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發(fā)表于 2011-11-8 16:59:59|只看該作者
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國家調控,房價下跌,作為在逆市中的房產開發(fā)商該如何應對?坐以待斃,觀望中……
結果就有兩個營銷案例,相當經典!不是本人以小人度君子之腹。而是從事后的效果來看,這兩著確實很牛叉。不要說我心理陰暗,單純地以營銷以及危機公關來分析。如果有什么不對之處,還望各位斧正!
從兩個營銷案例上來講,都有當年虛竹在對弈珍瓏棋局時,先把自己砍斷局部后得后生之妙。這是一個置之死地而后生的古老哲學。實現(xiàn)方式則是采用了周伯通的左右手互博的方式。
第一個:房鬧的事件營銷+危機公關
在大家看房鬧的熱鬧之后,相關的房開商,順利出貨。杭州的保利灣天地,順利打出了再見2009,把握2011的廣告是多么的瀟灑!華立轉身!房產屬于資金密集型的企業(yè),拋開現(xiàn)金流,神馬都是浮云。現(xiàn)在回顧房鬧這事,很有可能是開發(fā)商自導自演的故事。做一個又影響力的廣告,要花多少錢,而其沒有什奇怪。房鬧一來,讓大眾知道樓盤的名字,就只需要支付上百人一天的工資,打砸的物件,總計成本不會超過50萬,50萬,還不一定能夠在都市快報做一個全版廣告。都市快報一個全版廣告,弄不好明天就在收垃圾的垃圾車里了。而房鬧一來,剩下來的就是熱鬧紛雜的場面??谒恢梗綍r恨炒房的人罵起來了,所謂老業(yè)主一把鼻涕一把淚贏取同情。只有開發(fā)商自己站在18樓高樓上,看著黑壓壓的人群,媒體長槍短炮地跟進。從此,這個樓盤在市場上打響了。這個社會不怕名聲壞,就怕沒名聲。在熱鬧中,房子順利脫手,儲備資金,可以買土地,可以收購其他企業(yè)。高位出逃!精彩
另外還有一石三鳥,1、用真房鬧,偽房鬧來要挾政府,讓政府在采取調控時可以考慮房鬧因素。2,房子知名度迅速打開,幾乎免費的廣告啊。3、對前期業(yè)主也就是炒房客居多的這個群體來講,也是一個震懾,你看房鬧在鬧了,政府肯定會有說法,你們不要賣啊,你們不賣,我先賣!哈哈
都知道,現(xiàn)在所謂的老業(yè)主,一般都是投資客,投資客一般是沒有時間來房鬧的,他們只會順勢而變,想辦法早日脫手止損!所以說那些戴口罩的,那些在媒體中可憐控訴的人,我覺得是群眾演員,而且是比較專業(yè)的群眾演員。想明白這點,你是開發(fā)商的話,你也會這么干。
最可憐的其實就是真正銷售時被忽悠說不會降價的那批自助業(yè)主。房價一跌,有人在組織房鬧,結果傻乎乎的跟去鬧,到最后越鬧房價越跌,結果損失越大。關鍵是鬧到后來沒有結果,浪費了時間精力為房開商做了一場秀。使價格更加下滑!
國家調控,房價下跌,作為在逆市中的房產開發(fā)商該如何應對?坐以待斃,觀望中……
結果就有兩個營銷案例,相當經典!不是本人以小人度君子之腹。而是從事后的效果來看,這兩著確實很牛叉。不要說我心理陰暗,單純地以營銷以及危機公關來分析。如果有什么不對之處,還望各位斧正!
從兩個營銷案例上來講,都有當年虛竹在對弈珍瓏棋局時,先把自己砍斷局部后得后生之妙。這是一個置之死地而后生的古老哲學。實現(xiàn)方式則是采用了周伯通的左右手互博的方式。
第二個 “破產謠言門”事件營銷
這個非常適合LC,為什么呢!綠城在房產江湖中,一貫以革命烈士似的,對降價不松口,堅持理想主義的這么一種形象和定位!但是房地產調控一來,lc的銷售卡住了。而且一家資金周轉相當重要的企業(yè),一環(huán)斷了,整個鏈條都斷了!在其他的融資渠道都比較困難的情況下,一個辦法是降價贏得資金流!
但是這個地方的豪門企業(yè),既然說好不降價,還說降價的哥們不講義氣,自己轉身降價的話,以后如何在江湖立足!就算降價了, 也不能采用房鬧的策略了。一是檔次低不說,而是坊間對房鬧這一套已經玩得有點疲勞了,大眾對炒房客的脾氣已經漸漸消退了,該罵的罵了,該鬧得鬧了。如果綠城還用這個做噱頭的話,實在是拾人牙慧!在企業(yè)心中會說:還玩這個?咱丟不起這個人!
那怎么辦!LC畢竟是LV,財大氣粗也可以以財換才,策劃鬼才上場?。?!
于是在學習了發(fā)改委半夜三更調油價的這個優(yōu)良作風以后,也于半夜三更在網上傳出一個字,某某公司明日將宣布破產!一石激起千層浪,什么房鬧,神馬調控!在浙江的一個本地房產論壇上,滿屏都是LC的消息。近期大家的踴躍發(fā)言,笑也有,罵也有。、
回過頭來看,lc的一步一步都是精心策劃好的,當家人半夜三更撰寫千字文,沒怎么辟謠,反而更多的筆墨著眼于對調控的不滿,近而以難得的人文筆觸政府哭訴,求饒,甚至要挾!其情狀有點類似當年慕容復拉攏三十六洞主七十二島主的那種情況,講農民工,賣建材的平時與它毫無關聯(lián)的豪客都拉成兄弟,并且替他們過年考慮,就連我看了都覺得太人文關懷了!
第二天,公司高層辟謠劈了兩個小時。時而將電子商務大老企業(yè)拉進去。時而談不降價,時而談要追究造謠者的責任,時而防風說會取消限購,時而贊揚不限購的政府英明,整個談話在和諧祥和的氛圍中結束,辟謠大會取得了順利結束!其實整個都是走過場的一種務虛會議。所謂務虛是說多少話,都是正確的,但是沒有實質性的內容。
LC的此次營銷目標:
1、鬧出點動靜來!在房鬧事件后,站在傳播的風口浪尖,這本身也是一種賭!
2.為后市的降價做好理論鋪墊:老業(yè)主們,我們其實是不想降價,當時你看我們都被逼到這個份上了,不降價的話,爛尾對你們老業(yè)主也不好。放心好了,降價也是針對你們的,要不我們降三五個點,你們再買?危難時期,要拉兄弟一把,這樣大家都好!要是我們降價,你們來鬧得話,大家都不好!
3、要挾調控新政。
4‘ 樹立高端形象,你看這么個逆市,我們還能咬定青山不放松,我們的房子是如何如何好,如何如何搞成本,如何如何,
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