液晶電視購買秘籍，順便教你怎么砍價(jià)要贈品！

       在任何買賣市場里，賣方希望賣價(jià)高，買方希望買低價(jià)，因此“議價(jià)”成為購買過程必不可少的行節(jié)，只有雙方取得均衡點(diǎn)才能成交，液晶電視市場也不例外?，F(xiàn)在平板電視價(jià)格一跌再跌，跌得大家心中都沒底了。我就曾看到標(biāo)價(jià)1.5萬元的液晶電視，講價(jià)后8000元就可買走。

　　一、購買過程，誠懇地說“我要”

　　唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應(yīng)該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在見面議價(jià)時(shí)，千萬不能說：“只是問問，做個(gè)比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個(gè)真實(shí)的價(jià)格。
　　

二、挑好談價(jià)時(shí)間
三、試探底價(jià)
四、死守底價(jià)
五、大膽陳述缺點(diǎn)
六、以退為進(jìn)
七、價(jià)格談妥，磨贈品

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       二、挑好談價(jià)時(shí)間

　　買最好不要挑星期六、日這些繁忙時(shí)間以及節(jié)假日，原因有三：第一，星期六日或節(jié)假日現(xiàn)場人多熱鬧，你很容易會因?yàn)楝F(xiàn)場人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價(jià)。第二，那些售貨員很多都沒有空招呼你。第三，節(jié)假日，如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價(jià)活動(dòng)，賣場一般不給議價(jià)，實(shí)際這些產(chǎn)品促銷的價(jià)格比平時(shí)購買到的價(jià)格還要高。

       三、試探底價(jià)

　　試探底價(jià)，液晶電視利潤較高，因此一開始至少在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再講價(jià)，特別是對于整數(shù)加一個(gè)零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價(jià)格過程，如果促銷人員做不了主，那你就要讓他請示經(jīng)理或店長。一般來說，經(jīng)理或店長給的優(yōu)惠更多。在這個(gè)過程中，需要注意的是堅(jiān)持不要贈品之類優(yōu)惠，讓店長給你價(jià)格上優(yōu)惠。在這一間講好價(jià)格之后，你要做的事不是掏錢買，而是跑去隔壁另一賣場（蘇寧附近一定有國美）再試探底價(jià)，直到價(jià)格砍到最低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價(jià)。因?yàn)閮蛇叺臓I業(yè)員為了留住客人，主動(dòng)降價(jià)。

　　四、死守底價(jià)

　　當(dāng)商家說出“再加××元就賣給你時(shí)”千萬不要?jiǎng)訐u，這說明商家已經(jīng)可以接受你的價(jià)了，只是試圖讓你多花點(diǎn)錢罷了。你只管轉(zhuǎn)身就走，或是用堅(jiān)決的語氣告訴他你不會再加了，那多半會以你原先的價(jià)格成交。

       五、大膽陳述缺點(diǎn)

　　甘瓜苦蒂，天下物無全美，購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可視角度、響應(yīng)時(shí)間、接口、售后服務(wù)等等。若要購買的液晶電視缺點(diǎn)過多，當(dāng)然要立即打退堂鼓。若是價(jià)格合適，缺點(diǎn)又在可容忍范圍內(nèi)，此時(shí)就可以將種種缺點(diǎn)將成為談判時(shí)的有利后盾。當(dāng)然，做到這點(diǎn)的前提的你對液晶電視有一定的了解。

　　六、以退為進(jìn)

　　很多人在去賣場之前心目中已經(jīng)有了固定的型號，即使這樣在講價(jià)過程也切勿見獵心喜，縱然談判的結(jié)果已在容忍范圍之內(nèi)，也不能喜形于色，在緊要關(guān)頭，相信賣方也急于成交，買方或可因態(tài)勢強(qiáng)弱之外，而再爭取額外優(yōu)待利益。   

　　七、價(jià)格談妥，磨贈品

　　談價(jià)格過程中一定要堅(jiān)持到賣方絕不退讓的情況，這時(shí)你就要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，不正面要求價(jià)格讓步，而是要求贈送電視支架、音箱等附加設(shè)備，間接爭取優(yōu)惠。筆者就見過一位高手“磨贈品”過程：說人家送耳機(jī)的……剛才你說這臺液晶電視能連接電腦，那線呢？沒線怎連接？……對了，液晶電視機(jī)除了放桌上外還可以掛在墻上吧，你們不送支架嗎？不要騙我，我聽說可以送的……

京東上面買不就得了.....

其實(shí)你這種是最容易被高賣的....

Bestwick 發(fā)表于 2012-12-10 10:25
其實(shí)你這種是最容易被高賣的....

這個(gè)是網(wǎng)上找的攻略 感覺還有點(diǎn)意思
京東上也買過電器，不過都是小電器，幾百塊錢的，大件的怕質(zhì)量不敢保證 退貨之類的又很麻煩
之前買個(gè)音響 郵過來發(fā)現(xiàn)底部磨損嚴(yán)重 貌似是展覽機(jī)或者退貨機(jī)
后來退貨還折騰了一下
后來買大點(diǎn)的電器都是去店里