，但洗得發(fā)白的牛仔褲和略帶塵土的休閑皮鞋已經(jīng)出賣了我?？磥?，賣樓的第一件事不是賣房子，而是“賣自己”——推銷自己。

　這一行的“勢利眼”太多了

　　在樓盤銷售這一行，一向都有很多傳奇故事，例如某某低調(diào)得趿著拖鞋騎個破自行車，但可以從手上的紙袋里拿出大把現(xiàn)金當場買房，N個銷售開足馬力數(shù)錢之類的；還有傳說某某售樓小姐雖然業(yè)績不行，但是成功地把自己推銷給了買樓的豪客，一下子大房子富老公全有了。

雖然說人不可貌相，但的確真正的買家反而是那些不起眼的人物，所以有行家形容一個賣樓的“新人”與“老人”之間最大的差別就是“新人”通?？雌饋硎莿堇?，而“老人”則在跟買家交談的過程中，能摸出人家是不是真有買樓的興趣。

　賣樓“潛規(guī)則”可寫一本書

　　在聊到售樓“潛規(guī)則”時，一線銷售人員小林告訴記者，在大公司賣樓一般相對規(guī)范，小公司貓膩最多。

“要想賣樓先要摸清客戶的心理，最常用的手段就是開盤把好單位先留起來，差一點的單位先低價推售，等市場炒旺了再高價推好單位，先買的人覺得自己得了甜頭，后買的也心甘情愿掏錢?！变N售小林透露說，樓市不好的時候，通常會請些“托”來排隊跑龍?zhí)字圃炀o張氣氛，總而言之就是要給買樓的人制造壓力，讓他們覺得房子太好賣了，不趕緊出手就沒了?！澳憧次覀円婚_盤通常都有幾百號上千號的認籌量，其實能有個三五成是真的客戶就不錯了。最絕的是我一個同事，跟每個客戶都說開賣那天要通宵排隊才能買到樓，還介紹民工給客戶代替排隊，結果開盤前一天晚上真有一大串長隊，其實里面都是他自己介紹來的民工。”這位銷售還稱：千萬別信現(xiàn)場的銷控表，十有八九都是假的，真的那份往往只有現(xiàn)場的銷售經(jīng)理才能掌握。

很多時候是替開發(fā)商背罵名

　　不過，在銷售們看來，之所以社會上對他們有一些不太好的評價，其實是他們在幫開發(fā)商背負“原罪”?！澳阆胂耄u樓的策略是公司早就定好的，我們一個銷售能決定多少東西，只有跟著公司的意思走?！变N售小林認為，說房地產(chǎn)暴利，其實都是老板賺去了，他們幫老板賣樓賺的是小錢，可總被人指著背后罵，太不公平。

　事實上，在樓盤銷售里面，也分有好幾個等級，普通的是銷售顧問，而他們下面還有一個叫做銷售助理的職位。銷售顧問人手充足的時候，他們會幫忙斟茶倒水，更像是餐廳服務員，而客戶太多的時候，銷售顧問忙不過來，才輪到他們上陣賣樓，類似于“儲備人才”。

哈哈，所以售樓部里都是帥哥美女咯、