購買窗簾貓膩多，小心被騙！窗簾業(yè)務(wù)員自曝窗簾市場“潛規(guī)則”！

       我曾在某布藝廣場做過幾年?duì)I業(yè)員，有一件事促使我離開去自己創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)槲矣X得顧客太傻了，錢太好賺了，何必給別人打工！

       這件事是這樣的：今年春天有天臨下班時(shí)，老板十分激動(dòng)地請(qǐng)我們營業(yè)員吃飯。我們都不知道發(fā)生了什么事情。在飯桌上，老板告訴我們，經(jīng)人介紹，他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地問，你們猜總價(jià)有多少？我們見老板這么開心，便往多里猜。我猜了3萬，另一個(gè)營業(yè)員猜了4萬。老板得意地笑了，說出了一個(gè)讓我們大吃一驚的數(shù)字：12萬多。我們心里算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤算，老板這一筆至少賺了8萬。也就是說，這一筆就將交給商場的一年租金賺回來了。不請(qǐng)客天理難容啊。

       這幢別墅共有15個(gè)窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，共需布和紗各約300米。用料是店里開價(jià)208元/米的一塊布和開價(jià)188元/米的一塊紗?？蛻舴謩e還到128元/米和108元/米。客戶非常高興，以為自己還價(jià)的水平很高。誰知布的進(jìn)價(jià)是34元/米，窗紗的進(jìn)價(jià)是16元/米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章，估計(jì)他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢，相信他能挺得住。

       數(shù)學(xué)學(xué)得好的朋友可能在罵我了：“你瞎扯啥呀！300×（128+108）＝70800元，怎么會(huì)有12萬多？”

       這就是窗簾生意的秘密！請(qǐng)耐心看下去。



電梯直達(dá)：
揭秘一：窗簾都由哪些部分組成？

揭秘二：窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格。

揭秘三：你所不知道的窗簾銷售商的招數(shù)。

揭秘四：實(shí)地買窗簾時(shí)應(yīng)該怎么做呢？

揭秘五：夠買窗簾的省錢大秘訣！??！

揭秘六：怎樣自己動(dòng)手、省錢省事做窗簾？

揭秘七：窗簾暴利的最高核心秘密?。。?/b>

揭秘八：營業(yè)員口頭禪大全：只可聽不可信！

揭秘九：永遠(yuǎn)正確的購物定律！


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一、窗簾的組成部分。

       大多數(shù)買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布，這還有什么疑問嗎？窗簾店?duì)I業(yè)員會(huì)告訴你，窗簾包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為 “附件”（熟悉電腦的朋友會(huì)覺得這個(gè)詞很親切）。

       請(qǐng)記?。寒?dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí)，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)付話費(fèi)，還要付月租費(fèi)、來電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)……等等等等。你會(huì)覺得現(xiàn)在話費(fèi)很便宜呀，腰包怎么會(huì)癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。

二、窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格。

1）窗簾——1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用于陽臺(tái)、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約 20~25元/米，超過30元的極少。一般店里只有一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標(biāo)128、188 的，比如我原來的老板。2）窗紗：約10~15元/米。標(biāo)價(jià)同上，有的甚至高過窗簾布。且慢！難道價(jià)格就是隨便標(biāo)的嗎？恭喜你答對(duì)了！同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià)，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經(jīng)常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià)，讓顧客非常驚喜地?fù)靷€(gè)“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。（關(guān)于“定高”：國內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷售時(shí)按寬度算，每米多少錢，如果你看中的是定高 2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來的布一定要跟窗簾商要，可以用來做臺(tái)布、空調(diào)罩等。）

2）花邊：窗簾四邊（請(qǐng)注意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對(duì)拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條?；ㄟ叿N類繁多，由于漂亮，女人買窗簾一般肯定選。進(jìn)價(jià)每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進(jìn)價(jià)約0.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

3）鉛墜：包裹著鉛粒的線帶。縫在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進(jìn)價(jià)：1元~1.5元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

4）布帶：縫在窗簾上端用來掛鉤子的。進(jìn)價(jià)：0.8元/米。銷售價(jià)格：5~15元/米。

5）鉤子：掛窗簾布用的。15元一大包。一般奉送。

6）軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無論窗簾商擺出多少種軌道，其實(shí)主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進(jìn)價(jià)4元~15元/米。銷售價(jià)格：15~88元/米。

7）軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會(huì)算錢。

8）羅馬桿：安裝在墻的側(cè)面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡單。進(jìn)價(jià)和軌道差不多，但銷售價(jià)一般比軌道貴好些。

9）扎球（扎帶）：窗簾收起時(shí)用來束住窗簾。扎帶一般用你買的窗簾布多下來的零頭免費(fèi)幫你做。扎球進(jìn)價(jià)：3~8元/對(duì)。銷售價(jià)格：10~20元/對(duì)。如果你被宰狠了，老板會(huì)很大方地免費(fèi)奉送，你會(huì)覺得這個(gè)老板“人真好！”

10）裝飾品：別在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品小玩意。進(jìn)價(jià)：3~5元/個(gè)。銷售價(jià)：5~10元/個(gè)。同上，也有奉送的。

11）遮光布：一種涂有不透明顏料的類似塑料的布。當(dāng)你需要窗簾完全遮光（比如臥室、有幻燈的會(huì)議室）時(shí)，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進(jìn)價(jià)：10元/米。銷售價(jià)格：15~25元/米。

12）卷簾：帶風(fēng)景或魚、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進(jìn)價(jià)：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。銷售價(jià)格：60~120元/幅。請(qǐng)注意：卷簾的附件是廠家配齊的。

13）垂直簾：就是那種片狀長條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。

14）窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開），所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價(jià)格：100~200元/窗。

三、窗簾銷售商的招數(shù)。

了解了窗簾的常識(shí)和大致價(jià)格。下面讓我們走進(jìn)窗簾賣場，看看銷售商是如何做生意的。

1）店名：店名雖然跟產(chǎn)品質(zhì)量八竿子打不著邊，但不可否認(rèn)，一個(gè)好的店面會(huì)讓你不知不覺走進(jìn)去。店名大都比較溫馨，有的還很眼熟，似乎和某著名品牌有關(guān)系，你心里這樣想，老板的目的就達(dá)到了。千萬別以為布藝廣場是廠家在直銷，只要你愿意，隨時(shí)可以進(jìn)去拿個(gè)店鋪。

2）布的質(zhì)地：買衣服的人很講究衣服的料子，全棉啊、羊絨啊、絲綢啊等等。窗簾商正是抓住您買衣服的這種好習(xí)慣忽悠您。把窗簾料子吹得天花亂墜。其實(shí)窗簾布跟衣服料子完全是兩個(gè)概念，窗簾布既不上身又不用裁剪得合乎人體曲線。全棉的容易皺，絲綢的垂感不好，都不能用來做窗簾（當(dāng)然，有的窗簾會(huì)含一定比例的棉和絲，銷售商稱之為棉麻和絲麻），成本高也沒有必要。買窗簾時(shí)，用手抓一抓，厚度還可以，垂感也不錯(cuò)，花色、顏色滿意即可，把營業(yè)員關(guān)于料子的介紹當(dāng)做耳旁風(fēng)吧。

3）布的產(chǎn)地：老板會(huì)告訴你，他的窗簾是上海的、廣州的、深圳的、杭州的甚至外國的。實(shí)際上幾乎全是浙江的。你上網(wǎng)一查就知道，中國是紡織大國，中國的窗簾價(jià)廉物美，全世界人民都來中國買窗簾。其中廣東和浙江是中國的紡織品基地，其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地，我工作過的商場的窗簾布絕大部分都是從那進(jìn)的。每天早上9點(diǎn)多種，浙江的貨會(huì)發(fā)到商場門口。

走進(jìn)店鋪，拿張名片，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面根本沒有他們所說的廠家詳細(xì)地址和電話。如有，你打個(gè)電話問問，有的根本就不是做窗簾的，有的會(huì)告訴你他們在此布藝廣場根本沒有代理商。（不排除商家曾經(jīng)零星地從該廠家進(jìn)過一些貨。）。正規(guī)的窗簾生產(chǎn)廠家會(huì)在自己的網(wǎng)頁上公布各地經(jīng)銷商的詳細(xì)情況。

既然浙江柯橋和海寧是世界最大的窗簾生產(chǎn)基地，為什么各地的商家不肯承認(rèn)自己賣的是浙江貨呢？這就要怨您了，您是不是心底里有點(diǎn)迷信上海貨和廣東貨呢？

4）進(jìn)貨渠道：雖然賣的是浙江貨，但直接從浙江進(jìn)貨的卻很少。原因如下：1）窗簾布的花色品種變化比較快，經(jīng)常去浙江不方便；2）去浙江的紡織城進(jìn)貨必須整卷進(jìn)，賣不掉就壓手里了。那么，窗簾布從那兒進(jìn)呢？一般就在市場。
在市場的窗簾批發(fā)處，你會(huì)看見有不少人拎著大塑料袋，那都是來進(jìn)貨的。由于窗簾是安裝工免費(fèi)上門安裝，所以真正來做窗簾的不會(huì)把窗簾布帶走。別小看那一袋窗簾布，加上附件，可賣幾千元呢。雖然進(jìn)價(jià)只要幾百元。

除了布和紗，凡是窗簾所需的所有附件也基本都在南京某市場進(jìn)貨。在那里你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)百種的花邊、扎球等。

四、帶你去買窗簾。

現(xiàn)在你已經(jīng)知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們一起來用最少的錢把美輪美奐的窗簾掛到家里去吧。

1）窗簾布及紗：不要問產(chǎn)地及質(zhì)地，毫無意義。用我前面說的，看一看花型、顏色，摸一摸手感（其實(shí)這也不重要，窗簾買回家不是用來摸的），看一看垂感即可。千萬記住，你已經(jīng)是專家了，不要聽營業(yè)員太多的介紹，她們對(duì)窗簾懂得并不多（窗簾也沒什么好懂的！），說的都是套話。第一感覺很重要，喜歡的記在心里，漫不經(jīng)心地問問價(jià)，最好說出點(diǎn)缺點(diǎn)，比如“就是顏色太淡了”“花型不太好看（其實(shí)自己很喜歡）”等等。千萬別說：“這款我很喜歡！”“轉(zhuǎn)了半天，就這款不錯(cuò)！”“這款掛臥室肯定很漂亮！”諸如此類的話，營業(yè)員聽了心里不知怎樣樂開了花，你的一句話可能損失幾百元！因?yàn)橄旅婢碗y還價(jià)了！

2）定好窗簾和紗，下面談附件。記住附件的價(jià)格！可以明白告訴營業(yè)員你對(duì)窗簾很了解，知道批發(fā)價(jià)。她一準(zhǔn)傻眼，會(huì)狡辯他們的“貨好”“是品牌”，人家是“雜牌”，質(zhì)量沒法保證。你可以不客氣地告訴她，這又不是高科技產(chǎn)品。如果實(shí)在談不下來，別相信她虧本的說法，不是沒利潤，利潤仍然很高，只不過賣場租金太貴了，賺少了不行。

簡單說吧，實(shí)在喜歡你看中的窗簾，附件的價(jià)格就讓點(diǎn)吧，

a) 軌道或羅馬桿：軌道不要超過15元/米，羅馬桿不要超過20元/米，

b) 花邊：喜歡的話盡管買。花邊不要超過3元/米，記住成本每米不到一元哦！花邊只有漂亮，也沒有品牌的說法。

c）布帶：布帶不要超過3元/米，最最簡單的東西，窗簾商沒法忽悠了吧？你低估他們的智商了，他會(huì)拿出幾種給你看，告訴你布帶的密度不同，這是比較疏的，這是比較密的，這是加密的。選加密的好了，反正最好的也不超過一元每米。

d) 窗幔不要超過30元/窗。窗幔漂亮但很簡單，就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。

e) 鉤子、扎帶之類都是附送的。

f) 扎球、裝飾品就隨便挑喜歡的就好，成本都很便宜！

g) 卷簾不要超過50元/窗，除非你的窗戶特大。卷簾是按平方算的，成本是十幾元一平米。

等等，你忘了說鉛墜了。告訴你，把鉛墜忘了吧！尤其你已經(jīng)選了花邊的話。下面詳細(xì)談?wù)劇般U墜”：

鉛墜是窗簾附件中最無恥的東西，說它無恥，因?yàn)樗鼙阋耍謳缀鯖]什么作用，卻要賺你大把大把的錢！是窗簾商的最愛。鉛墜的作用據(jù)說是用來增加垂感的。可垂感是由窗簾本身（比如厚度等）決定的！鉛墜加在窗簾的兩邊，似乎能起到壓住窗簾的作用，特別是刮大風(fēng)的時(shí)候。問題是你家里會(huì)刮大風(fēng)嗎？刮風(fēng)的時(shí)候請(qǐng)關(guān)窗！窗戶開著的時(shí)候，窗簾又是拉在兩邊的，而且有扎帶或扎球束著，關(guān)鉛墜什么事？何況，窗簾飄飄難道不是一道很美的風(fēng)景嗎？（開個(gè)玩笑）。實(shí)在不放心，請(qǐng)將窗簾的四道豎邊多折幾道成一硬邦邦的豎邊不就行了嗎？

最愚蠢的是在窗簾的底邊加上鉛墜，完全破壞了窗簾波浪式的造型！??！

窗簾商會(huì)威脅你，不加鉛墜“不垂別怪我”，一笑了之吧。我們家的窗簾就沒加鉛墜，垂得很！窗簾店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請(qǐng)記?。捍昂熒毯薏坏媚慵易啦忌弦布由纤你U墜。

另外提醒你：鉛是一種對(duì)人體有害的重金屬！

五、省錢大秘訣！??！

1）方法一：直接在布藝廣場定做。（省錢指數(shù)：★ 省事指數(shù)：★★★★★）

如果你堅(jiān)持在布藝廣場定做，你一定為商家捐了不少錢。不過沒關(guān)系，反正你知道了窗簾及其附件的價(jià)格。就按我上面教給你的價(jià)位去談。關(guān)鍵是裝潢好的賣場沒有高利潤他不賣給你！

2）方法二：在家門口的小窗簾店做。（省錢指數(shù)：★★★★ 省事指數(shù)：★★★★★）如果你有錢，你家門口的小窗簾店是不屑進(jìn)去的。其實(shí)他們的進(jìn)貨渠道和大多數(shù)廣場一樣，只不過店面小，沒有展示開，同樣的布看上去沒有布藝廣場的漂亮而已。做出來的效果是完全一樣的。區(qū)別在于你在布藝廣場做可能要幫老板多付幾千元租金、廣告費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、管理費(fèi)等。

4）方法三：請(qǐng)人加工。（省錢指數(shù)：★★★★☆ 省事指數(shù)：★★★★★）
你可以自己做窗簾！家里沒有縫紉機(jī)？自己怕麻煩？那就送到裁縫店里去加工吧，窗簾的加工就是走走直線，會(huì)踩縫紉機(jī)的人都會(huì)。

5）方法四：自己加工。（省錢指數(shù)：★★★★★ 省事指數(shù)：★★★★）
如果你或你的朋友會(huì)踩縫紉機(jī)，不妨自己來做窗簾，既省錢又有樂趣。你不會(huì)做？很簡單，找個(gè)會(huì)裁縫的，教你幾招就好。

注意：實(shí)在沒有把握，可以先到朋友家看一下窗簾是怎么樣的。一看你就知道，原來這么簡單??！

六、怎樣自己動(dòng)手做窗簾

1）量尺寸：如果你只需把窗戶遮住的話，量一下窗戶的寬度，各加上十幾厘米（這樣兩邊多一點(diǎn)好看）。如果需做滿墻，量一下你家墻的寬度。

2）買布和紗：到市場按1：1.8（1：2太浪費(fèi)，褶子太多也不好看，當(dāng)然你喜歡褶子多也可以）的比例買布和紗。比如墻寬2.7米，就買2.7×1.8=4.86米（就買5米吧，你可以買兩個(gè)2.5米，這樣省得你回來裁了）。注意做滿墻的話需買定高2.8米的（定高2米的不多）

3）花邊：根據(jù)布和紗的顏色搭配選擇，多買幾板吧，省得不夠再去添。注意每板的米數(shù)是不足的。比如商家號(hào)稱20米/板，實(shí)際只有15米，這是行規(guī)，不要計(jì)較了。反正不值錢。另外注意，對(duì)拉的窗簾有四條豎邊和一條底邊。也有人中間兩條豎邊不加花邊的。我個(gè)人以為底邊加花邊比較好看。

4）布帶：你所買布和紗的總寬度就是所需布帶的米數(shù)。也多買一些。加工布帶時(shí)注意不要把扎鉤子的小口縫死了。看一下朋友家的窗簾或請(qǐng)教一下賣布帶的店家也可。

5）軌道或羅馬桿：軌道的長度就是墻的窗簾盒的長度。沒有安裝窗簾盒的可用羅馬桿，寬度根據(jù)需要自定。如果不懂如何安裝，可假稱自己剛開了窗簾店來進(jìn)貨的，向店家請(qǐng)教。注意事項(xiàng)：a) 如果買的軌道和羅馬桿稍長了點(diǎn)，可以用鋸條很輕易地鋸掉多余部分。b）如果又有布又有紗，需安裝兩根軌道。C) 如果是飄窗等，需買彎軌。價(jià)格差不多。

安裝軌道或羅馬桿是做窗簾中難度最大的。倒不是技術(shù)難度，而是需要用到?jīng)_擊鉆在墻上打眼，安裝膨脹螺絲。怎么辦？方法一：你可以到布藝廣場或者賣場門口等候拎著工具箱，扛著大包窗簾和軌道的人，他們就是安裝工。他們沒有固定給某個(gè)店鋪，有點(diǎn)象裝飾城門口拉三輪的，有活就干。要個(gè)電話，請(qǐng)他們干。他們會(huì)很高興有機(jī)會(huì)賺外快的。安裝工的價(jià)錢是：每扇窗戶10元，不論大小。工作是安裝軌道和羅馬桿（自帶膨脹螺絲），并負(fù)責(zé)掛窗簾。你只要把做好的窗簾和鉤子交給他們就可以了。方法二：裝修房子時(shí)請(qǐng)木工安裝?。?！許多人家就是這樣做的。他們的水平可不比裝飾城的窗簾安裝工低哦。

6）窗幔：看一下別人家的窗幔，也很簡單。可用零頭布，也可另外買。不懂可請(qǐng)教金橋市場的縫紉工師傅。

7）加工方法：窗簾的四邊需折一點(diǎn)防止拉絲即可?？捎^察成品窗簾，也可觀察金橋市場縫紉工師傅是怎么做的。對(duì)了，你也可偷偷和她商量，她也會(huì)樂意干點(diǎn)私活的。

8) 不喜歡窗幔、花邊的盡可以不用，窗簾還是以簡潔為美。

9) 難點(diǎn)：自己做的話，高度不容易掌握，因?yàn)榇昂煹纳隙瞬皇侵苯拥轿蓓?，有軌道，鉤子等，一般窗簾盒頂?shù)降匕宓母叨热サ?厘米就是窗簾的高度。做的時(shí)候，先加工好窗簾的上端，即把布帶做好。再加工好四條邊，最后加工底邊，底邊盡量不要裁剪掉，可折在反面，既漂亮又可調(diào)整高度。

七、窗簾暴利的最高核心秘密?。?！

       窗簾商賺錢的最大秘密是什么？附件?。。?/strong>

       我在某布藝廣場幾年，幾乎過幾天就有顧客“打”上門來，不是窗簾質(zhì)量有問題（窗簾幾乎涉及不到質(zhì)量問題，我已說過好多遍了），而是價(jià)格有問題。有人要問了，價(jià)格不是談好的嗎？不錯(cuò)，價(jià)格是談好的，問題是你談的是單價(jià)，等窗簾安裝好了，安裝工拿出來的總價(jià)表會(huì)嚇你一跟斗。為什么？這就要從窗簾的特殊性說起了。別的商品，談好單價(jià)，乘以數(shù)量就可以了。窗簾呢，各家的墻不一樣寬，高度也不一定。你在店里沒法報(bào)出尺寸。尺寸必須要等窗簾商上你家去量。理論上，尺寸出來后，總價(jià)就能算出來了?？纱昂熒唐桓嬖V你，留著嚇你一跳。等窗簾裝好了，生米已經(jīng)煮成了熟飯，你再心疼錢也只能顫抖著手掏腰包了（也有強(qiáng)悍的不肯付錢）。說了半天，為什么顧客談好了價(jià)格還會(huì)對(duì)總價(jià)大吃一驚呢？這個(gè)問題很復(fù)雜，讓我們舉例說明：

       你有一套3室2廳1廚1衛(wèi)的房子，共7個(gè)窗戶。其中3室2廳都要做滿墻的窗簾（指窗簾垂到地板且占滿整面墻的常規(guī)做法），共5面墻的窗簾。為了簡便起見，我們假設(shè)每面墻都是3米寬，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗簾布，如果全要配紗的話，又需要30米紗。你談下來的布是30元/米，紗是20元/米。你在窗簾店粗算了一下，共需要1500元錢。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定！你樂滋滋地回家了。對(duì)不起，這是你的帳。窗簾商有另一本帳。他的帳告訴你：你總共需要付5910元。見你呆住了，他好心地告訴你，只要付5900元就可以了。見你流淚了，他趕緊說，算了，給個(gè)整數(shù)吧，5500元。見你要報(bào)警，算了，打個(gè)折吧，給5000元吧。一下替你省了近千元，還不趕緊掏腰包？

       我知道你還是沒看懂，為什么2000元不到會(huì)變成近6000元？

       關(guān)鍵的關(guān)鍵是你沒把附件放在心上！

       人都有習(xí)慣性思維，總以為買窗簾當(dāng)然是窗簾占大頭，其它的附件嘛，只不過是為窗簾服務(wù)的，能花幾個(gè)錢？就好像你去吃飯，飯錢花了200元，包廂費(fèi)花了50元，你可以接受，但問題是包廂費(fèi)是880元！

       讓我來詳細(xì)地算給你看：

       花邊10元/米；鉛墜5元/米；布帶10元/米；軌道20元/米；扎球10元/對(duì)；卷簾2個(gè)（廚房和衛(wèi)生間）共200元；窗幔100元/窗。

       憑良心說，以上價(jià)格都說得過去，沒有太宰你，對(duì)5啊10這樣的小數(shù)字你也沒放在心上。下面開始算了：

       一面墻的窗簾有兩幅（對(duì)開），共四條豎邊，每條按2.6米算共10.4米，加上底邊6米共16.4米，再加上紗，每扇窗需花邊32.8米，每米10元，共需328元。同樣，鉛墜所需米數(shù)一樣，價(jià)格5元/米，需要164元。布帶10×6（寬度）×2（紗）=120元；軌道20×3（墻的寬度）×2（紗）=120元；窗幔100元；扎球10元。這樣你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷簾200元，共4410元。其它的都是奉送的，包括免費(fèi)安裝。

       明白了吧，附件遠(yuǎn)超過窗簾布和紗！?。?/strong>其中花邊1640元，鉛墜820元。這兩項(xiàng)就花了你2460元。最最關(guān)鍵的是：附件是不值錢的！也就是說，附件是窗簾商的暴利之所在?。?！這就是為什么布藝廣場許多店鋪的窗簾布標(biāo)的價(jià)格很低的原因！因?yàn)樗麄兏静恍枰诓己图喩腺嶅X！說來也許你不信，有時(shí)他們甚至把布和紗以低于進(jìn)價(jià)給你！在這種情況下，如果你說我只要布和紗，那么即使你要一個(gè)集裝箱他們也不賣！

營業(yè)員口頭禪大全

1）我們不賺你錢；
2）你真會(huì)還價(jià)，我們這筆虧死了；
3）算了，虧本賣給你吧；
4）你的眼光真好，這是今年最流行的；
5）這一款賣得特別好；
6）唉，這一筆幾乎沒有利潤；
7）我們是廠家直銷的；
8）我們是品牌產(chǎn)品；
9）他們是仿制品，我們是正品；
10）肯定給你最低價(jià)；
11）你一看就是有錢人，不要買那些低價(jià)產(chǎn)品，便宜沒好貨；
12）你一看就很有品味，這一款很有檔次；
13）這一款多喜慶（顏色鮮的）；這一款多淡雅（顏色淡的）；這一款多高貴（紫色的）；這一款多典雅（碎花型的）；這一款多醒目（大花型的）；這一款多素凈（無花型的）；這一款干干凈凈，什么家具都好配（光布）。
14）這是老板交代的最低價(jià)，你不要說出去！
15）唉，這個(gè)價(jià)格給你，老板要罵我了。
16）算了，貼錢給你了。我們走走量。
17)算了，要下班了，虧本給你了。
18）算了，今天還沒開張呢，給你了。
19）最近廠家在搞活動(dòng)，錯(cuò)過就沒有了。
20）我們在搞活動(dòng)，在這兒買最劃算。

        應(yīng)對(duì)策略：許多人由于不懂窗簾，被營業(yè)員用以上語言一忽悠，頭昏腦脹，甚至在第一家就下單了。其實(shí)，窗簾不是高科技產(chǎn)品，看懂以上的介紹，你已經(jīng)是專家了。只要用料相同，即使是最無名的廠家生產(chǎn)的窗簾和最有名的廠家生產(chǎn)的窗簾也沒有質(zhì)量上的區(qū)別。你買的畢竟不是服裝，涉及到剪裁和做工。也不是食品，涉及到衛(wèi)生和配方，更不是高科技產(chǎn)品，涉及到功能。窗簾廠家拼的是花型設(shè)計(jì)。如果一個(gè)有名廠家設(shè)計(jì)出一款很漂亮的窗簾被小廠家仿照生產(chǎn)出來了，你根本就無法分辨出來（現(xiàn)在都是電腦自動(dòng)繡花）。所以只要窗簾漂亮，垂感好，就是好窗簾。

永遠(yuǎn)正確的購物定律

1）當(dāng)一個(gè)賣場營業(yè)員比顧客多的時(shí)候，沒有暴利是沒法生存的！

2）貨比三家不吃虧。同行中永遠(yuǎn)存在著競爭，你不妨說說謊，不要有不道德的感覺。

3）商家最喜歡外行（如果你是個(gè)不在乎錢的外行他就更喜歡了）。買商品前先了解商品，了解得越多越好，不但省錢，還能豐富知識(shí)，鍛煉腦細(xì)胞。

4）錢在誰的口袋誰是老子。不要做上帝，那是滿足你虛榮心的，還是做老子比較實(shí)惠。別忙著付錢，定金交得越少越好（你不要強(qiáng)硬地不肯多交，不妨說身上只帶了100元）。

5）別炫耀你有錢（即使你真的很有錢）。商家會(huì)嘴里奉承你，宰了你后會(huì)在背后罵你“傻X”（我原老板的一大業(yè)余愛好就是談?wù)撨@樣的傻X）。錢實(shí)在多可以搞搞慈善事業(yè)。有精明的女人在還價(jià)時(shí)會(huì)說她剛下崗，雖然她肩上挎著正宗的LV包。沒錢可憐但不可恥，被商家狂宰了既可憐又可恥。

6）只有錯(cuò)買沒有錯(cuò)賣。別相信商家“虧死了”的鬼話。一筆生意只要做成了就有利潤。千萬別對(duì)商家苦著的臉感到過意不去。他心里正偷著樂呢。

7）還價(jià)別手軟！尤其對(duì)男同胞，別不好意思還價(jià)。比如窗簾中的花邊，開價(jià)大都在10~15元，成本是幾毛錢一米，商家開價(jià)就是等你還的，你不還他會(huì)很意外，接著就會(huì)很高興，再接著就會(huì)判定他今天遇到了一個(gè)傻瓜。