玩的就是心機(jī)！實戰(zhàn)買房教你買房討價技巧

以前很單村，以為房子優(yōu)惠是固定的，沒有節(jié)假日就不可能有額外優(yōu)惠。
結(jié)果跟著一個強(qiáng)人看了1年的房子，姐也快成半個"專家"了。
終于出手買了城西的心靈家園。
總結(jié)一下這一路的過程，真的是在和獸獸門斗智斗勇??！
現(xiàn)在就和大家來分享我的買房這一路，

玩的就是心機(jī)，姐實戰(zhàn)買房來教你如何討價的技巧。


買房第一步，全面撒網(wǎng)重點培養(yǎng)

（1），選擇購買區(qū)域，了解目標(biāo)區(qū)域的各個樓盤，比較價格。
（2），看清中意的幾個樓盤的優(yōu)勢劣勢。

（3），首次考察售樓部，我就是看看，而已。沒人理我，我也沒理別人。只是大體熟悉情況而已~

（4），在網(wǎng)上猛看猛查，進(jìn)群多問，多觀察。論壇是個好東西，群也是個好東西。學(xué)會運(yùn)用。

前四步都是一個考察的過程?？梢酝瑫r幾個樓盤之間同時進(jìn)行。

那我也來說個我看到過的實戰(zhàn)經(jīng)驗吧。如果你真的想跟開發(fā)商熬價格，首先你就要有那個耐心和耐力。
特別是越貴的房子，越容易打持久戰(zhàn)。我們公司老板去買有個“豪宅”，當(dāng)然沒有像電視里面演的，錢一扔拿著合同就走了。而是在售樓部里耗了整整一天??！確而巴十是整整1天??！中途吃的是方便面，連營銷老總，財務(wù)老總都在那里候著了。從戶型的更改說起，在到價格點子上的優(yōu)惠，再到付款方式的討價還價。弄到晚上12點才出售樓部。
價格嘛，當(dāng)然因為是豪宅，而且市場環(huán)境又不好。所以買的很劃算。

胖胖滴小乖 發(fā)表于 2012-12-18 09:34
恩恩，看房子的步驟，我倒是和樓主差不多。不過講價格這個確實不會啊。我說價格高了，獸獸就擺出一副你不買 ...

你在售樓部一定不要表現(xiàn)得非常喜歡這個房子。如果這樣你基本就被他們吃定了。熬價你絕對熬不過他們的。你要表現(xiàn)得你是想要買房子的。但是不一定要買他們家的。如果條件好，可以考慮，這么他們就會想法設(shè)法把你轉(zhuǎn)化。于是。哈哈哈，你就有很大的優(yōu)惠了。

樓主真厲害！我們當(dāng)時去買的時候，我和我老公兩個是一個唱紅臉，一個唱白臉，他就一定要買那個盤，我就不干，我要其他的盤，唱了半天，我就直接說了句：錢在我這里，你要買這個盤，可以，但是價格必須在好多一下我才得拿錢，否則不行.......聽到這話，老公又跟獸獸在那里磨嘰半天，我在旁邊就意味的把他們的缺點和別人家的有點比較，我說主要看中的是別人擁有的優(yōu)點，又磨嘰了半天，最后價格還是算低的吧，總之，買房反正別沖動！

咳咳，全面撒網(wǎng)捕到魚后，就開始重點考察哪條魚是大魚了。

買房第二步：確定目標(biāo)樓盤，深入考察

比較周邊樓盤，決心目標(biāo)樓盤后，再進(jìn)售樓部，在次感受到售樓部的冷淡，姐難道不想買得起房子的么？最后有個帥哥（男的統(tǒng)稱帥哥）過來跟我介紹。
我想買這個樓盤，就咨詢了價格，戶型，面積，優(yōu)惠，預(yù)售等等，包括電梯，綠化，商業(yè)房，等等等等。然后等待市場氣候，看看入手時機(jī)。

買房第三步：攻堅計，和開發(fā)商玩的就是心理戰(zhàn)

等待時機(jī)，就是大家都不敢買的時候就是好時候。
房交會時，房事一聲嘆息，淡季馬上到來，我估計該入手了。
不急，靜待獸獸，電話，我就不相信獸獸不給我電話。。。。。。，終于，獸獸，給我打了三次話，我感覺該去買了，為什么呢？因為，事不過三，裝太兇了別個就當(dāng)真以為你不買了。

下面是和獸獸的對話：

我與獸獸電話：“我明天過來，或者定你們樓盤，或者定光華逸家，你給我?guī)讉€點的優(yōu)惠呢？”
獸獸說：“現(xiàn)在搞活動都是N個點?！?/font>
我說：“不對啊 ，上次你說給我優(yōu)惠N+1個點呢?！?/font>
獸獸說：“是么？那好，你過來，我再給你申請一下試試。”
其實，上次人家說的就是N個點的優(yōu)惠，兵不厭詐嘛！

買房第四步：臨門一腳，不是你殺他就是他殺你

話說前往售樓部，前往不要單獨(dú)去。一定把自己的親戚多拉幾個一路。為啥？當(dāng)你被一群獸獸“圍攻”的時候，親戚們會幫你分擔(dān)的。不至于被他們牽著鼻子走。
（注意啊 ，重點在此）但不要直接去售樓部，而是去另一個樓盤！我們一家先去光華逸家拿了一大摞資料，然后匆匆奔往家園售樓部。
進(jìn)入售樓部，獸獸**迎接上來，看到手上全是其他樓盤的資料，估計獸獸還是有點心虛搞不定我了。一番詳談，他們的經(jīng)理也出來了，最后得到N+2的優(yōu)惠。聽說非特殊關(guān)系，這個已經(jīng)是最大優(yōu)惠~
很嗨森~也感謝在一路傳授我經(jīng)驗的強(qiáng)人：一刀。

姜，是老的辣！

樓主，你真夠沉著冷靜的。

哎，我買房的時候也不懂這些。還好有老公候著。反正我就跟買菜一樣，跟別個磨唄。結(jié)果也沒磨下更多優(yōu)惠，只是送了他們贊助的張靚穎的演唱會門票。嘴巴都說痛了，也就算了。

嘿嘿，原來買房也是由策略的。受教了~

恩恩，看房子的步驟，我倒是和樓主差不多。不過講價格這個確實不會啊。我說價格高了，獸獸就擺出一副你不買，那被別人買走他就不負(fù)責(zé)的樣子。弄得你又心慌慌的。哎，怎么應(yīng)付這種情況呢？