渠道下沉是一種商品銷售路線，是企業(yè)通過不同的表現(xiàn)形式將產(chǎn)品從一、二級(jí)市場(chǎng)向三、四級(jí)市場(chǎng)乃至五、六級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)散的一種發(fā)展戰(zhàn)略，以此達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)、增加盈利的目的。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，渠道競(jìng)爭(zhēng)就顯得越發(fā)重要，尤其是基于目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，渠道下沉戰(zhàn)略無論是對(duì)電商還是實(shí)業(yè)企業(yè)來說，都是其拓寬市場(chǎng)、加快自身發(fā)展的一條必經(jīng)之路。作為中國(guó)市場(chǎng)第一沙發(fā)品牌，左右沙發(fā)在2014年就正式啟動(dòng)了“五年百億計(jì)劃”，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，左右制定了全面的渠道深度下沉戰(zhàn)略。 左右風(fēng)格謀事在實(shí) 企業(yè)要發(fā)展，其發(fā)展戰(zhàn)略必定要緊跟時(shí)代，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)去不斷調(diào)整戰(zhàn)略節(jié)奏，所謂的“天時(shí)地利人和”缺一不可，否則再完美的“決策”也會(huì)顯得“生不逢時(shí)”。在把握時(shí)機(jī)的基礎(chǔ)之上，就要具備最基本的執(zhí)行力，不要讓你的“實(shí)力”支撐不了你的“野心”。提出渠道下沉戰(zhàn)略的企業(yè)有很多，其中失敗的不在少數(shù)，而左右現(xiàn)在來啃這塊“骨頭”，無疑是基于其眼光的獨(dú)到與自身實(shí)力的自信。時(shí)機(jī)上看，國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)早已達(dá)到飽和狀態(tài)，三四級(jí)市場(chǎng)逐漸成熟，新興的五六級(jí)市場(chǎng)開始表現(xiàn)出消費(fèi)潛力，下級(jí)市場(chǎng)基本已培育成熟，向下級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)無疑是一種必然，另一方面，國(guó)家政策鼓勵(lì)企業(yè)渠道下沉，帶動(dòng)城鎮(zhèn)化，這種政策優(yōu)勢(shì)更為企業(yè)理清了落實(shí)過程中的諸多障礙；其次，從企業(yè)自身實(shí)力來看，左右沙發(fā)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)一線沙發(fā)品牌，在全國(guó)擁有2000家專賣店為支撐，產(chǎn)值達(dá)到20億，在全國(guó)的四大超百萬(wàn)平方米的產(chǎn)業(yè)園全部投產(chǎn)，這些企業(yè)發(fā)展歷練與資本儲(chǔ)備，讓左右在實(shí)施全面渠道下沉的過程中在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)上都具備了雙重保障。 橫掃家居展 參加家居展是企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息和企業(yè)形象最直接的方式，同時(shí)也是家居行業(yè)內(nèi)部之間的一次無聲角力，企業(yè)的真實(shí)實(shí)力在家居展上便可一覽無余。而左右的每次參展無不伴隨著“全館面積最大”、“參展位置為佳”等標(biāo)簽，致力于為消費(fèi)者提供最好的觀展體驗(yàn)。參展的區(qū)域也從東莞、上海迅速向青島、成都這樣的二線城市擴(kuò)展，不難看出其渠道下沉步伐的加速。此次左右參加今年成都家具展無疑也是渠道加快向西南地區(qū)下沉的信號(hào)。而成都作為西南地區(qū)最重要的經(jīng)濟(jì)中心之一，處于經(jīng)濟(jì)圈的絕對(duì)核心層，其中川內(nèi)三四級(jí)城鎮(zhèn)和縣市為其緊密聯(lián)系圈層，同時(shí)輻射重慶、貴州、云南等西南片區(qū)，使得成都必然成為左右推進(jìn)西南戰(zhàn)略的大本營(yíng)。選擇成都為據(jù)點(diǎn)，無法避免的將是與成都本土的川派家居正面交鋒，作為西南首秀的七月的家具展便是左右與川派家居的“首戰(zhàn)”。據(jù)悉，要將“營(yíng)銷玩一整年”的左右，在此次在家具展上同樣會(huì)以事件制造的方式致力為成都的受眾留下最深刻的首秀印象。 全方位布局渠道沉下 “我們組建的是充滿泥土氣息的團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)一個(gè)個(gè)縣城走過去，反復(fù)跟進(jìn)，精耕細(xì)作?！弊笥疑嘲l(fā)華北區(qū)域總監(jiān)曾這樣說過，將渠道下沉戰(zhàn)略落實(shí)到每一位意向經(jīng)銷商的鎖定和跟進(jìn)上。唯有這樣做，才能讓渠道真正沉下去，真正打開向四五六線市場(chǎng)的大門。這是渠道下沉在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理上的落地，另一方面，還需要因地制宜，向當(dāng)?shù)剌敵龇鲜袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，與一二線市場(chǎng)拉開消費(fèi)梯度，這也是市場(chǎng)受眾分級(jí)的必然。只有真正做到了了解四五六線市場(chǎng)、尊重這個(gè)市場(chǎng)，才能真正把下沉渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起來，也只有做好了渠道下沉，才能讓企業(yè)的全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)真正的資源整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，企業(yè)品牌才能在此基礎(chǔ)之上健康、牢固的運(yùn)營(yíng)下去。對(duì)于左右而言，左右的核心產(chǎn)品是沙發(fā)，如何聚焦于沙發(fā)制造，實(shí)現(xiàn)中國(guó)家具業(yè)沙發(fā)第一品牌的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)百億計(jì)劃，就在渠道下沉戰(zhàn)略一役的成敗之上。
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