導(dǎo)師建議 融資計劃書只講核心優(yōu)勢
摘要: 第二期融資經(jīng)驗分享會吸引了100多位企業(yè)家參與 ●在互動交流環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者與投資人的激情對話，以致分享會結(jié)束時間一再延后 ●經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者找我們談項目，最差的是啥書面資料都沒有，好一點的是帶了資料但僅是產(chǎn)品 ...
第二期融資經(jīng)驗分享會吸引了100多位企業(yè)家參與 ●在互動交流環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者與投資人的激情對話，以致分享會結(jié)束時間一再延后 ●經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者找我們談項目，最差的是啥書面資料都沒有，好一點的是帶了資料但僅是產(chǎn)品介紹 ●很多創(chuàng)業(yè)者介紹項目時就像做廣告一樣過度包裝，但投資人不是消費者，他自有判斷 上周五下午，設(shè)立在天府國際金融中心內(nèi)的西部路演中心座無虛席，“2011川企融資經(jīng)驗分享會（第二期）”在此召開，上百位中小企業(yè)主聽取了有關(guān)企業(yè)初創(chuàng)到上市所有階段的融資知識。 作為“第二屆（2011）四川中小企業(yè)融資峰會”的重頭戲，2011川企融資經(jīng)驗分享會受到了中小企業(yè)的極大歡迎，7月3日第一期分享會圓滿結(jié)束后，許多中小企業(yè)紛紛表示還想?yún)⒓宇愃苹顒?，為此華西都市報聯(lián)合盈創(chuàng)動力、清華大學(xué)VC/PE研修中心在西部路演中心舉辦了第二期川企融資經(jīng)驗分享會。 “創(chuàng)業(yè)者向投資人做推介不要搞成大眾廣告，每一個優(yōu)點都說到，最重要是突出核心亮點與項目可行性?！?/font> “創(chuàng)業(yè)者要耐心回答投資人的問題，不要問一句答一句，比如投資人問財務(wù)數(shù)據(jù)，就要從去年到本月都說完。” “初創(chuàng)型企業(yè)應(yīng)該分段融資，想好一年用多少就融多少，一下就融2000萬消化不掉還把股權(quán)給稀釋了?！?/font> “投資人一年看200多個項目，除去節(jié)假日幾乎每天一個，商業(yè)計劃書要盡可能簡單明了，20多頁PPT足矣?！?/font> …… 作為華西創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團成員、第二期川企融資經(jīng)驗分享會兩位主講的嘉賓，成都市政府金融法律顧問周斌與盈創(chuàng)動力投資經(jīng)理段興國傾囊相授，令本次分享會處處火花，而且極具實戰(zhàn)價值，中小企業(yè)主連呼過癮，不虛此行！ 現(xiàn)場 創(chuàng)業(yè)者踴躍提問結(jié)束一再延后 夏日之熱熱不過參會企業(yè)的熱情，本來下午兩點開會，剛一點半能容納100多人的西部路演中心就座無虛席，再現(xiàn)了第一期川企融資經(jīng)驗分享會的盛況。這其中，有企業(yè)有新的參會者慕名而來；也有參加過第一期分享會的企業(yè)，因意猶未盡又專程趕赴第二期。 養(yǎng)豬商人遲先生，已經(jīng)連續(xù)兩次參會。他告訴華西都市報記者，上一次分享會令他受益匪淺，聽說這一次會議選在天府國際金融中心，可以與設(shè)在其中的很多投資機構(gòu)、小額貸款公司、擔(dān)保公司“零距離”接觸，在上午就帶上商業(yè)計劃書趕來了。 “他這個特種野豬項目不錯，人也是非常積極，很有希望在本次峰會上獲得風(fēng)投?！睍h協(xié)辦方清華大學(xué)VC/PE研修中心的郭先生評價道。 本次分享會從上周五下午2點持續(xù)到5點半，氣氛異常活躍，如何寫商業(yè)計劃書與創(chuàng)投雙方如何面談成為熱點話題。而在互動交流環(huán)節(jié)，多位創(chuàng)業(yè)者更是實地上演了一場與投資人的激情對話，以致分享會結(jié)束時間一再延后，最后主持人不得不強行打斷交流，會議才得以結(jié)束。企業(yè)主們在活動結(jié)束后許久不愿離去，圍著主講嘉賓遞上一份份商業(yè)計劃書，懇請私下詳談。 支招 計劃書只講核心價值 作為一位長期與投資人打交道的金融法律顧問，周斌在會上透露，投資人一年都要接觸200多個項目，除去周六周日，幾乎每個工作日就要看一個項目，而在200個項目中能投5家就很不錯，5家中1家有賺這一年就沒有白干。 段興國是盈創(chuàng)動力的一位專業(yè)投資人，他當場現(xiàn)身說法，“經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者找我們談項目，最差的是啥書面資料都沒有，好一點的是帶了資料但僅是產(chǎn)品介紹，更多的是有商業(yè)計劃書卻沒有我們想看的東西。”段興國一開場就點出了創(chuàng)業(yè)者最有興趣聽到的內(nèi)容，投資人都關(guān)注什么樣的商業(yè)計劃書。 段興國總結(jié)了寫作商業(yè)計劃書的8個要點：一是突出核心價值，不要過度包裝；二是寫明目標市場規(guī)模，讓投資人看到預(yù)期銷售收入很大；三是分析競爭對手，闡明自己居于競爭態(tài)勢中的位置；四是企業(yè)運營模式，如何對產(chǎn)品營銷推廣；五是盈利途徑，錢要落袋為安；六是團隊狀況，投資人最看重團隊；七是融資金額與計劃，融資干什么；八是融資風(fēng)險展現(xiàn)，把問題和解決方式告訴投資人。 “20多頁PPT就足夠了，很多企業(yè)唯恐不夠詳細，動輒就是七八十頁，投資人根本看不過來。”段興國告誡創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)計劃書千萬不要面面俱到。 點評 項目推廣不是做廣告 “我們625特種野山豬不怕口蹄疫……含有十三種對人體有益的氨基酸……賣60塊錢一斤還供不應(yīng)求……我們選用優(yōu)良品種雜交……”養(yǎng)豬人遲先生按捺不住融資沖動，在互動環(huán)節(jié)第一個站起來發(fā)言。短短幾分鐘，遲先生把公司產(chǎn)品優(yōu)點巨細無遺和盤托出，迎來的卻是一盆涼水。 周斌指出，遲先生的項目有可投之處，但表達方式不對，投資人不關(guān)心豬肉富含什么營養(yǎng)成分，如何雜交成功等細節(jié)，“附近2萬頭家豬都得了口蹄疫，625特種野山豬全部健康，60塊錢一斤還供不應(yīng)求這些才是投資人關(guān)注的。” 周斌表示，很多創(chuàng)業(yè)者都會犯遲先生的毛病，生怕沒有把項目優(yōu)點說全，常常像做廣告一樣過度包裝。但投資人不是消費者，他自有判斷，投資人更愿意在第一時間聽到項目的核心價值，才有繼續(xù)聽下去的興趣，很多創(chuàng)業(yè)者恰恰沒有了解到這一點，長篇大論沖淡了核心價值，白白失去了融資機會。 有趣的是，盡管專家已經(jīng)說得明白，接下來發(fā)言的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還是對自己的項目做了過度包裝，以致主持人不得不出面提醒發(fā)言時間與方式，這說明雖然中小企業(yè)的融資熱情很高，但還需要更多專業(yè)的融資培訓(xùn)，才能在本屆四川中小企業(yè)融資峰會上與投資人有效對接。 （華西都市報記者羅提 攝影牛莉） |
