液晶電視購(gòu)買(mǎi)秘籍，順便教你怎么砍價(jià)要贈(zèng)品！

       在任何買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里，賣(mài)方希望賣(mài)價(jià)高，買(mǎi)方希望買(mǎi)低價(jià)，因此“議價(jià)”成為購(gòu)買(mǎi)過(guò)程必不可少的行節(jié)，只有雙方取得均衡點(diǎn)才能成交，液晶電視市場(chǎng)也不例外。現(xiàn)在平板電視價(jià)格一跌再跌，跌得大家心中都沒(méi)底了。我就曾看到標(biāo)價(jià)1.5萬(wàn)元的液晶電視，講價(jià)后8000元就可買(mǎi)走。

　　一、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，誠(chéng)懇地說(shuō)“我要”

　　唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠(chéng)意地望著我，你還是應(yīng)該跟我說(shuō)你想要的。你不說(shuō)我怎么知道你想要？不可能你說(shuō)要我偏不給你，也不可能你說(shuō)不要我卻偏要給你。在見(jiàn)面議價(jià)時(shí)，千萬(wàn)不能說(shuō)：“只是問(wèn)問(wèn)，做個(gè)比較”。如果這樣的話(huà)，那你最終也得不到一個(gè)真實(shí)的價(jià)格。
　　

二、挑好談價(jià)時(shí)間
三、試探底價(jià)
四、死守底價(jià)
五、大膽陳述缺點(diǎn)
六、以退為進(jìn)
七、價(jià)格談妥，磨贈(zèng)品

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       二、挑好談價(jià)時(shí)間

　　買(mǎi)最好不要挑星期六、日這些繁忙時(shí)間以及節(jié)假日，原因有三：第一，星期六日或節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)人多熱鬧，你很容易會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)人多、買(mǎi)氣旺而不好意思狠狠殺價(jià)。第二，那些售貨員很多都沒(méi)有空招呼你。第三，節(jié)假日，如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷(xiāo)特價(jià)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)一般不給議價(jià)，實(shí)際這些產(chǎn)品促銷(xiāo)的價(jià)格比平時(shí)購(gòu)買(mǎi)到的價(jià)格還要高。

       三、試探底價(jià)

　　試探底價(jià)，液晶電視利潤(rùn)較高，因此一開(kāi)始至少在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再講價(jià)，特別是對(duì)于整數(shù)加一個(gè)零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價(jià)格過(guò)程，如果促銷(xiāo)人員做不了主，那你就要讓他請(qǐng)示經(jīng)理或店長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)理或店長(zhǎng)給的優(yōu)惠更多。在這個(gè)過(guò)程中，需要注意的是堅(jiān)持不要贈(zèng)品之類(lèi)優(yōu)惠，讓店長(zhǎng)給你價(jià)格上優(yōu)惠。在這一間講好價(jià)格之后，你要做的事不是掏錢(qián)買(mǎi)，而是跑去隔壁另一賣(mài)場(chǎng)（蘇寧附近一定有國(guó)美）再試探底價(jià)，直到價(jià)格砍到最低。特別在國(guó)美、蘇寧一定要狠狠地還價(jià)。因?yàn)閮蛇叺臓I(yíng)業(yè)員為了留住客人，主動(dòng)降價(jià)。

　　四、死守底價(jià)

　　當(dāng)商家說(shuō)出“再加××元就賣(mài)給你時(shí)”千萬(wàn)不要?jiǎng)訐u，這說(shuō)明商家已經(jīng)可以接受你的價(jià)了，只是試圖讓你多花點(diǎn)錢(qián)罷了。你只管轉(zhuǎn)身就走，或是用堅(jiān)決的語(yǔ)氣告訴他你不會(huì)再加了，那多半會(huì)以你原先的價(jià)格成交。

       五、大膽陳述缺點(diǎn)

　　甘瓜苦蒂，天下物無(wú)全美，購(gòu)買(mǎi)液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可視角度、響應(yīng)時(shí)間、接口、售后服務(wù)等等。若要購(gòu)買(mǎi)的液晶電視缺點(diǎn)過(guò)多，當(dāng)然要立即打退堂鼓。若是價(jià)格合適，缺點(diǎn)又在可容忍范圍內(nèi)，此時(shí)就可以將種種缺點(diǎn)將成為談判時(shí)的有利后盾。當(dāng)然，做到這點(diǎn)的前提的你對(duì)液晶電視有一定的了解。

　　六、以退為進(jìn)

　　很多人在去賣(mài)場(chǎng)之前心目中已經(jīng)有了固定的型號(hào)，即使這樣在講價(jià)過(guò)程也切勿見(jiàn)獵心喜，縱然談判的結(jié)果已在容忍范圍之內(nèi)，也不能喜形于色，在緊要關(guān)頭，相信賣(mài)方也急于成交，買(mǎi)方或可因態(tài)勢(shì)強(qiáng)弱之外，而再爭(zhēng)取額外優(yōu)待利益。   

　　七、價(jià)格談妥，磨贈(zèng)品

　　談價(jià)格過(guò)程中一定要堅(jiān)持到賣(mài)方絕不退讓的情況，這時(shí)你就要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，不正面要求價(jià)格讓步，而是要求贈(zèng)送電視支架、音箱等附加設(shè)備，間接爭(zhēng)取優(yōu)惠。筆者就見(jiàn)過(guò)一位高手“磨贈(zèng)品”過(guò)程：說(shuō)人家送耳機(jī)的……剛才你說(shuō)這臺(tái)液晶電視能連接電腦，那線(xiàn)呢？沒(méi)線(xiàn)怎連接？……對(duì)了，液晶電視機(jī)除了放桌上外還可以?huà)煸趬ι习?，你們不送支架嗎？不要騙我，我聽(tīng)說(shuō)可以送的……

京東上面買(mǎi)不就得了.....

其實(shí)你這種是最容易被高賣(mài)的....

Bestwick 發(fā)表于 2012-12-10 10:25
其實(shí)你這種是最容易被高賣(mài)的....

這個(gè)是網(wǎng)上找的攻略 感覺(jué)還有點(diǎn)意思
京東上也買(mǎi)過(guò)電器，不過(guò)都是小電器，幾百塊錢(qián)的，大件的怕質(zhì)量不敢保證 退貨之類(lèi)的又很麻煩
之前買(mǎi)個(gè)音響 郵過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)底部磨損嚴(yán)重 貌似是展覽機(jī)或者退貨機(jī)
后來(lái)退貨還折騰了一下
后來(lái)買(mǎi)大點(diǎn)的電器都是去店里