昨日，微博上熱議如何在6分鐘內(nèi)打動(dòng)VC（風(fēng)投），UT斯達(dá)康公司創(chuàng)始人吳鷹講述了阿里巴巴董事會(huì)主席馬云6分鐘打動(dòng)孫正義的真實(shí)情況，而在一個(gè)多家企業(yè)集中路演的現(xiàn)場(chǎng)，要在你方唱罷我登場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打動(dòng)投資者，所需時(shí)間會(huì)更少——只有3分鐘。

    之前，華西都市報(bào)組織了三場(chǎng)“川企融資經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)”，多位投資專(zhuān)家詳細(xì)地介紹了3分鐘打動(dòng)投資者的訣竅，在峰會(huì)召開(kāi)之際，本報(bào)特別摘取其中精彩觀點(diǎn)，為廣大中小企業(yè)做最后考前培訓(xùn)。

    “想要3分鐘吸引風(fēng)投，計(jì)劃摘要非常重要?！便y科創(chuàng)投投資經(jīng)理人魏峰強(qiáng)調(diào)，摘要是計(jì)劃書(shū)的精華，一定要突出企業(yè)亮點(diǎn)，但同時(shí)也要“麻雀雖小，五臟俱全”。

    魏峰還補(bǔ)充，摘要中一定不能忘記提企業(yè)家自身經(jīng)歷以及行業(yè)背景，“投資更多時(shí)候是人的投入，團(tuán)隊(duì)的投入。”投資業(yè)界流行一句俗語(yǔ)：寧愿投一個(gè)擁有三流企業(yè)、二流項(xiàng)目、一流團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，也不愿投一個(gè)擁有一流企業(yè)、二流項(xiàng)目、三流團(tuán)隊(duì)的企業(yè)。

    “華西創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”導(dǎo)師、成都創(chuàng)盈投資管理有限公司總經(jīng)理陳紅炬認(rèn)為，讓投資人快速了解企業(yè)的基本情況以及優(yōu)勢(shì)十分必要，所以“首先，企業(yè)一定要用盡可能簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，告訴投資人企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)、盈利模式、產(chǎn)品亮點(diǎn)”。

    另一方面，投資者最終其實(shí)投的是團(tuán)隊(duì)。陳紅炬告誡說(shuō)，要展示出企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的成員以及他們的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)秀的人才隊(duì)伍是攸關(guān)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要指標(biāo)。

    最后，要明確告訴投資者風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和應(yīng)對(duì)方案。投資人都需要知道此輪融資是用來(lái)做什么的，需要多少。且任何投資都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要明確告訴投資人如果投資該企業(yè)，將來(lái)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)生這些風(fēng)險(xiǎn)的原因，以及企業(yè)會(huì)通過(guò)什么措施來(lái)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。贏得投資者的信任，也是成功融資的最重要一步。

  （華西都市報(bào)記者羅提）