大賺中國(guó)人一筆 《喬布斯傳》背后的營(yíng)銷(xiāo)策略
摘要: ●中信出版社總編輯潘岳說(shuō)，這場(chǎng)關(guān)于喬布斯傳記的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，可算中信投入精力最多的一次 ●傳記原定2012年3月6日出版，喬布斯8月辭職之后，出版日期被提前到11月21日。他離世之后，又提前到了10月24日 ●該書(shū)官方 ...
●中信出版社總編輯潘岳說(shuō)，這場(chǎng)關(guān)于喬布斯傳記的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，可算中信投入精力最多的一次 ●傳記原定2012年3月6日出版，喬布斯8月辭職之后，出版日期被提前到11月21日。他離世之后，又提前到了10月24日 ●該書(shū)官方微博時(shí)時(shí)更新發(fā)布書(shū)的花絮，優(yōu)酷制作了此書(shū)的視頻，網(wǎng)上預(yù)售期也提前到三個(gè)月 昨日10時(shí)05分，《史蒂夫·喬布斯傳》在全球同步首發(fā)。這款656頁(yè)（原版）的“新品”吊足了外界的胃口，就像薄如0.36英寸的iPhone4S。 買(mǎi)下此書(shū)中文版權(quán)的中信出版社，曾出版過(guò)小布什唯一親筆自傳和奧巴馬的傳記，但其總編輯潘岳說(shuō)，這場(chǎng)關(guān)于喬布斯傳記的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，可算中信投入精力最多的一次。事實(shí)上，這已然硝煙彌漫的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)正在蔓延至各個(gè)媒體業(yè)態(tài)。 上百人參與中文版出版 書(shū)店顯要廣告位、門(mén)戶網(wǎng)站首頁(yè)、車(chē)站燈箱、地鐵廣告、戶外廣告……“喬布斯”依然無(wú)處不在。 喬布斯沒(méi)有跑贏死神，出版社卻不想跑輸時(shí)間。喬布斯逝世的消息月初公布后，中信出版社的工作人員放棄了正在享受的國(guó)慶長(zhǎng)假紛紛趕赴單位，有的還直接趕到北京總部開(kāi)會(huì)。 據(jù)參與這本書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的中信出版社編輯鐘谷婷介紹，此書(shū)原先定于11月21日面市，7月招募譯者，8月開(kāi)始翻譯。最終入圍的譯者雖然只有4名，但卻是從400多名報(bào)名者中海選出來(lái)的。 此外，該書(shū)雖然只有兩名責(zé)任編輯，但前后參與此書(shū)編輯、校對(duì)等一系列工作的人員達(dá)50多名，而參與這個(gè)項(xiàng)目的人員則前后逾百名。 出版日期兩次被提前 事實(shí)上，最初排在全球各地書(shū)界大佬日歷上的出版時(shí)間是2012年3月6日。喬布斯8月辭職之后，出版日期被提前到11月21日。 他離世之后，出版商西蒙-舒斯特公司（Simon&Schuster）又將全球首發(fā)的日期提前到了10月24日。 在潘岳于前天發(fā)布的博客中，將提前出版時(shí)間稱(chēng)為“史無(wú)前例的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)”和“應(yīng)對(duì)極限出版周期的挑戰(zhàn)”。 而喬布斯辭職之后，面對(duì)主人公職業(yè)生涯的重大變化，此書(shū)作者沃爾特·艾薩克森（WalterIsaacson）又完成了200頁(yè)書(shū)稿。 9月20日，這批書(shū)稿運(yùn)抵中信出版社編輯手中。于是，“徹夜趕工”、“通宵開(kāi)會(huì)”成了喬布斯官方傳記微博上時(shí)常出現(xiàn)的詞匯。 網(wǎng)絡(luò)成為營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng) 出版社四下出擊進(jìn)行跨行業(yè)合作，中信出版社副總編輯閻向東說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是我們這次最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段?！?/font> 昨日上午10點(diǎn)05分，中國(guó)內(nèi)地21個(gè)城市的30家書(shū)店同步推出此書(shū)。這本封箱的《史蒂夫·喬布斯傳》已提前被送至各首發(fā)地點(diǎn)。潘岳告訴記者：“一些商戶還為他們的VIP用戶直接遞送這本書(shū)?，F(xiàn)在的人逛書(shū)店的時(shí)間越來(lái)越少了，他們需要有人來(lái)推薦圖書(shū)，并且送貨到家。” 這一切的背后，是出版社四下出擊進(jìn)行的跨行業(yè)合作?！熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是我們這次最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段?！敝行懦霭嫔绺笨偩庉嬮愊驏|說(shuō)。 “喬布斯官方傳記微博”通過(guò)新浪微博等渠道時(shí)時(shí)發(fā)布關(guān)于這本書(shū)的花絮，優(yōu)酷則制作了此書(shū)的視頻。 而如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜和京東網(wǎng)這樣B2C平臺(tái)的預(yù)售，對(duì)出版社來(lái)說(shuō)也屬于非常規(guī)打法。相比一般圖書(shū)網(wǎng)上半個(gè)月的預(yù)售周期，《史蒂夫·喬布斯傳》提前到三個(gè)月預(yù)售。 出版商說(shuō) “書(shū)中寫(xiě)了惹喬布斯不高興的內(nèi)容” 該書(shū)中文版出版方中信出版社副總編閻向東介紹說(shuō)：“最末十章是寫(xiě)喬布斯被查出癌癥到生命臨近終點(diǎn)，他如何面對(duì)生死、以及他未盡的事業(yè)。這些絕對(duì)是別的書(shū)中沒(méi)有的內(nèi)容。一直以來(lái)，喬布斯嚴(yán)格限制蘋(píng)果公司內(nèi)部和自己周?chē)娜私邮荜P(guān)于他的采訪，所以導(dǎo)致很多關(guān)于他的書(shū)很難獲得第一手資料。這一次，喬布斯主動(dòng)找到艾薩克森，他告訴艾薩克森：‘我意識(shí)到如果我死了，其他人肯定會(huì)寫(xiě)我，而他們根本不了解我，他們會(huì)全都搞錯(cuò)。所以我想確保有人能聽(tīng)到我想說(shuō)的話?！?/font> 閻向東介紹，這本傳記，喬布斯在世時(shí)一頁(yè)書(shū)稿都沒(méi)有看到過(guò)，“但他猜測(cè)書(shū)里可能會(huì)有許多他并不喜歡的內(nèi)容，他問(wèn)艾薩克森是否寫(xiě)了有可能惹他不高興的內(nèi)容，后者回答說(shuō)：“當(dāng)然寫(xiě)了?！眴滩妓咕捅硎荆蔷筒皇且槐緝?nèi)部書(shū)，而是一本客觀的書(shū)。 為何出書(shū) “想讓孩子們了解我” 在了解到自己病情日漸加重后，喬布斯希望完成自己尚未完成的事情。他不再在全球旅行，而抽出更多時(shí)間與家人在一起，他希望設(shè)計(jì)iPad平板電腦，他希望設(shè)計(jì)出性能優(yōu)良的電視機(jī)。 最后一次采訪結(jié)束時(shí)，艾薩克森忍住內(nèi)心的悲傷問(wèn)喬布斯，他二十年來(lái)拒絕媒體，刻意注重隱私，為什么在過(guò)去的兩年里，為了這本書(shū)，而對(duì)自己如此開(kāi)放，真誠(chéng)甚至急切，喬布斯回答說(shuō)：“我想讓我的孩子們了解我，我并不總跟他們?cè)谝黄?，我想讓他們知道為什么，也理解我做過(guò)的事?！?/font> |
