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發(fā)表于 2011-11-8 16:59:59|只看該作者
再看另外一則：
國家調控，房價下跌，作為在逆市中的房產開發(fā)商該如何應對？坐以待斃，觀望中……
結果就有兩個營銷案例，相當經典！不是本人以小人度君子之腹。而是從事后的效果來看，這兩著確實很牛叉。不要說我心理陰暗，單純地以營銷以及危機公關來分析。如果有什么不對之處，還望各位斧正！
從兩個營銷案例上來講，都有當年虛竹在對弈珍瓏棋局時，先把自己砍斷局部后得后生之妙。這是一個置之死地而后生的古老哲學。實現(xiàn)方式則是采用了周伯通的左右手互博的方式。
第一個：房鬧的事件營銷+危機公關
在大家看房鬧的熱鬧之后，相關的房開商，順利出貨。杭州的保利灣天地，順利打出了再見2009，把握2011的廣告是多么的瀟灑！華立轉身！房產屬于資金密集型的企業(yè)，拋開現(xiàn)金流，神馬都是浮云。現(xiàn)在回顧房鬧這事，很有可能是開發(fā)商自導自演的故事。做一個又影響力的廣告，要花多少錢，而其沒有什奇怪。房鬧一來，讓大眾知道樓盤的名字，就只需要支付上百人一天的工資，打砸的物件，總計成本不會超過50萬，50萬，還不一定能夠在都市快報做一個全版廣告。都市快報一個全版廣告，弄不好明天就在收垃圾的垃圾車里了。而房鬧一來，剩下來的就是熱鬧紛雜的場面?？谒恢梗綍r恨炒房的人罵起來了，所謂老業(yè)主一把鼻涕一把淚贏取同情。只有開發(fā)商自己站在18樓高樓上，看著黑壓壓的人群，媒體長槍短炮地跟進。從此，這個樓盤在市場上打響了。這個社會不怕名聲壞，就怕沒名聲。在熱鬧中，房子順利脫手，儲備資金，可以買土地，可以收購其他企業(yè)。高位出逃！精彩
另外還有一石三鳥，1、用真房鬧，偽房鬧來要挾政府，讓政府在采取調控時可以考慮房鬧因素。2，房子知名度迅速打開，幾乎免費的廣告啊。3、對前期業(yè)主也就是炒房客居多的這個群體來講，也是一個震懾，你看房鬧在鬧了，政府肯定會有說法，你們不要賣啊，你們不賣，我先賣！哈哈
都知道，現(xiàn)在所謂的老業(yè)主，一般都是投資客，投資客一般是沒有時間來房鬧的，他們只會順勢而變，想辦法早日脫手止損！所以說那些戴口罩的，那些在媒體中可憐控訴的人，我覺得是群眾演員，而且是比較專業(yè)的群眾演員。想明白這點，你是開發(fā)商的話，你也會這么干。
最可憐的其實就是真正銷售時被忽悠說不會降價的那批自助業(yè)主。房價一跌，有人在組織房鬧，結果傻乎乎的跟去鬧，到最后越鬧房價越跌，結果損失越大。關鍵是鬧到后來沒有結果，浪費了時間精力為房開商做了一場秀。使價格更加下滑！
國家調控，房價下跌，作為在逆市中的房產開發(fā)商該如何應對？坐以待斃，觀望中……
結果就有兩個營銷案例，相當經典！不是本人以小人度君子之腹。而是從事后的效果來看，這兩著確實很牛叉。不要說我心理陰暗，單純地以營銷以及危機公關來分析。如果有什么不對之處，還望各位斧正！
從兩個營銷案例上來講，都有當年虛竹在對弈珍瓏棋局時，先把自己砍斷局部后得后生之妙。這是一個置之死地而后生的古老哲學。實現(xiàn)方式則是采用了周伯通的左右手互博的方式。
第二個 “破產謠言門”事件營銷
這個非常適合LC，為什么呢！綠城在房產江湖中，一貫以革命烈士似的，對降價不松口，堅持理想主義的這么一種形象和定位！但是房地產調控一來，lc的銷售卡住了。而且一家資金周轉相當重要的企業(yè)，一環(huán)斷了，整個鏈條都斷了！在其他的融資渠道都比較困難的情況下，一個辦法是降價贏得資金流！
但是這個地方的豪門企業(yè)，既然說好不降價，還說降價的哥們不講義氣，自己轉身降價的話，以后如何在江湖立足！就算降價了, 也不能采用房鬧的策略了。一是檔次低不說，而是坊間對房鬧這一套已經玩得有點疲勞了，大眾對炒房客的脾氣已經漸漸消退了，該罵的罵了，該鬧得鬧了。如果綠城還用這個做噱頭的話，實在是拾人牙慧！在企業(yè)心中會說：還玩這個？咱丟不起這個人！
那怎么辦！LC畢竟是LV，財大氣粗也可以以財換才，策劃鬼才上場?。?！
于是在學習了發(fā)改委半夜三更調油價的這個優(yōu)良作風以后，也于半夜三更在網上傳出一個字，某某公司明日將宣布破產！一石激起千層浪，什么房鬧，神馬調控！在浙江的一個本地房產論壇上，滿屏都是LC的消息。近期大家的踴躍發(fā)言，笑也有，罵也有。、
回過頭來看，lc的一步一步都是精心策劃好的，當家人半夜三更撰寫千字文，沒怎么辟謠，反而更多的筆墨著眼于對調控的不滿，近而以難得的人文筆觸政府哭訴，求饒，甚至要挾！其情狀有點類似當年慕容復拉攏三十六洞主七十二島主的那種情況，講農民工，賣建材的平時與它毫無關聯(lián)的豪客都拉成兄弟，并且替他們過年考慮，就連我看了都覺得太人文關懷了！
第二天，公司高層辟謠劈了兩個小時。時而將電子商務大老企業(yè)拉進去。時而談不降價，時而談要追究造謠者的責任，時而防風說會取消限購，時而贊揚不限購的政府英明，整個談話在和諧祥和的氛圍中結束，辟謠大會取得了順利結束！其實整個都是走過場的一種務虛會議。所謂務虛是說多少話，都是正確的，但是沒有實質性的內容。
LC的此次營銷目標：
1、鬧出點動靜來！在房鬧事件后，站在傳播的風口浪尖，這本身也是一種賭！
2.為后市的降價做好理論鋪墊：老業(yè)主們，我們其實是不想降價，當時你看我們都被逼到這個份上了，不降價的話，爛尾對你們老業(yè)主也不好。放心好了，降價也是針對你們的，要不我們降三五個點，你們再買？危難時期，要拉兄弟一把，這樣大家都好！要是我們降價，你們來鬧得話，大家都不好！
3、要挾調控新政。
4‘ 樹立高端形象，你看這么個逆市，我們還能咬定青山不放松，我們的房子是如何如何好，如何如何搞成本，如何如何，
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