4 金 考大學(xué)最初想學(xué)營銷

    出版社水他，200萬元打了水漂

    ●編者按：有說郭敬明很精明，旗下簽約了100多個作家，合同非?？量?。其實，你有所不知的是，郭敬明曾被拖欠了200萬元的稿費，他重視契約精神，但也更喜歡從品牌角度為旗下作家考慮。

    問：你大學(xué)的時候組建了“島工作室”，開始和春風(fēng)文藝出版社合作，后來為什么分道揚鑣？

    郭敬明：我出書之后，春風(fēng)隔幾個月結(jié)算一次稿費，但他們結(jié)算稿費非常隨意，并沒有一個制度，今天想起來就跟你結(jié)了，不催就一直不結(jié)，催了他也有可能說我們最近狀態(tài)不好，或者回款不行，就一直拖著，一直到現(xiàn)在，他們還有差不多200萬元沒有付我，我其實是不太計較這方面的人，我也并沒有鬧上法庭，因為我也理解他們可能確實經(jīng)營有困難。

    問：他們經(jīng)營有困難，但不是因為出版你的書造成的。

    郭敬明：這也是我后來不再跟他們繼續(xù)合作的原因，不是我造成他們的虧損，我是幫他們賺錢的人，理應(yīng)優(yōu)先支付，結(jié)果反倒欠著我的，我覺得沒有這個道理。

    問：跟知名出版人金麗紅、黎波的合作，最初是怎么開始的？

    郭敬明：當(dāng)時我在春風(fēng)的合約快到期了，他們的支付機(jī)制讓我承受不了。那個時候有很多出版人都在找我，和金老師黎老師聊得最為投機(jī)，就決定開始合作，一直到現(xiàn)在還在繼續(xù)合作。

    問：當(dāng)時有想到自己會留在上海發(fā)展嗎？

    郭敬明：因為沒有考上廈大所以去的上海大學(xué)。

    我最初報的是廣告，廈門大學(xué)廣告非常有名。那個時候其實我就已經(jīng)在往創(chuàng)意營銷這個方向發(fā)展了，我并沒有說死命做一個中文系學(xué)生或者作家。廣告應(yīng)該怎么打，如何包裝一個作品，怎么把一個作家推向市場，是我的興趣和愛好，所以我報了廈大，但是陰差陽錯沒有考上，所以就來了上海?，F(xiàn)在回頭再想，也許當(dāng)年我去了廈門，一切都不一樣了，不會像今天這樣，在上海綜合發(fā)展。

    問：你現(xiàn)在在上海的公司有多少人？旗下簽約作者有多少人？

    郭敬明：員工有五十多個，作家簽約有快一百人了。

    問：之前我聽出版界人士說，你和年輕的作者簽約時，合同非常苛刻，他們只有同意簽合同了，你才愿意全力以赴去推薦他們？

    郭敬明：也不是苛刻，我們的合同對每一個作家都是一樣的，只不過決定誰重磅推。

    但是你可能就是一個三線作家的實力，不具備一線作家實力，那你就需要更長的時間去磨煉自己的文筆，提高自己的創(chuàng)作能力，這些都是需要去綜合考慮的。

    問：你簽約的作者里面有沒有因為不符合你的標(biāo)準(zhǔn)，悄悄解約的？

    郭敬明：幾乎沒有，一來我們簽約年限比較長，不太可能一兩年就解約。二是我從來不會有固定的標(biāo)準(zhǔn)要求作者一定要怎么樣寫，我希望他們發(fā)展出自己的特色。我在努力建立這樣一個生態(tài)，我們有創(chuàng)造嚴(yán)肅文學(xué)的作家，也有安東尼這種你都無法對他的作品進(jìn)行歸類的作家。我們內(nèi)部也會有很多梯隊，一線作者銷量可以賣到50萬冊甚至80萬冊，二線作者可能賣一二十萬冊，三線作者可能賣幾萬本，還有沒有出書的新人，他們就像預(yù)備生一樣還在培訓(xùn)中。

    問：你不會主動跟旗下作者解約，那作者發(fā)現(xiàn)自己無法適應(yīng)你的團(tuán)隊，要提前解約，會不會賠很多錢？

    郭敬明：我們公司簽約了100多個作者，只有一兩個作家因合同到期，有了新的合作伙伴，這個也很正常。合約只是打底的契約精神，真正的驅(qū)動還是雙方的信任度。像現(xiàn)在我和笛安、落落、安東尼已經(jīng)很熟了，簽合同他們很多時候因為信任我，可以連合同都不看，但我還是會一條一條念給他們聽。我在外面幫他們接商業(yè)代言，也會幫他們把關(guān)，不會純粹從賺錢的角度去考慮，而是從作家品牌的建立去取舍。