售樓處的“戰(zhàn)爭”

2011年的樓市經歷輪番調控轟炸后，房價終于止住了瘋漲的腳步。金九銀十曾成為開發(fā)商日思夜盼的救命稻草，然而業(yè)界普遍對此失去了信心。開發(fā)商也一改過去“欲降還羞”的局面，紛紛以各種形式通過壓低房價來跑量。
    俗話說，漲價容易降價難。一些開發(fā)商之所以難以低下“高貴”的頭，其實有多方面的原因。除了對利潤最大化的追求外，老業(yè)主的維權是阻礙一些開發(fā)商降價的重要原因。至于你信不信，我信了。看！有那么多的業(yè)主已經沖進售樓處開始瘋狂的“大掃蕩”了，老業(yè)主“打砸搶”時代已經來臨？房地產是否已經進入了下降通道呢？了解一下維權風波會讓你看得更清楚。就像電視劇《步步驚心》的名字一樣，每一步都讓你心驚膽顫。
    業(yè)主維權究竟是誰的尷尬？業(yè)主維權將何去何從？“降價——維權——補償”，似乎已成為當下樓市難以走出的怪圈。從“降還是不降”到“賠還是不賠”，始終阻礙著樓市的深度調整。
    房地產市場的縱深發(fā)展真的需要一場戰(zhàn)爭來實現變革大業(yè)嗎？當年建國前北平就是和平解放，所以說樓市變革也不一定非要經歷“戰(zhàn)爭”，無論是開發(fā)商的錯還是業(yè)主的不是，都應該“和諧”相處?？v然有些業(yè)主無理，但是如果不妥善處理，恐怕砸的不僅僅是幾塊玻璃，更是牌子。
    降價引發(fā)維權風波何其多？
    從今年初就開始出現降價維權的案例，但是隨著房地產市場的進一步調整，開發(fā)商降價的聲音越來越大。直到現在，業(yè)主維權已經成為一個小高潮。盤點2011年樓市降價維權事件，讓大家感受一下維權風波的沖擊性。
    9月：京貿國際城降價引發(fā)業(yè)主與售樓員肢體沖突
    中秋期間，因聞訊京貿國際城5號樓將降價至15000元/平方米銷售(與最高價比差近萬元)，此前購房業(yè)主聚集在京貿國際城售樓處試圖找開發(fā)商討要說法。維權過程中，部分過激業(yè)主甚至與銷售人員發(fā)生肢體沖突，隨后業(yè)主們又在售樓處前打出橫幅，阻礙售樓處的工作和銷售人員進出。事件發(fā)生后，警方趕到后初步解決。
    在警方提示中指出，公民可推選代表，行使權利，但不得在公共場所、機關單位周邊打橫幅、喊口號，以免擾亂公共秩序造成不良影響。警方表示，在業(yè)主們提出訴求的過程中，如果出現違反治安管理行為的，將由公安機關依照《治安管理處罰法》予以處罰，并追究責任。希望小區(qū)業(yè)主們合理合法地反映自己的訴求。
    8月：華業(yè)東方玫瑰降價超10% 老業(yè)主集體維權
    8月初，通州樓盤華業(yè)東方玫瑰二期A9號樓推出60套特價房，均價14000-15000元/平方米。和優(yōu)惠前16500元/平方米的相比降幅達到10%以上。然而，這次大幅降價行為卻引來項目二期老業(yè)主的不滿。與A9樓同屬項目二期的A4樓業(yè)主多是今年4月以16000元/平方米的價格購房，面對突然的降價調整，A4樓業(yè)主多次聯系開發(fā)商進行集體維權。
    據維權業(yè)主介紹，開發(fā)商在兩點上存在隱瞞行為：第一，二期開盤時沒有公示所有房源的價格和折扣信息；第二，開發(fā)商也沒有按規(guī)定一次性銷售取得銷售許可證的房源?！拔覀兿Ｍ_發(fā)商以現金的形式現在的降價差額。”
    7月：濟南魯能領秀城推特價房引發(fā)業(yè)主集體維權
    7月初，濟南大盤魯能領秀城繼當時一周前突出限時特價房后，再推200余套88折特價房。對此，前期業(yè)主以“開發(fā)商未一次性公示所有房源和折扣信息，存在合同欺詐行為”為由進行維權。
    6月：淮安恒大名都降價 業(yè)主激動拉橫幅抗議
    6月底，位于江蘇淮安的恒大名都開始進行降價促銷。據業(yè)主反映，恒大名都從2010年10月份開盤，一直到今年6月份價格都很穩(wěn)定。但到了6月底突然從均價5300元/平方米左右直接降至3900元/平方米起。眾多業(yè)主在社區(qū)門前拉起橫幅抗議。
    5月：首開旗下樓盤價格暗降20%銷售 老業(yè)主欲起訴
    首開股份旗下的北京“常青藤”最新開盤的樓盤，通過折扣等優(yōu)惠措施暗降近20%，導致近30多位前期業(yè)主抱團要求開發(fā)商補償損失。維權業(yè)主說，如果與開發(fā)商溝通未果，將對開發(fā)商進行反暴利訴訟維權。因反暴利投訴在全國實屬罕見，引起了網友的普遍關注，紛紛各抒己見。
    3月：北京遠洋一方大幅降價 業(yè)主集體散步“維權”
    同一區(qū)位、同一戶型的9號樓一單元大幅度降價銷售達到4500元/平方米。一些“抗議者”手持“退房”標語，安靜站立在售樓處前的道路兩側。另一些人則準備向前來看房的人散發(fā)傳單。
    2月：中糧萬科長陽半島降價促銷 前期業(yè)主抗議維權
    今年2月底，北京房山的中糧萬科長陽半島6期開盤，17000元/平方米的均價比4、5期均價優(yōu)惠約10%。因此項目4、5期業(yè)主自認成為中糧萬科長陽半島價格劇烈波動的受害者，并集體提出維權補償要求。

開發(fā)商降價傷了誰的心？
    近段時間以來，全國一線城市的樓市終于出現了久違的變化。不僅成交量大幅萎縮，各地房價也開始松動。9月18日，國家統(tǒng)計局發(fā)布8月70個大中城市樓市報告。報告顯示，樓市調控政策累積至8月，效果非常明顯。8月房價環(huán)比下降和止?jié)q的城市新增數量為今年歷月最多，高達兩成，占比已經達到了66%。而從同比來看，同比漲幅縮小的城市數量也達到了40個，新增城市同樣高達兩成。
    如果隨著二三線城市限購名單的出爐，二三線城市房價也將進入下降通道。到那時，這些城市的業(yè)主維權行動也將逐步展開。按說降價會讓許多人高興，可是同樣會讓許多人為此愁白了頭。
    開發(fā)商降價不容易，恐怕降價得需要開發(fā)商有一咬牙一跺腳的狠勁，好不容易開發(fā)商能夠將口中的肥肉松一口，可誰知費力還不討好。
    開發(fā)商不降價讓沒買房的傷心，降了價讓買房的傷心。買房的沒買房的都是老百姓，十個手指頭伸出來咬咬哪個不疼??！究竟該照顧誰？
    自己的業(yè)主當然得照顧，但是沒買房的更需要照顧，因為他們有可能就是準購房者，很有可能就是開發(fā)商的準業(yè)主，沒準房價一降還能吸引更多的購房者呢！
    針對北京通州樓盤因降價引發(fā)的業(yè)主維權事件，有人表示開發(fā)商用補償差價等解決方案不符合契約精神。在房價上漲過程中，購房者并未平分利潤給開發(fā)商，所以在下調的時候也很難要求開發(fā)商退差價。
    可話說回來，事情還真沒這么簡單。契約精神究竟有多重要？是誰喪失了契約精神？要不就聽聽各位專家和網友們的看法。
    1.挺開發(fā)商派
    中原地產華北區(qū)域董事總經理李文杰表示，單純從價格調整角度來講，開發(fā)商降價，客戶要求賠償有點無理取鬧。就像在股市，難道股票跌了，還要人賠錢嗎？投資沒有包賺不賠的。買房人對房地產市場的政策和市場風險也應有必要的認識。
    有人形象的指出，你上午買的股票10元一股，下午9.5元一股，你去找證監(jiān)會退退看。你原來買的液晶電視8000元一臺，現在3200元一臺，你找商家或者廠家退退看。我們需要契約精神。
    經濟學家馬光遠也站在開發(fā)商這一邊，他認為，首先買房子毫無疑問的是一個市場行為，需要界定的是，開發(fā)商賣房子的時候，購房合同里有沒有多長時間內不降價的承諾。如果沒有，雙方之間的權利義務關系僅限于開發(fā)商保質保量把房子賣給購房者，就意味著未來的價格波動的風險應該由業(yè)主來來承擔。
    2.挺業(yè)主派
    獨立房地產評論人馬躍成從購房者的角度考慮，他分析道，開發(fā)商當年猛烈漲價正是這次遭遇降價維權種下的種子，開發(fā)商是始作俑者，也是自作自受。同樣還有人認為所謂的契約應該是公正公平的才值得維護，霸王條款加欺詐銷售，任何一個身在其中的人都難以容忍花幾十萬去維護開發(fā)商的霸王契約！
    3.中立派
    北京京華律師事務所高級管理顧問秦兵認為，從解決問題的角度來看，應該歡迎開發(fā)商與“維權”的業(yè)主進行協商解決問題。即使是發(fā)生了大規(guī)模的類似事件，這種解決方式依然是最有效、最節(jié)省成本的一種解決辦法。
    是誰在和宏觀調控對抗？
    市場自然有漲有跌，所以日后房價一旦出現下跌，就應該做好業(yè)主維權預警。于開發(fā)商，要徹底的解決“降價維權”行為，只有形成公開的信息渠道，培養(yǎng)良好的市場雙方 “契約精神”，加之成熟的市場機制和穩(wěn)定的政策環(huán)境，這個問題方能真正根除。于業(yè)主，我國房價并沒有大到必崩盤的程度，所以對于房價的漲跌，應當有一顆平常心。
    北京房地產業(yè)協會副秘書長陳志認為，能夠從買房人的利益角度出發(fā)去思考問題的行為是值得肯定的，但不提倡。目前的房價很難說就是市場底部，預計大部分項目繼續(xù)降價的可能性依然非常大，特別是郊區(qū)，如果再降價又該如何？此舉不符合契約精神，對于市場將帶來不好的示范。
    沒錯，如果是開發(fā)商違規(guī)欺詐在前，維權是理所應當。但是如果不是，就不能盲目湊熱鬧。即使房屋質量有問題應該維權，但是也不能打著房價降的旗號維權。甚至可憐的業(yè)主們，還有可能因為不懂法大鬧售樓處而觸犯法律。
    可憐之人必有可恨之處，過去可以說開發(fā)商不降價的原因有很多，但此時誰也無法否認就是這些老業(yè)主在阻礙著開發(fā)商降價。試想一下，如果開發(fā)商為維權做出補償，那么還有誰再敢降價？不降價就是和調控作對。因為現在的房價的確很高。如果老業(yè)主成了穩(wěn)定房價的攔路虎，那才是真正的悲哀。目前，北京郊區(qū)的房價都處在下行通道，一旦開了這個口子，可能導致其他老項目業(yè)主的反彈。
    有人說，不管誰對誰錯，不管過去怎么樣，當下我們必須面對這樣一個現實：降價是“國事”，維權是“家事”。在“堅決抑制部分城市房價過快上漲”的宏觀調控精神之下，“切實將房價控制在合理水平”已經成了地方政府的責任，同時更受到了普通市民的歡迎。而在政府反復強調房價增長過快的“一個不恰當的時候”，一些購房者錯誤地估計了形勢，“做了一個不恰當的決定”——出手買樓，無論房價是漲還是落，那應該都是“家事”。開發(fā)商和業(yè)主能否站在國家的角度考慮問題，舍小家顧大家？政策是要穩(wěn)定房價，那么開發(fā)商降價就沒有錯。
    正因為中國人早就習慣了“房子買了就賺錢”的思維方式，基本上不考慮有可能房價下降帶來的風險。所以，在房價真出現下跌的時候卻不能接受現狀。當“家事”遇到“國事”，當然要服從了。而不是看到別人維權也跟著起哄架秧子，首先先想想你有沒有維權的資格。
    無論孰是孰非，售樓處經常上演血腥戰(zhàn)爭絕不是正常事，解決降價的問題一定會有更妥當的解決辦法。開發(fā)商要多站在業(yè)主的角度，為業(yè)主著想。否則，如果不走出“降價——維權——補償”的樓市怪圈，那么樓市永遠都不會有進步。

開發(fā)商降價傷了誰的心？
    近段時間以來，全國一線城市的樓市終于出現了久違的變化。不僅成交量大幅萎縮，各地房價也開始松動。9月18日，國家統(tǒng)計局發(fā)布8月70個大中城市樓市報告。報告顯示，樓市調控政策累積至8月，效果非常明顯。8月房價環(huán)比下降和止?jié)q的城市新增數量為今年歷月最多，高達兩成，占比已經達到了66%。而從同比來看，同比漲幅縮小的城市數量也達到了40個，新增城市同樣高達兩成。
    如果隨著二三線城市限購名單的出爐，二三線城市房價也將進入下降通道。到那時，這些城市的業(yè)主維權行動也將逐步展開。按說降價會讓許多人高興，可是同樣會讓許多人為此愁白了頭。
    開發(fā)商降價不容易，恐怕降價得需要開發(fā)商有一咬牙一跺腳的狠勁，好不容易開發(fā)商能夠將口中的肥肉松一口，可誰知費力還不討好。
    開發(fā)商不降價讓沒買房的傷心，降了價讓買房的傷心。買房的沒買房的都是老百姓，十個手指頭伸出來咬咬哪個不疼??！究竟該照顧誰？
    自己的業(yè)主當然得照顧，但是沒買房的更需要照顧，因為他們有可能就是準購房者，很有可能就是開發(fā)商的準業(yè)主，沒準房價一降還能吸引更多的購房者呢！
    針對北京通州樓盤因降價引發(fā)的業(yè)主維權事件，有人表示開發(fā)商用補償差價等解決方案不符合契約精神。在房價上漲過程中，購房者并未平分利潤給開發(fā)商，所以在下調的時候也很難要求開發(fā)商退差價。
    可話說回來，事情還真沒這么簡單。契約精神究竟有多重要？是誰喪失了契約精神？要不就聽聽各位專家和網友們的看法。
    1.挺開發(fā)商派
    中原地產華北區(qū)域董事總經理李文杰表示，單純從價格調整角度來講，開發(fā)商降價，客戶要求賠償有點無理取鬧。就像在股市，難道股票跌了，還要人賠錢嗎？投資沒有包賺不賠的。買房人對房地產市場的政策和市場風險也應有必要的認識。
    有人形象的指出，你上午買的股票10元一股，下午9.5元一股，你去找證監(jiān)會退退看。你原來買的液晶電視8000元一臺，現在3200元一臺，你找商家或者廠家退退看。我們需要契約精神。
    經濟學家馬光遠也站在開發(fā)商這一邊，他認為，首先買房子毫無疑問的是一個市場行為，需要界定的是，開發(fā)商賣房子的時候，購房合同里有沒有多長時間內不降價的承諾。如果沒有，雙方之間的權利義務關系僅限于開發(fā)商保質保量把房子賣給購房者，就意味著未來的價格波動的風險應該由業(yè)主來來承擔。
    2.挺業(yè)主派
    獨立房地產評論人馬躍成從購房者的角度考慮，他分析道，開發(fā)商當年猛烈漲價正是這次遭遇降價維權種下的種子，開發(fā)商是始作俑者，也是自作自受。同樣還有人認為所謂的契約應該是公正公平的才值得維護，霸王條款加欺詐銷售，任何一個身在其中的人都難以容忍花幾十萬去維護開發(fā)商的霸王契約！
    3.中立派
    北京京華律師事務所高級管理顧問秦兵認為，從解決問題的角度來看，應該歡迎開發(fā)商與“維權”的業(yè)主進行協商解決問題。即使是發(fā)生了大規(guī)模的類似事件，這種解決方式依然是最有效、最節(jié)省成本的一種解決辦法。
    是誰在和宏觀調控對抗？
    市場自然有漲有跌，所以日后房價一旦出現下跌，就應該做好業(yè)主維權預警。于開發(fā)商，要徹底的解決“降價維權”行為，只有形成公開的信息渠道，培養(yǎng)良好的市場雙方 “契約精神”，加之成熟的市場機制和穩(wěn)定的政策環(huán)境，這個問題方能真正根除。于業(yè)主，我國房價并沒有大到必崩盤的程度，所以對于房價的漲跌，應當有一顆平常心。
    北京房地產業(yè)協會副秘書長陳志認為，能夠從買房人的利益角度出發(fā)去思考問題的行為是值得肯定的，但不提倡。目前的房價很難說就是市場底部，預計大部分項目繼續(xù)降價的可能性依然非常大，特別是郊區(qū)，如果再降價又該如何？此舉不符合契約精神，對于市場將帶來不好的示范。
    沒錯，如果是開發(fā)商違規(guī)欺詐在前，維權是理所應當。但是如果不是，就不能盲目湊熱鬧。即使房屋質量有問題應該維權，但是也不能打著房價降的旗號維權。甚至可憐的業(yè)主們，還有可能因為不懂法大鬧售樓處而觸犯法律。
    可憐之人必有可恨之處，過去可以說開發(fā)商不降價的原因有很多，但此時誰也無法否認就是這些老業(yè)主在阻礙著開發(fā)商降價。試想一下，如果開發(fā)商為維權做出補償，那么還有誰再敢降價？不降價就是和調控作對。因為現在的房價的確很高。如果老業(yè)主成了穩(wěn)定房價的攔路虎，那才是真正的悲哀。目前，北京郊區(qū)的房價都處在下行通道，一旦開了這個口子，可能導致其他老項目業(yè)主的反彈。
    有人說，不管誰對誰錯，不管過去怎么樣，當下我們必須面對這樣一個現實：降價是“國事”，維權是“家事”。在“堅決抑制部分城市房價過快上漲”的宏觀調控精神之下，“切實將房價控制在合理水平”已經成了地方政府的責任，同時更受到了普通市民的歡迎。而在政府反復強調房價增長過快的“一個不恰當的時候”，一些購房者錯誤地估計了形勢，“做了一個不恰當的決定”——出手買樓，無論房價是漲還是落，那應該都是“家事”。開發(fā)商和業(yè)主能否站在國家的角度考慮問題，舍小家顧大家？政策是要穩(wěn)定房價，那么開發(fā)商降價就沒有錯。
    正因為中國人早就習慣了“房子買了就賺錢”的思維方式，基本上不考慮有可能房價下降帶來的風險。所以，在房價真出現下跌的時候卻不能接受現狀。當“家事”遇到“國事”，當然要服從了。而不是看到別人維權也跟著起哄架秧子，首先先想想你有沒有維權的資格。
    無論孰是孰非，售樓處經常上演血腥戰(zhàn)爭絕不是正常事，解決降價的問題一定會有更妥當的解決辦法。開發(fā)商要多站在業(yè)主的角度，為業(yè)主著想。否則，如果不走出“降價——維權——補償”的樓市怪圈，那么樓市永遠都不會有進步。

各有各得難處！

老業(yè)主在一定程度上抑制了房價的下降

買房的何苦為難買房的！

太像強盜了