坤程主打中端皮卡市場
                                專訪一汽通用總裁狄德威
2011-05-02


    今年的上海國際車展，一汽通用攜其第一款載客類商用車坤程盛裝亮相。該產品是一汽通用長春生產基地推出的首款產品，也是其產品線延伸的“試金石”，預計在今年7月上市，預計定價為60000-70000元。針對該車型的市場定位、相關營銷舉措等問題，記者在上海車展現場對一汽通用公司總裁狄德威進行了專訪。
    華西都市報：坤程的市場定位是怎樣的？競品有哪些？它的優(yōu)勢又在哪里？
    狄德威：坤程皮卡是為快速增長的中端皮卡市場而打造。在外觀、動力、安全性以及配置方面都頗有賣點，我們的立足點是打造有“轎車乘坐感”的皮卡產品。我們的競爭對手主要是集中在中端皮卡這一細分市場。
    華西都市報：坤程的推出，是不是代表了一汽通用將在其他的一些增速比較快的市場上的一個延伸？
    狄德威：在美國，皮卡市場銷量非常大，在美國皮卡不僅僅是實用，它更體現了美國的一種生活方式。
    坤程皮卡是我們進入載客類商用車的第一個產品，我們今后會根據市場需求，在這一細分市場推出更多產品，也會考慮到比如說SUV、輕客等其他車型。
    華西都市報：坤程預計7月開始銷售，請問第一批經銷商大概有多少家？
    狄德威：對于坤程我們正在招商，現已收到很多申請。我們將主要針對經銷商集團或想進入皮卡領域的實力車商?，F階段的目標是到年底建成60家經銷商。坤程上市時會有四個車型推出。我們也會拓展整個產品系列，從而保障我們的經銷商利益。
    華西都市報：在國內針對這個車的營銷，除了講它的產品品質之外，會不會有相關文化的意味在里面？
    狄德威：做營銷的第一步，是能夠把產品最好的優(yōu)勢體現出來。坤程確實能夠體現更好的一種生活方式，它不僅僅是在鄉(xiāng)村中使用的一種概念，作為家用或者是年輕人來開都是很好的選擇。相信在中國市場大家對于皮卡的體驗，也會逐漸地變化。
    但需要強調的是作為一款皮卡它的實用功能還是最重要的，因此，我們在設計研發(fā)這款車的時候也是充分考慮了這一點，強調了它在實用功能上的一些優(yōu)勢。
    記者陳瑤