顧客用IPAD點菜攝影劉陳平

    ●做傳統(tǒng)PC的軟件開發(fā)，每人每小時7-8美元，而蘋果ios系統(tǒng)軟件開發(fā)對歐美客戶報價可達(dá)到15美元

    ●兔耳朵系列和大嘴猴系列保護(hù)套，每個進(jìn)價2元多，賣價在30元左右，利潤高達(dá)近十五倍

    蘋果公司商標(biāo)很有意思，一個被咬缺了一口的蘋果，或許意味著面對蘋果人人都可以啃上一口

    在成都，緊盯蘋果商機，啃上一口的企業(yè)商家不少。有IT企業(yè)緊緊圍繞蘋果開發(fā)實用軟件游戲，有手機套件商專售兔耳朵的蘋果套……

    蘋果商機究竟有多大，本周華西財偵局找到成都幾條與蘋果有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，試著解讀蘋果的能量，產(chǎn)業(yè)的變化。

    成都已開發(fā)出點餐、售車軟件

    走進(jìn)餐館，一個iPad遞上來，請點菜。伴隨著悅耳的音樂，翻閱著iPad菜單：柳汁牛肉88元，羊肚菌燉日本宗谷118元，板栗煮芥菜98元。在觸摸“確認(rèn)”鍵之后，所點的菜和價格就呈現(xiàn)在了屏幕上。這樣的場景，已在成都實現(xiàn)。

    iPad菜單可以招來更多“果粉”，也能節(jié)約一大筆傳統(tǒng)菜單的印制費。一家嘗鮮iPad點菜的餐館老板就算了一筆賬：傳統(tǒng)菜單至少印制10本，每本平均成本為200元，如果一年更換菜單兩次，菜單印制費用4萬元，而購置6臺ipad，投入不過1.8萬元。

    商機萌動，成都的一些軟件企業(yè)快速反應(yīng)，也開始涉足iPad點菜系統(tǒng)開發(fā)。年輕的創(chuàng)業(yè)者陳果累，他所在的軟件公司就在著手研發(fā)一系列的iPad應(yīng)用軟件，其中包括點餐的應(yīng)用軟件。陳果累說，iPad點菜的模板，在下載后可以實現(xiàn)個性化定制，操作比較簡單。由此，除了采取傳統(tǒng)營銷模式向餐廳推廣外，他們也期望把iPad菜單放進(jìn)AppStore。

    無獨有偶，四川一家軟件公司開發(fā)出iPad售車系統(tǒng)。其總經(jīng)理李理說，他們給這套系統(tǒng)命名為Carbox數(shù)字化汽車銷售系統(tǒng)，本月已經(jīng)走進(jìn)了成都一家進(jìn)口汽車的4S店。隨著手指在ipad上輕輕撥動，每款車型每個色調(diào)，還有安全撞擊視頻，都會一一展現(xiàn)。

    與iPad點餐相比，iPad售車系統(tǒng)將采取一個不同的營銷模式。iPad售車系統(tǒng)的“大塊頭”和智能操作等特點，不適合擺進(jìn)App商店。由此李理更多的是考慮從一個同一汽車品牌的4S店延伸到更多4S店，從一個汽車品牌延伸到更多品牌。

    算賬：可獲兩倍的高回報

    打造了《憤怒的小鳥》的RovioMobile公司日前透露，《憤怒的小鳥》下載量已經(jīng)達(dá)到1.4億，之所以這么風(fēng)靡，正是因為iPhone的出現(xiàn)，如果以0.99美元下載費計算，僅下載一項就讓RovioMobile公司賺了近1.4億美元，這還不包括玩具、電影等衍生產(chǎn)品。如此高的回報，讓成都手機軟件開發(fā)商紛紛加大蘋果軟件的開發(fā)。

    “必須要快，與時間賽跑?！崩罾砀嬖V華西都市報記者，在2010年ipad一登陸成都市場，他們就開始立下了iPad售車應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)項目。經(jīng)過了三個月的時間，初步形成了研發(fā)成果，在半年后研發(fā)的系統(tǒng)就正式投入了市場，走進(jìn)了人們的生活。而iPad點餐應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)，他們定下的研發(fā)時間只有一個月。與傳統(tǒng)的一些軟件研發(fā)相比，iPad應(yīng)用軟件的必須第一時間敏銳捕捉商機，耗時少，資金投入相對少，被稱之為敏捷研發(fā)。

    同樣，這也是一個高回報的軟件開發(fā)領(lǐng)域。陳果累說，如果是做傳統(tǒng)PC的軟件開發(fā)，他們的報價是每人每小時7-8美元，而蘋果ios系統(tǒng)軟件開發(fā)對歐美客戶報價可達(dá)到15美元。由于ios系統(tǒng)相對封閉，門檻較高，從事軟件開發(fā)的企業(yè)相對較少，競爭相對較小，這些都成就了ipad軟件開發(fā)的高回報。

    一個“兔耳朵”發(fā)價2元賣價30元

    早在2005年，蘋果在大陸還屬于稀有貨的時候，成都淳偉科技有限公司經(jīng)理余偉就靠著賣蘋果ipod配件達(dá)到了“月入過萬”的狀態(tài)，“供不應(yīng)求，全世界的賣家都來問我要貨。”余偉說，當(dāng)年蘋果配件市場處于空白狀態(tài)。于是，2006年他看準(zhǔn)機會開了一家屬于自己的蘋果配件銷售公司，專做海外客戶的網(wǎng)絡(luò)銷售。

    “蘋果用戶對配件的需求驚人?！背啥季墼赐ㄓ嵔?jīng)理王文評價說，蘋果用戶1個頂10個，拿iPhone保護(hù)套來說，一個iPhone用戶買十多個不同款式的保護(hù)套十分常見。

    眾多蘋果配件中，保護(hù)殼的銷售最為火爆，利潤也豐厚?！巴枚湎盗械氖謾C套批發(fā)價2元一套，夠1000個就發(fā)貨?！币患疑钲谑謾C套生產(chǎn)廠商的網(wǎng)上銷售王小姐說，他們的產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品相比，外觀和手感都沒有任何差距，下單后3至4天即可運抵成都。大嘴猴系列保護(hù)套的出廠價稍微高一些，2.2元一個?？梢运阋还P賬：2500個手機保護(hù)套，算上深圳到成都的300元物流費，平均下來，一個大嘴猴保護(hù)套進(jìn)貨成本僅僅2.3元。

    昨日，華西都市報記者在一些蘋果配件的店鋪看到，兔耳朵系列的手機套和大嘴猴系列保護(hù)套，老板普遍叫價每個40元。經(jīng)過討價還價之后，賣價可以達(dá)成30元。與不足3元的成本價相比，利潤高達(dá)近十五倍。

    算賬：配件的上億元大商機

    在成都，iPhone一族人手六七個保護(hù)套并非新鮮事。西南地區(qū)最大的手機配件分銷商，先琦通訊總經(jīng)理劉琦說，隨著iPhone在眾多群體中的應(yīng)用，蘋果配件的銷量出現(xiàn)了顯著增長，粗略估計僅配件就有上億元的市場規(guī)模。

    不過，在蘋果配件的利潤分配中，成都的各商家大都參與的是最沒技術(shù)含量的銷售環(huán)節(jié)?！俺啥歼€沒有生產(chǎn)，短期內(nèi)也不能生產(chǎn)?！眲㈢f，不僅是成都，全國的手機配件主要都來自廣東，那里的眾多大型通訊廠商的集聚能力很難復(fù)制。畢竟，蘋果配件的生產(chǎn)也需要包裝、印刷等工廠協(xié)作才能完成，不可能離開產(chǎn)業(yè)集聚地單獨存在。

    “賣蘋果配件賺錢，大家就一窩蜂都來做?！庇鄠ケг?，深圳生產(chǎn)蘋果配件的工廠如雨后春筍，網(wǎng)絡(luò)渠道的暢通使得流通環(huán)節(jié)減少，這也倒逼價格走低，中間商的利潤壓縮嚴(yán)重。實際上，蘋果保護(hù)套的生產(chǎn)則幾乎不存在技術(shù)門檻，一般的硅膠、塑料制品加工企業(yè)都能完成。成都的商家們想要在配件市場上分得更多蛋糕，還要不斷創(chuàng)新。

    (華西都市報 記者 石莉芳 見習(xí)記者 李臣 實習(xí)記者 羅昊)