房地產(chǎn)策劃好牛x，繼退房鬧劇后，傳綠城破產(chǎn)也是精心策劃

　　真是看不懂，摸不透啊，前幾天網(wǎng)爆退房潮是開(kāi)發(fā)商自導(dǎo)自演的鬧劇，為了提升知名度，帶動(dòng)銷量，今天又見(jiàn)網(wǎng)友說(shuō)，綠城破產(chǎn)一事，也是開(kāi)發(fā)商精心策劃的炒作事件，我不得不說(shuō)，你們真的太牛了，贏完了

　　欲知詳情，見(jiàn)網(wǎng)友分析：

　　綠城麗江公寓94年拿的地皮，當(dāng)時(shí)的地價(jià)500多元，捂了10多年，現(xiàn)在價(jià)格是31000元，呵呵，還是雙拼戶型。商人都是逐利的，我們無(wú)可厚非。習(xí)慣暴利的綠城在這場(chǎng)宏觀調(diào)控的風(fēng)波中會(huì)改變自我嗎？

　　據(jù)綠城內(nèi)部員工講，被破產(chǎn)是綠城自己的營(yíng)銷策劃，然后推出宋衛(wèi)平獨(dú)家澄清，然后再推出阿里巴巴92折，實(shí)際上是一連串的市場(chǎng)推廣方案。其用意有幾點(diǎn)：

　　1、要挾政府，大不了破產(chǎn)，大家一起玩完。當(dāng)然，這個(gè)要挾只可意會(huì)，不可言傳；

　　2、通過(guò)所謂阿里團(tuán)購(gòu)將原本隱形的優(yōu)惠公開(kāi)，不至于令老業(yè)主反感；

　　3、通過(guò)說(shuō)優(yōu)惠不可共享，營(yíng)造市場(chǎng)的緊張氣氛，期望批量出貨。

　　應(yīng)該說(shuō)，從市場(chǎng)推廣方案來(lái)說(shuō)，這幾乎是一次成功的炒作。但是就當(dāng)前限購(gòu)政策的制壓下，想獲得好的預(yù)期應(yīng)該很難。很簡(jiǎn)單一點(diǎn)，杭州有點(diǎn)實(shí)力的中產(chǎn)幾乎都有2套或者以上的房子，沒(méi)有實(shí)力的除非總價(jià)降到150萬(wàn)左右，否則很難形成銷售。

　　就明月江南和麗江公寓來(lái)說(shuō)，大量推大戶型本身是一次失誤，說(shuō)明宋衛(wèi)平?jīng)]有從上次金融危機(jī)的僥幸脫身中吸取教訓(xùn)。就目前日益危機(jī)的形勢(shì)下，宋終于意識(shí)到時(shí)代不一樣了：即將的換屆、銀證會(huì)和證監(jiān)會(huì)老大的更換、CPI的屢升、世界經(jīng)濟(jì)的異常波動(dòng)和美國(guó)債券的減持，讓他終于嗅到了血雨腥風(fēng)。所以，明月江南開(kāi)始改規(guī)劃，推出90方小戶型。

　　不過(guò)，以宋衛(wèi)平的賭徒心態(tài)，是不見(jiàn)棺材不掉淚，最后還想賭一把，當(dāng)然，這一賭，賭的是國(guó)家宏觀調(diào)控政策的妥協(xié)，壓上的是自己的身價(jià)性命。因此，他推出了這次一連串的市場(chǎng)方案。

　　結(jié)局，其實(shí)07年已經(jīng)注定了，不過(guò)遲來(lái)了幾年，所謂，江湖上混，總是要還的。

　　賭局已經(jīng)開(kāi)始，盤口亦已確定。

　　一場(chǎng)生死大戰(zhàn)拉開(kāi)序幕，沒(méi)有硝煙。

　　當(dāng)一切煙消云散，這場(chǎng)注定以綠城慘敗為結(jié)局的賭局將載入歷史的史冊(cè)。

　　再看另外一則：

　　國(guó)家調(diào)控，房?jī)r(jià)下跌，作為在逆市中的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商該如何應(yīng)對(duì)？坐以待斃，觀望中……

      結(jié)果就有兩個(gè)營(yíng)銷案例，相當(dāng)經(jīng)典！不是本人以小人度君子之腹。而是從事后的效果來(lái)看，這兩著確實(shí)很牛叉。不要說(shuō)我心理陰暗，單純地以營(yíng)銷以及危機(jī)公關(guān)來(lái)分析。如果有什么不對(duì)之處，還望各位斧正！

      從兩個(gè)營(yíng)銷案例上來(lái)講，都有當(dāng)年虛竹在對(duì)弈珍瓏棋局時(shí)，先把自己砍斷局部后得后生之妙。這是一個(gè)置之死地而后生的古老哲學(xué)。實(shí)現(xiàn)方式則是采用了周伯通的左右手互博的方式。

　　第一個(gè)：房鬧的事件營(yíng)銷+危機(jī)公關(guān)      

       在大家看房鬧的熱鬧之后，相關(guān)的房開(kāi)商，順利出貨。杭州的保利灣天地，順利打出了再見(jiàn)2009，把握2011的廣告是多么的瀟灑！華立轉(zhuǎn)身！房產(chǎn)屬于資金密集型的企業(yè)，拋開(kāi)現(xiàn)金流，神馬都是浮云?，F(xiàn)在回顧房鬧這事，很有可能是開(kāi)發(fā)商自導(dǎo)自演的故事。做一個(gè)又影響力的廣告，要花多少錢，而其沒(méi)有什奇怪。房鬧一來(lái)，讓大眾知道樓盤的名字，就只需要支付上百人一天的工資，打砸的物件，總計(jì)成本不會(huì)超過(guò)50萬(wàn)，50萬(wàn)，還不一定能夠在都市快報(bào)做一個(gè)全版廣告。都市快報(bào)一個(gè)全版廣告，弄不好明天就在收垃圾的垃圾車?yán)锪恕６眶[一來(lái)，剩下來(lái)的就是熱鬧紛雜的場(chǎng)面?？谒恢?，平時(shí)恨炒房的人罵起來(lái)了，所謂老業(yè)主一把鼻涕一把淚贏取同情。只有開(kāi)發(fā)商自己站在18樓高樓上，看著黑壓壓的人群，媒體長(zhǎng)槍短炮地跟進(jìn)。從此，這個(gè)樓盤在市場(chǎng)上打響了。這個(gè)社會(huì)不怕名聲壞，就怕沒(méi)名聲。在熱鬧中，房子順利脫手，儲(chǔ)備資金，可以買土地，可以收購(gòu)其他企業(yè)。高位出逃！精彩

　　另外還有一石三鳥(niǎo)，1、用真房鬧，偽房鬧來(lái)要挾政府，讓政府在采取調(diào)控時(shí)可以考慮房鬧因素。2，房子知名度迅速打開(kāi)，幾乎免費(fèi)的廣告啊。3、對(duì)前期業(yè)主也就是炒房客居多的這個(gè)群體來(lái)講，也是一個(gè)震懾，你看房鬧在鬧了，政府肯定會(huì)有說(shuō)法，你們不要賣啊，你們不賣，我先賣！哈哈

　　都知道，現(xiàn)在所謂的老業(yè)主，一般都是投資客，投資客一般是沒(méi)有時(shí)間來(lái)房鬧的，他們只會(huì)順勢(shì)而變，想辦法早日脫手止損！所以說(shuō)那些戴口罩的，那些在媒體中可憐控訴的人，我覺(jué)得是群眾演員，而且是比較專業(yè)的群眾演員。想明白這點(diǎn)，你是開(kāi)發(fā)商的話，你也會(huì)這么干。

      最可憐的其實(shí)就是真正銷售時(shí)被忽悠說(shuō)不會(huì)降價(jià)的那批自助業(yè)主。房?jī)r(jià)一跌，有人在組織房鬧，結(jié)果傻乎乎的跟去鬧，到最后越鬧房?jī)r(jià)越跌，結(jié)果損失越大。關(guān)鍵是鬧到后來(lái)沒(méi)有結(jié)果，浪費(fèi)了時(shí)間精力為房開(kāi)商做了一場(chǎng)秀。使價(jià)格更加下滑！

　　國(guó)家調(diào)控，房?jī)r(jià)下跌，作為在逆市中的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商該如何應(yīng)對(duì)？坐以待斃，觀望中……

　　結(jié)果就有兩個(gè)營(yíng)銷案例，相當(dāng)經(jīng)典！不是本人以小人度君子之腹。而是從事后的效果來(lái)看，這兩著確實(shí)很牛叉。不要說(shuō)我心理陰暗，單純地以營(yíng)銷以及危機(jī)公關(guān)來(lái)分析。如果有什么不對(duì)之處，還望各位斧正！

　　從兩個(gè)營(yíng)銷案例上來(lái)講，都有當(dāng)年虛竹在對(duì)弈珍瓏棋局時(shí)，先把自己砍斷局部后得后生之妙。這是一個(gè)置之死地而后生的古老哲學(xué)。實(shí)現(xiàn)方式則是采用了周伯通的左右手互博的方式。

　　第二個(gè)  “破產(chǎn)謠言門”事件營(yíng)銷

    這個(gè)非常適合LC，為什么呢！綠城在房產(chǎn)江湖中，一貫以革命烈士似的，對(duì)降價(jià)不松口，堅(jiān)持理想主義的這么一種形象和定位！但是房地產(chǎn)調(diào)控一來(lái)，lc的銷售卡住了。而且一家資金周轉(zhuǎn)相當(dāng)重要的企業(yè)，一環(huán)斷了，整個(gè)鏈條都斷了！在其他的融資渠道都比較困難的情況下，一個(gè)辦法是降價(jià)贏得資金流！

    但是這個(gè)地方的豪門企業(yè)，既然說(shuō)好不降價(jià)，還說(shuō)降價(jià)的哥們不講義氣，自己轉(zhuǎn)身降價(jià)的話，以后如何在江湖立足！就算降價(jià)了, 也不能采用房鬧的策略了。一是檔次低不說(shuō)，而是坊間對(duì)房鬧這一套已經(jīng)玩得有點(diǎn)疲勞了，大眾對(duì)炒房客的脾氣已經(jīng)漸漸消退了，該罵的罵了，該鬧得鬧了。如果綠城還用這個(gè)做噱頭的話，實(shí)在是拾人牙慧！在企業(yè)心中會(huì)說(shuō)：還玩這個(gè)？咱丟不起這個(gè)人！

     那怎么辦！LC畢竟是LV，財(cái)大氣粗也可以以財(cái)換才，策劃鬼才上場(chǎng)?。?！

     于是在學(xué)習(xí)了發(fā)改委半夜三更調(diào)油價(jià)的這個(gè)優(yōu)良作風(fēng)以后，也于半夜三更在網(wǎng)上傳出一個(gè)字，某某公司明日將宣布破產(chǎn)！一石激起千層浪，什么房鬧，神馬調(diào)控！在浙江的一個(gè)本地房產(chǎn)論壇上，滿屏都是LC的消息。近期大家的踴躍發(fā)言，笑也有，罵也有。、

　　回過(guò)頭來(lái)看，lc的一步一步都是精心策劃好的，當(dāng)家人半夜三更撰寫千字文，沒(méi)怎么辟謠，反而更多的筆墨著眼于對(duì)調(diào)控的不滿，近而以難得的人文筆觸政府哭訴，求饒，甚至要挾！其情狀有點(diǎn)類似當(dāng)年慕容復(fù)拉攏三十六洞主七十二島主的那種情況，講農(nóng)民工，賣建材的平時(shí)與它毫無(wú)關(guān)聯(lián)的豪客都拉成兄弟，并且替他們過(guò)年考慮，就連我看了都覺(jué)得太人文關(guān)懷了！

　　第二天，公司高層辟謠劈了兩個(gè)小時(shí)。時(shí)而將電子商務(wù)大老企業(yè)拉進(jìn)去。時(shí)而談不降價(jià)，時(shí)而談要追究造謠者的責(zé)任，時(shí)而防風(fēng)說(shuō)會(huì)取消限購(gòu)，時(shí)而贊揚(yáng)不限購(gòu)的政府英明，整個(gè)談話在和諧祥和的氛圍中結(jié)束，辟謠大會(huì)取得了順利結(jié)束！其實(shí)整個(gè)都是走過(guò)場(chǎng)的一種務(wù)虛會(huì)議。所謂務(wù)虛是說(shuō)多少話，都是正確的，但是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。

　　LC的此次營(yíng)銷目標(biāo)：

　　1、鬧出點(diǎn)動(dòng)靜來(lái)！在房鬧事件后，站在傳播的風(fēng)口浪尖，這本身也是一種賭！
　　2.為后市的降價(jià)做好理論鋪墊：老業(yè)主們，我們其實(shí)是不想降價(jià)，當(dāng)時(shí)你看我們都被逼到這個(gè)份上了，不降價(jià)的話，爛尾對(duì)你們老業(yè)主也不好。放心好了，降價(jià)也是針對(duì)你們的，要不我們降三五個(gè)點(diǎn)，你們?cè)儋I？危難時(shí)期，要拉兄弟一把，這樣大家都好！要是我們降價(jià)，你們來(lái)鬧得話，大家都不好！
　　3、要挾調(diào)控新政。
　　4‘  樹(shù)立高端形象，你看這么個(gè)逆市，我們還能咬定青山不放松，我們的房子是如何如何好，如何如何搞成本，如何如何，

恩恩,就跟那HK嫩模一樣,炒熟了再賣價(jià)格會(huì)好點(diǎn).

綠城不S，調(diào)控不止！堅(jiān)決打掉高房?jī)r(jià)的帶頭人！

最可憐的其實(shí)就是真正銷售時(shí)被忽悠說(shuō)不會(huì)降價(jià)的那批自助業(yè)主。房?jī)r(jià)一跌，有人在組織房鬧，結(jié)果傻乎乎的跟去鬧，到最后越鬧房?jī)r(jià)越跌，結(jié)果損失越大。關(guān)鍵是鬧到后來(lái)沒(méi)有結(jié)果，浪費(fèi)了時(shí)間精力為房開(kāi)商做了一場(chǎng)秀。使價(jià)格更加下滑！

反正買不起，管他真降價(jià)還是假營(yíng)銷

如果真這樣，LC也太高明了吧！這年頭商人的智商真高?。?

都說(shuō)房地產(chǎn)暴利。綠城可是暴利了10多年了，怎么房?jī)r(jià)才調(diào)控了1年就10年的暴利就吐光了，搖搖欲墜了。真不可思議。

快樂(lè)王 發(fā)表于 2011-11-8 17:02
都說(shuō)房地產(chǎn)暴利。綠城可是暴利了10多年了，怎么房?jī)r(jià)才調(diào)控了1年就10年的暴利就吐光了，搖搖欲墜了。真不可 ...

說(shuō)實(shí)話，我也覺(jué)得，綠城這么大的企業(yè)，怎么說(shuō)倒就倒了

房地產(chǎn)暴利時(shí)代已過(guò)去了。房?jī)r(jià)也該降了。否則宋總拎了錢包走人，剩余一大堆銀行次債留給政府，國(guó)家安寧？社會(huì)安寧？