草莓棉花糖
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發(fā)表于 2012-12-12 15:16:04|只看該作者
“要想賣樓先要摸清客戶的心理,最常用的手段就是開盤把好單位先留起來(lái),差一點(diǎn)的單位先低價(jià)推售,等市場(chǎng)炒旺了再高價(jià)推好單位,先買的人覺(jué)得自己得了甜頭,后買的也心甘情愿掏錢?!变N售小林透露說(shuō),樓市不好的時(shí)候,通常會(huì)請(qǐng)些“托”來(lái)排隊(duì)跑龍?zhí)字圃炀o張氣氛,總而言之就是要給買樓的人制造壓力,讓他們覺(jué)得房子太好賣了,不趕緊出手就沒(méi)了?!澳憧次覀円婚_盤通常都有幾百號(hào)上千號(hào)的認(rèn)籌量,其實(shí)能有個(gè)三五成是真的客戶就不錯(cuò)了。最絕的是我一個(gè)同事,跟每個(gè)客戶都說(shuō)開賣那天要通宵排隊(duì)才能買到樓,還介紹民工給客戶代替排隊(duì),結(jié)果開盤前一天晚上真有一大串長(zhǎng)隊(duì),其實(shí)里面都是他自己介紹來(lái)的民工?!边@位銷售還稱:千萬(wàn)別信現(xiàn)場(chǎng)的銷控表,十有八九都是假的,真的那份往往只有現(xiàn)場(chǎng)的銷售經(jīng)理才能掌握。
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