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樓主來算下哈，從10月份開始，到今年1月初，三個月共90天時間，按照平均每天3條，我的手機目前為止至少已經(jīng)收到270條樓盤促銷短信……我不想發(fā)火，我也沒有罵人，每次收到這些所謂的“垃圾”短信之后，都認真的把內(nèi)容通看一遍，然后默默的刪除掉。這些短信都是成都的各大樓盤發(fā)出的，內(nèi)容大同小異，無非就是告訴我們現(xiàn)在買他們房子能享受最大優(yōu)惠，收獲最大驚喜，以及買到“相因”好房。說實話，我深深地理解這些開發(fā)商，理解他們的苦衷，調(diào)控這么嚴厲，房子賣不出是很焦人撒，又到年底，看著白花花的銀票回不到自己的腰包，要多難受有多難受，就跟當初買房難一樣，看著房子被別人一戶一戶的搶走，拿著錢都沒地買一樣難受。
到目前為止，我收集了大概220多條開發(fā)商的促銷廣告（如果需要的可以聯(lián)系樓主哈，免費贈送喲），今天心情好，把我前期和最近搜集的促銷廣告整理了一下，并拿出2-3個比較具有代表性的促銷類型做對比分析，和大家交流下感想吧。
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案例一：推出類似“交5000誠意金抵現(xiàn)金30000元”的促銷活動。點評：像這類開盤前交誠意金，購房時享受誠意金抵購房款的促銷比較常見。通常用于開盤前開發(fā)商蓄水期，樓市狀況多變，為保證推盤后的售賣效果，許多開發(fā)商選擇此類前期交誠意金，買房時將誠意金直接轉(zhuǎn)換為購房款并同時享受其他多種優(yōu)先權(quán)，比如選號優(yōu)先、折扣優(yōu)先、額外優(yōu)惠等等。我個人覺得，如果某些購房的，在開盤前已經(jīng)看好某樓盤，并非他不買，還是可以選擇提前交誠意金，反正你也要買這個盤，16匹馬都拉不回來了，還能說啥子勒？直接交了算了，優(yōu)先選房，保證能買到你喜歡的戶型為上上策。
案例二：承諾無條件退房。點評：這個是今年下半年新出現(xiàn)的一種促銷手段。原因是因為現(xiàn)在樓市行情不好，很多業(yè)主擔心自己買房之后，房子貶值太快，劃不算。開發(fā)商也看到了這些人的猶豫，然后伺機推出“無條件退房”這一妙招。說實話，征服了很多挑剔的業(yè)主。個人認為，按照現(xiàn)在的物價上漲速度，過個三五年之后，人民幣肯定是越來越多，到時候說不定500元面值的人民幣都會面世，難道說房子還會降價么？就算降價，開發(fā)商退還你的本金，也只能保證大家雙方都不吃虧，房子還給開發(fā)商，錢還給你，還有啥說頭嘛？就當是把錢存在開發(fā)商那里三五年罷了。況且三五年后，真正愿意把到手的房子退還給開發(fā)商的人很少很少吧。所以，我們不得不對承認，人家是很聰明撒！
案例三：直接在原價的基礎(chǔ)上打折銷售，此類促銷優(yōu)惠幅度最高達6折，榮登“2011樓市促銷之最”。點評：就像是商場節(jié)假日搞促銷一個道理，那種促銷方式最受歡迎？節(jié)假日逛過商場的人都曉得，當然是在原價的基礎(chǔ)上直接現(xiàn)金折扣最安逸撒。但是這種促銷也有風險，那就是你的折扣少了不得行，吸引不到買房的人的眼球，賺不到吆喝反而賠了笑臉。比如有些“摳門兮兮”的樓盤打出：全款支付優(yōu)惠兩個點，按揭優(yōu)惠一個點。說個鏟鏟喲！一個點不過幾千塊，這個和購房的幾十萬比起來簡直不算什么。
所以，到了年末，很多開發(fā)商開始比拼上了，據(jù)樓主目前掌握的資料“顯示”，成都市范圍內(nèi)優(yōu)惠折扣幅度最大的達到了六折，就是按照原價的60%來賣。這個聽起來都有點兒驚險喲！你想，買房子就像是進商場購買衣服一樣了，6折是個什么概念呢？如果一套房子原價100萬元，6折下來就只需要60萬元，足足少了40萬元現(xiàn)金。這個優(yōu)惠不得了，賺足了眼球賺滿了吆喝啊，個人認為完全可以堪稱2011-2012年度促銷之最！看來到了年底，為了拉人氣回籠資金，開發(fā)商之間是真刀真槍的干起來了！
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