成都二手中介面臨洗牌 大中介吃肉小中介喝湯

自今年5月底6月初開(kāi)始，一手房市場(chǎng)的價(jià)格不再局限于遮遮掩掩地搞搞優(yōu)惠，一場(chǎng)“以?xún)r(jià)換量”的促銷(xiāo)戰(zhàn)打響了。所謂神仙打架凡人遭殃，一手房市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，直接導(dǎo)致二手房市場(chǎng)陷入低谷。

2011年成都一線中介多方面尋找生存途徑渡過(guò)難關(guān)，新盤(pán)代理業(yè)務(wù)成為許多品牌中介的主要收入來(lái)源，彌補(bǔ)二手房業(yè)務(wù)的流失。

據(jù)伊甸城數(shù)據(jù)顯示，前三季度成都二手中介第一名（伊甸城）占領(lǐng)市場(chǎng)份額的19%，相當(dāng)于第二名到第八名的總和。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成都二手中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中化趨勢(shì)明顯，年內(nèi)或?qū)⒂瓉?lái)新一波淘汰潮。

大中介生意紅火

小中介艱難求生

面對(duì)市場(chǎng)成交下滑的事實(shí)，成都大型中介紛紛通過(guò)加大一二手聯(lián)動(dòng)的力度來(lái)增加收入。伊甸城總經(jīng)理徐萬(wàn)剛說(shuō)，從7月開(kāi)始，他們與中海、藍(lán)光、華潤(rùn)、萬(wàn)通、綠地、和記黃埔等品牌開(kāi)發(fā)商的十余個(gè)樓盤(pán)合作。同時(shí)，這些品牌房企也與多家品牌二手中介聯(lián)手。據(jù)他介紹，二手房中介最大的優(yōu)勢(shì)在于手上掌握的客戶(hù)都是“可成交”的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，這無(wú)異于最有效的渠道營(yíng)銷(xiāo)，因此不少開(kāi)發(fā)商踏破門(mén)檻求合作。

與大中介的生意紅火形成鮮明對(duì)比的，是小中介在這一場(chǎng)二手樓市寒風(fēng)中舉步維艱、如履薄冰。建設(shè)路一位小中介老板告訴成都商報(bào)記者，先是限購(gòu)政策導(dǎo)致二手房成交量陡降，隨著開(kāi)發(fā)商“以?xún)r(jià)換量”愈演愈烈，二手房市場(chǎng)更艱難了。開(kāi)發(fā)商為了跑量不斷降價(jià)，成都不少樓盤(pán)降價(jià)幅度已經(jīng)超過(guò)10%，二手房賣(mài)家在價(jià)格反應(yīng)上則遲鈍得多，一開(kāi)始都對(duì)價(jià)格咬得很緊，等他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)確實(shí)在降價(jià)，想要適當(dāng)降價(jià)賣(mài)房的時(shí)候，機(jī)會(huì)已經(jīng)沒(méi)有了，就算還有，也需要更多的優(yōu)惠，還是和房東談不攏。

“一個(gè)月能開(kāi)個(gè)張，賣(mài)出去一套房就不錯(cuò)了?！辈稍L中，多數(shù)小中介都面臨這樣的狀況。雖然他們也想通過(guò)銷(xiāo)售一手房補(bǔ)貼開(kāi)支，無(wú)奈手上客戶(hù)資源有限，幾家大型的中介基本都瓜分了大部分市場(chǎng)份額?？紤]到二手房市場(chǎng)前景不樂(lè)觀，一些負(fù)責(zé)人表示考慮轉(zhuǎn)行。

據(jù)記者了解，目前二手中介之于新盤(pán)，主要是一個(gè)銷(xiāo)售渠道作用，他們不駐場(chǎng)，不與開(kāi)發(fā)商的置業(yè)顧問(wèn)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)帶客戶(hù)給置業(yè)顧問(wèn)來(lái)促成成交。徐萬(wàn)剛對(duì)此表示擔(dān)憂(yōu)，他認(rèn)為這種銷(xiāo)售模式可能讓員工不會(huì)再專(zhuān)注于二手房銷(xiāo)售，因此伊甸城也有意識(shí)地控制新盤(pán)銷(xiāo)售，不能過(guò)于“不務(wù)正業(yè)”。

今冬“雙降”是趨勢(shì)

中介面臨洗牌

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，二手中介普遍認(rèn)為第四季度“雙降”（成交量下降、價(jià)格下降）是趨勢(shì)，除非春節(jié)前會(huì)出現(xiàn)重大利好政策?；赝?008年，成都市二手房?jī)r(jià)格跌幅20%，新盤(pán)價(jià)格跌幅超過(guò)20%，而深圳在2008年的價(jià)格降了五成。據(jù)伊誠(chéng)地產(chǎn)市場(chǎng)研究部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年9月份成都市六城區(qū)二手住宅總成交全面緊縮，僅2326套，成交面積為20.29萬(wàn)平方米，成交套數(shù)和面積環(huán)比分別下降19.04%和17.42%；二手住宅成交套數(shù)占總成交套數(shù)的31.46%，環(huán)比下降5.30%。住宅價(jià)格指數(shù)為1075點(diǎn)，環(huán)比下降11點(diǎn)，降幅為1%，連續(xù)4月下滑。

業(yè)內(nèi)人士分析，決定中介生存主要看成交量，目前成都市二手房成交量還沒(méi)有低到不可接受程度。因此，盡管二手中介遭遇成交量危機(jī)，但是并沒(méi)有出現(xiàn)大量關(guān)門(mén)的現(xiàn)象，因?yàn)樵跉v年樓市調(diào)控中，房產(chǎn)中介已經(jīng)不是第一次遭遇這種情況，其自身成本低的特點(diǎn)，決定了他們能堅(jiān)持一段時(shí)間，但小中介多是靠一個(gè)小片區(qū)的業(yè)務(wù)吃飯，如果更嚴(yán)厲調(diào)控政策出臺(tái)，中介洗牌可能會(huì)加劇。

每一次政策調(diào)控都會(huì)伴隨一次行業(yè)洗牌，而此次“洗牌”，市場(chǎng)份額向一線中介企業(yè)集中的趨勢(shì)已經(jīng)愈加明顯。