三、試探底價(jià)
試探底價(jià),液晶電視利潤(rùn)較高,因此一開(kāi)始至少在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再講價(jià),特別是對(duì)于整數(shù)加一個(gè)零頭兒的格局,首先就要砍去零頭。在試探價(jià)格過(guò)程,如果促銷(xiāo)人員做不了主,那你就要讓他請(qǐng)示經(jīng)理或店長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō),經(jīng)理或店長(zhǎng)給的優(yōu)惠更多。在這個(gè)過(guò)程中,需要注意的是堅(jiān)持不要贈(zèng)品之類(lèi)優(yōu)惠,讓店長(zhǎng)給你價(jià)格上優(yōu)惠。在這一間講好價(jià)格之后,你要做的事不是掏錢(qián)買(mǎi),而是跑去隔壁另一賣(mài)場(chǎng)(蘇寧附近一定有國(guó)美)再試探底價(jià),直到價(jià)格砍到最低。特別在國(guó)美、蘇寧一定要狠狠地還價(jià)。因?yàn)閮蛇叺臓I(yíng)業(yè)員為了留住客人,主動(dòng)降價(jià)。
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