十大項目激情路演 風(fēng)投當(dāng)場要投1500萬
摘要: “如果我投你1500萬，夠不夠你把這個項目做下來？什么時候做成？”投資人發(fā)問直截了當(dāng)?！翱梢浴４龝聛碓斦??！表椖糠交卮疰?zhèn)定自若。上周五下午，第二屆（2011）四川中小企業(yè)融資峰會最令人期待，也是最激情四射的 ...
“如果我投你1500萬，夠不夠你把這個項目做下來？什么時候做成？”投資人發(fā)問直截了當(dāng)?！翱梢?。待會下來詳談。”項目方回答鎮(zhèn)定自若。上周五下午，第二屆（2011）四川中小企業(yè)融資峰會最令人期待，也是最激情四射的股權(quán)融資路演專場精彩紛呈。來自全國各地的50多家風(fēng)投機構(gòu)，與參會的200多個項目現(xiàn)場碰撞，不斷擦出火花。而從1000多個海選報名項目中脫穎而出的十大項目，還進行了現(xiàn)場路演，為自己爭取風(fēng)投的青睞。 A現(xiàn)場直擊 投資者與創(chuàng)業(yè)者針鋒相對 “如果我投你1500萬，夠不夠你把這個項目做下來？什么時候做成？”高特佳投資集團股權(quán)投資業(yè)務(wù)合伙人郝瑞濤提問直截了當(dāng)，而成都立波華管理工程有限公司的回答也顯得鎮(zhèn)定自若，“可以。待會下來詳談。” 對于成都辣妹子公司的精彩演講，投資者更是發(fā)起連珠炮式的追問，“人均消費是多少？不分地段嗎？”“做店鋪拓展的時候店鋪好不好拿？”“聽起來你們和鄉(xiāng)村基比較類似吧。” 辣妹子公司巧妙的回答將自己的核心優(yōu)勢進一步說明，“我們做的是川味特色快餐，鄉(xiāng)村基做的是大眾口味，在全國各地都能接受，但沒有了四川的特色，它在四川的重復(fù)消費率相對較低?！?/font> 但并非所有企業(yè)都如辣妹子這樣表現(xiàn)出色，某個企業(yè)把大部分時間都花在細節(jié)營銷上面，結(jié)果迎來投資者毫不客氣的點評，“演講能力非常淺，融資本身也是 一個高級銷售運作，不要把大量的時間花在微觀銷售上面，建議向辣妹子取經(jīng)，辣妹子的宏觀銷售做得很好?！?/font> 微博大屏幕引領(lǐng)全場互動 今年盛行微博，作為協(xié)辦方之一，騰訊大成網(wǎng)在現(xiàn)場也設(shè)置了微博大屏幕，所有觀眾都可以發(fā)送手機短信把問題顯示在屏幕上提問，這些問題往往妙趣橫生，更為辛辣。 有為企業(yè)演講狀態(tài)著急的，“下午的路演開始了，一共有10家企業(yè)參與，第一家路演的企業(yè)是做智能家居的，能再激情一點嗎，大哥？” 有的企業(yè)演講冗長，結(jié)果有觀眾催促，“老大，時間有限，不要做科普講座了！真為你著急，講賣點！” 有沒有什么獨家的核心技術(shù)？有沒有技術(shù)專利？LED燈行業(yè)準入門檻高不高？鑫鑫源公司還在現(xiàn)場直接回答了華西都市網(wǎng)網(wǎng)友林小六的問題。 B機構(gòu)反響 投資機構(gòu)現(xiàn)場拿到好項目 “這個錫青銅工藝項目不錯，是我今天在峰會上的最大收獲。”成都創(chuàng)盈投資管理有限公司總經(jīng)理陳紅炬拿著一本厚厚的商業(yè)計劃書，高興地告訴華西都市報記者。 陳紅炬看好該項目的最大原因是其過硬的技術(shù)背景，項目股東之一中國核動力研究設(shè)計院代表了該行業(yè)的最高技術(shù)水平，“有這個在，項目的技術(shù)就沒有問題。”陳紅炬表示該項目生產(chǎn)的高端閥門產(chǎn)品面向軍工行業(yè)銷售，不愁市場。 另一投資機構(gòu)昆吾九鼎的投資總監(jiān)俞浩也給華西都市報記者報喜，稱在現(xiàn)場與永康藥業(yè)面談，基本確立了投資意向。 投資人建議企業(yè)做事要專注 來自云月投資的肖懿在會場中向記者表示希望看到農(nóng)業(yè)、林業(yè)與零售業(yè)的優(yōu)秀項目，當(dāng)四川杜氏蜂皇蜂業(yè)有限公司第8個走向講臺的時候，肖懿欣喜地發(fā)現(xiàn)這正是她所關(guān)注的項目，陳紅炬也在現(xiàn)場表示，這是與該企業(yè)的第二次見面，“這個企業(yè)給我感覺比較好的是做事比較專注，企業(yè)的運營和管理也比較成熟。” 在針對該項目的點評中，陳紅炬借題發(fā)揮，闡述了投資人投資項目的標(biāo)準，“我們今天在座的投資方都會有一個同感：喜歡做事情專注的企業(yè)，而不是太喜歡說自己什么都做的企業(yè)?！?/font> 他告誡企業(yè)敘事不要過于宏大，包羅萬象?！暗谝唬阌X得你自己什么都是，可能投資人覺得你什么都不是。第二，你要讓投資人知道你已經(jīng)具備了什么、做了什么，而不是一味強調(diào)你要什么?！?/font> 陳紅炬指出，企業(yè)老是講未來的故事，對投資方來講，多少會覺得是在忽悠?！八阅阋涯氵@個企業(yè)實際的、現(xiàn)在已經(jīng)具備的優(yōu)勢和不足都在和投資人的交流中講清楚，這樣你至少可以獲得投資人的信任，無論最后認可不認可你?！?/font> (華西都市報記者羅提 實習(xí)生邱田甜高書華) |
