國產(chǎn)品牌 拼搶美妝市場
摘要: 2011最受四川女性喜愛的化妝品牌TOP榜”啟動之后，接到不少讀者的來電和微博來信，同我們分享自己正在、一直在使用的美妝產(chǎn)品及品牌。這當(dāng)中，有非常多的讀者都同我們提到了某一類化妝品牌——國產(chǎn)。成都美妝市場十 ...
2011最受四川女性喜愛的化妝品牌TOP榜”啟動之后，接到不少讀者的來電和微博來信，同我們分享自己正在、一直在使用的美妝產(chǎn)品及品牌。這當(dāng)中，有非常多的讀者都同我們提到了某一類化妝品牌——國產(chǎn)。成都美妝市場十幾年發(fā)展，在熱烈追求過洋品牌之后，國貨市場正在日漸成長。以佰草集、自然堂、高姿、靜佳領(lǐng)銜的一眾國產(chǎn)品牌，近幾年崛起得特別快，令人無比期待。 就在今年10月底，中國化妝品行業(yè)的一次例會上，國產(chǎn)品牌的CEO們都顯得特別激動，因為很多大家都沒聽過的品牌做到了20個億，30個億，發(fā)展態(tài)勢迅猛到令人驚訝，中國市場大到無法預(yù)料。本周，我們走近國產(chǎn)化妝品牌，看它們用什么來征服消費者；歡迎讀者朋友推薦你喜歡的國產(chǎn)妝品，參與本報評選。 走出國門 不僅是草藥中醫(yī)這么簡單 從遠(yuǎn)赴神農(nóng)架考察到確定平衡護(hù)理的品牌概念，到開設(shè)品牌SPA到進(jìn)軍巴黎、意大利，佰草集更成為首個入駐絲芙蘭的中國品牌，在全球頂尖化妝品品牌之列傳遞中國國貨的潮流信息。就像品牌總經(jīng)理曾表示的那樣，佰草集不是去海外沾沾洋氣鍍鍍金，而是要取得切實收入，實現(xiàn)一個承載中國文化的國際品牌夢想。 在成都，據(jù)佰草集區(qū)域經(jīng)理宋麗娜介紹，品牌今年較去年同期有46%的增幅，僅成都、綿陽兩座城市，今年也多開了11家店，取得了非常好的業(yè)績。除開品牌專賣店之外，在百貨賣場的專柜銷售同外來品牌巴黎歐萊雅、歐珀萊雖然還有一定差距，但仍然以后起之秀的姿態(tài)同前兩品牌同屬一個集團(tuán)軍爭奪市場。 平價好用 國產(chǎn)品牌優(yōu)勢凸顯 決定品牌能否走更長遠(yuǎn)路，性價比很重要。靜佳品牌創(chuàng)始人李靜在接受華西都市報記者采訪時表示，“靜佳在短短兩年里非?？焖俚刈兂闪?個億，這是誰都沒有想到的。我們預(yù)計明年要做到10個億。這說明什么？說明國內(nèi)的消費者并不是完全在崇拜外來的化妝 品牌?！?/font> 像靜佳賣得最好的面膜，每個外來品牌都有，但都很貴。不少消費者就開始買大牌的精華，買靜佳的面膜。而國產(chǎn)品牌也樂于這樣，因為只有從購買產(chǎn)品真正使用開始，才能了解到品牌的品質(zhì)產(chǎn)生再次消費。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 國產(chǎn)品牌大打科技牌 “美麗，不該是昂貴的代價，應(yīng)該是人人負(fù)擔(dān)得起的合理價格！”牛爾老師的自創(chuàng)品牌同樣堅持高質(zhì)量與合理的價格，打造物超所值的保養(yǎng)產(chǎn)品，讓人人都能擁有無負(fù)擔(dān)的美麗。在積累了18年美容經(jīng)驗，擁有7年保養(yǎng)品研發(fā)經(jīng)驗之后美容教主牛爾老師在2010年6月創(chuàng)辦NARUKO品牌，同時分別與大阪精密實驗室、普羅旺斯調(diào)香實驗室，以及特別和西班牙及美國當(dāng)代設(shè)計師合作，集跨國專業(yè)人才，傾全力打造獨一無二、符合 當(dāng)代環(huán)保潮流的新品牌。 蔡燕萍博士創(chuàng)建的自然美在當(dāng)年，是很多女性對于護(hù)膚與美容的啟蒙。從2010年開始，這個歷久彌新的品牌將重建營利模式，將傳統(tǒng)美容院升級為“全方位美容美體中心”。而旗下的NB1系列，添加了多種維他命和天然保濕因子，多種植物精華成份，更重要的是添加了干細(xì)胞生物活性成分，30ml的再生素售價也高達(dá)4288元，價格、功效、成分上都絕對媲美外來品牌。 品牌營銷國貨不走尋常路 牛爾在品牌創(chuàng)立之初便定下基調(diào)：“瓶子內(nèi)的效果遠(yuǎn)比瓶子外的裝飾來得重要；而皮膚以內(nèi)的，遠(yuǎn)勝過外表所呈現(xiàn)的樣貌！”因此，不愿將額外成本，花費在多余的宣傳費用上，讓所有人，在沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)之下，天天都能創(chuàng)造完美膚質(zhì)。 李靜特別希望跟做國產(chǎn)品牌的人說：“要做品牌，請最有名 的人來代言，把媒體記者都請來報道，我覺得不是這樣。一定要有品牌意識！”靜佳也另辟途徑搭建起了中國最大的正品化妝品網(wǎng)購平臺，11月啟動了主題名為“網(wǎng)購正品化妝品，為女性美麗護(hù)航”的“百萬基金，先行賠付”樂蜂網(wǎng)正品保障項目，以此來保障售后服務(wù)。 高端訪談 贏口碑拼品質(zhì)還拼服務(wù) 嘉賓：Sisley希思黎亞太區(qū)總裁NicolasChesnier先生 華西都市報：sisley多年來深受中國女性消費者喜愛，你認(rèn)為支撐這個喜愛的依據(jù)是什么？ NicolasChesnier先生：中國消費者對美容護(hù)膚有著非常大的興趣和潛力，對美容知識的掌握也越來越廣泛和成熟。她們喜歡去了解產(chǎn)品，閱讀產(chǎn)品的信息，了解產(chǎn)生效果的原理，如何使用的方法。 而中國不僅在面積上是一個很大的市場，也是一個對品質(zhì)要求很高的市場，中國消費者在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)上會變得越來越有要求。Sisley始終把產(chǎn)品和服務(wù)放在首位，了解他們的需求、喜好和他們的皮膚狀況，希望能提供給他們非常好的服務(wù)及合適的產(chǎn)品。 華西都市報：您是如何理解中國市場的？在中國做營銷同其他地區(qū)有什么區(qū)別？ NicolasChesnier先生：我們在中國的策略和在全球其他地區(qū)相差不多，而在精神上更是一致的：我們注重產(chǎn)品品質(zhì)及團(tuán)隊、服務(wù)的質(zhì)量。 不過，較大的區(qū)別是中國的市場范圍和活力是我們在其他地區(qū)所不曾見過的。我們以尊敬的目光看待中國，對待中國市場的方式是將其作為一個持續(xù)發(fā)展的市場。同時，中國有許多消費者在美容方面都有廣泛專業(yè)的知識，這些群體也會越來越多。所以，品牌都必須在服務(wù)上加強(qiáng)投入。本版采寫華西都市報記者周潔 美妝365守好品質(zhì)關(guān) 配合“榜樣中國2011化妝品TOP榜”的進(jìn)行，即日起開通化妝品品質(zhì)的維權(quán)監(jiān)督平臺——“美妝365守好品質(zhì)關(guān)”，接受讀者對美妝品質(zhì)的監(jiān)督投訴及建議。 曝光臺 華西都市網(wǎng)網(wǎng)友：上月底，我超愛的一個品牌旗下的睫毛膏在團(tuán)購網(wǎng)上做團(tuán)購，原價118元，團(tuán)購包郵只要38元，等于3.22折的折扣率。為了穩(wěn)妥起見，我去了賣場柜臺了解產(chǎn)品信息，BA小姐告訴我，“我們是有這款產(chǎn)品，但目前還沒在中國上市?！弊鳛橛袛?shù)十年美容經(jīng)驗的我，知道只有取得衛(wèi)生批件的進(jìn)口化妝品才能在中國上市銷售，以保證產(chǎn)品的成分質(zhì)量和對人體的功效。若沒上市就進(jìn)行銷售是要被罰的，所以我照著團(tuán)購網(wǎng)上公布的400電話撥打過去，團(tuán)購網(wǎng)給的解釋是：“我們只負(fù)責(zé)組織團(tuán)購，不負(fù)責(zé)產(chǎn)品提供。據(jù)了解這款產(chǎn)品是由供貨方直接從美國買入來中國團(tuán)購的。”那這不就是我找個朋友去美國幫我?guī)臣a(chǎn)品的私人行為，大規(guī)模團(tuán)購可行嗎？難道團(tuán)購網(wǎng)站是通過這種途徑來進(jìn)貨的？如果真是這樣，品質(zhì)又如何得到保障？無語中…… 互動通道 風(fēng)尚熱線：028-86969128、86969560新浪微博：@華西風(fēng)尚網(wǎng)上互動：www.gsfremarketing.com |
