彭軍：學(xué)會(huì)吃虧，是我一輩子的財(cái)富

    創(chuàng)業(yè)語錄：

    ●對(duì)自己說：“相信命運(yùn)，相信人生有貴人相助，再加上自己的勤奮努力，沒有什么是做不到的?！?BR>
    ●對(duì)創(chuàng)業(yè)者說：“勇敢邁出第一步，不要怕吃苦，厚積薄發(fā)，相信你的合作伙伴?！?BR>
    出生在雅安一個(gè)偏僻的小山村，幼年的彭軍非常自卑，學(xué)習(xí)成績差。發(fā)奮補(bǔ)習(xí)一年后，他以中考全縣第一的成績考上了成都師范學(xué)校，后又被保送上成都大學(xué)。畢業(yè)后在一家蜂蜜廠打工5年，之后自立門戶，做四川3家蜂蜜廠的代理商，2010年做到了銷售額4000萬元，利潤500萬元。去年開始，他又和生意伙伴一起創(chuàng)辦金誼紙業(yè)，專門生產(chǎn)環(huán)保餐盒，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后年銷售額將達(dá)到1億元左右。

    苦澀·立志

    15歲蹬三輪向父親下跪立志讀書

    生在雅安市石棉縣一個(gè)偏僻的小山村，直到15歲時(shí)，彭軍去過最遠(yuǎn)的地方是縣城。父親告誡他，唯一出路是好好讀書考大學(xué)，但彭軍并不爭氣，第一年中考只考了330分。

    “父親懲罰我去蹬三輪車賺錢。”彭軍回憶，那段時(shí)光幾乎是黑色的，“累死累活到了目的地后，我說兩塊錢，那些人丟給我一塊錢，還說愛要不要。我接錢轉(zhuǎn)過身后邊哭邊往回蹬?！迸碥姴幌氲湃喠?，父親又讓他背石頭，肩膀上皮都磨破了。

    “回家后，向父親下跪，我要讀書，還保證一定要讀出名堂。”彭軍說，他向父親保證中考考全縣第一，條件是父親買輛摩托車給他。

    經(jīng)過1年的發(fā)奮努力，彭軍如愿以償，“全縣第一名，539分，這個(gè)數(shù)字我一輩子都記得?！?BR>
    父親的摩托車并沒有兌現(xiàn)，但復(fù)讀的過程讓彭軍發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)，“題做錯(cuò)了，我會(huì)先看答案，再反推回去。這讓我養(yǎng)成了一種思維習(xí)慣，比如創(chuàng)業(yè)，先設(shè)定結(jié)果，再反過來看需要哪些條件，然后一一去滿足，差錢找錢，差人找人?！?BR>
    就讀成都師范學(xué)校英語專業(yè)的彭軍，開始練習(xí)健美操，并最終獲得了國家健美操二級(jí)運(yùn)動(dòng)員的證書?！爱?dāng)時(shí)的我，最沒有的就是信心，最有的就是吃苦精神。”彭軍回憶。

    那時(shí)，彭軍偶然間在一本雜志上看到這樣一篇名為《十八九歲，你該創(chuàng)業(yè)了》的文章，他忽然覺得有生之年一定要干一番“偉大的事業(yè)”。

    厚積·薄發(fā) 月薪600元打工5年積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

    2003年大學(xué)畢業(yè)后，彭軍來到一家剛剛成立的主營蜂蜜銷售的小私營企業(yè)工作，月薪600元。2008年，彭軍工資漲到了3500元?！澳菚r(shí)我27歲了，沒房沒車，一個(gè)月3500元，要租房、要吃飯、要玩，哪里夠？”彭軍覺得必須創(chuàng)業(yè)。

    但從想創(chuàng)業(yè)到真正開始創(chuàng)業(yè)，彭軍糾結(jié)了1年。“公司是我一直陪著老板做起來的，雖然我只是個(gè)國際貿(mào)易部經(jīng)理，但公司除了他，我就是二把手，銷售、財(cái)務(wù)都是我給他打理?！迸碥娬f，談了辭職的想法后，為了挽留他，老板承諾給他買套房子，但“最后他對(duì)我說，小彭啊，公司最近資金確實(shí)緊張……”  彭軍說，其實(shí)當(dāng)時(shí)他去意已決，就沒再說什么了。

    借雞生蛋做“蜂蜜串串”年入500萬

    2009年2月，彭軍終于邁出了糾結(jié)已久的第一步——辭掉工作自己創(chuàng)業(yè)。

    彭軍決定“借雞生蛋”，繼續(xù)做蜂蜜行業(yè)?！叭卞X、缺貨、缺客戶和市場，我一個(gè)一個(gè)去找。”錢從姐姐、女朋友父母那里借的，共16萬。

    貨源方面，彭軍找到和原東家合作的兩家蜂蜜廠?？蛻艉褪袌龇矫?，“我上網(wǎng)搜索?！毕榷ê檬袌?，如美國、德國等，找到這些國家蜂蜜加工廠的郵件地址。然后每天至少發(fā)30份郵件。

    “別看這個(gè)辦法笨，效果卻非常明顯?！迸碥娮粤?個(gè)郵箱和不同的廠家聯(lián)系，貨源和市場找好后，“我和廠家簽訂協(xié)議，保證資金和貨物安全，同時(shí)明確每一噸貨物給我多少傭金。我老婆常常嘲笑我是‘串串’。”

    2009年年底，作為3家蜂蜜工廠的全球代理商，彭軍代理的蜂蜜銷售額達(dá)到2500萬元，他也掘得了28歲人生中第一桶金——250萬元。

    2010年，彭軍的“蜂蜜串串”工作得心應(yīng)手，銷售額達(dá)到4000萬元，純利潤達(dá)到500萬元左右。

    創(chuàng)業(yè)·未來

    30而立涉足實(shí)業(yè)進(jìn)軍環(huán)保餐盒

    一下子有了這么多錢，對(duì)于原來月薪僅3500元的彭軍來說，有點(diǎn)突然。但他并沒有拿去揮霍，除了給自己升級(jí)買了一臺(tái)談生意用的寶馬523，送給妻子一部車外，其他的錢全部投入了另一項(xiàng)“偉大的事業(yè)”——金誼紙業(yè)有限責(zé)任公司。

    “在做蜂蜜生意時(shí)，偶然和一位美國客戶聊天，對(duì)方說美國每年要從中國進(jìn)口許多一次性環(huán)保餐盒，這個(gè)市場非常廣闊，前景也很好?！迸碥娪X得自己還有一個(gè)優(yōu)勢就是很信任合作伙伴，他很快就去考察了這一項(xiàng)目，并決定投入。

    在和國內(nèi)幾家生產(chǎn)這種餐盒的工廠聯(lián)系了之后，彭軍很快找到了幾個(gè)合作伙伴，并于今年2月注冊成立了中美合資的公司——金誼紙業(yè)有限責(zé)任公司，擔(dān)任公司董事長，并在宜賓和雅安分設(shè)了工廠，目前正在緊張修建中。彭軍入股了25%。

    彭軍把蜂蜜代理看作是自己的第一個(gè)兒子，而金誼紙業(yè)則是他的第二個(gè)兒子，“我現(xiàn)在做的事就是用我的第一個(gè)兒子養(yǎng)第二個(gè)兒子。”他說，做蜂蜜代理始終是“借雞生蛋”，他給自己的人生定了一個(gè)目標(biāo)，過了30歲就要涉足實(shí)業(yè)。

    目前金誼紙業(yè)就是這樣，雅安工廠估計(jì)6、7月份投入生產(chǎn)，宜賓工廠預(yù)計(jì)8月投產(chǎn)，兩個(gè)工廠共能解決500多人就業(yè)，初步目標(biāo)是兩個(gè)工廠合起來有七條生產(chǎn)線，這意味著一年1個(gè)億的銷售額。

    對(duì)彭軍來說，更長遠(yuǎn)的打算則是做品牌，“生產(chǎn)線的增長不會(huì)超過10條”，我們會(huì)在歐洲、美國和韓國有不同的品牌，還可以往環(huán)保餐盒的上下游做，上游就是紙漿和機(jī)械行業(yè)，下游是銷售、配送環(huán)節(jié)?！斑@樣這塊面包就很大了，隨后的上市等目標(biāo)也就水到渠成了?！?BR>
    對(duì)話

    “是商人，但一定不能做‘奸商’”

    華西都市報(bào)：2009年年初，你還只是一個(gè)月薪3500元的打工仔，而2010年，你已年入500萬以上，有沒有心里落差？

    彭軍：2008年，我和妻子一年存了1萬元，當(dāng)時(shí)還慶祝自己成為“萬元戶”，現(xiàn)在雖然有錢了，但我并沒有覺得怎樣，我覺得這是我6年的厚積薄發(fā)換來的。厚積薄發(fā)，這是我最喜歡的一個(gè)詞，現(xiàn)在我也不后悔當(dāng)初拿了那么少的工資，畢竟學(xué)了很多東西。

    華西都市報(bào)：現(xiàn)在生意已經(jīng)上軌道了，每天還只睡4個(gè)小時(shí)，干嘛那么賣命呢？

    彭軍：舉個(gè)例子，以前我是前驅(qū)發(fā)動(dòng)的車子，是拉著車走，而現(xiàn)在我是后驅(qū)，我被推著走，蜂蜜生意看似上了軌道，但后面還有很多事情要做，而金誼紙業(yè)剛剛起步，更是不能松懈。

    華西都市報(bào)：你給自己的人生目標(biāo)是什么？

    彭軍：事業(yè)上，30歲前蜂蜜代理，30歲后涉足實(shí)業(yè)，35歲后涉獵投資領(lǐng)域；生活上，希望我的存在能給身邊的親人和朋友帶來一些快樂與方便。

    華西都市報(bào)：目前為止，人生最大的遺憾是什么？

    彭軍：父親的去世。這是一輩子無法彌補(bǔ)的最大的遺憾，父親曾給了我三樣?xùn)|西：第一，是我這條命；第二，他告訴我一句話“力氣用完了一定會(huì)再有的”；第三，另一句話，“學(xué)會(huì)吃虧”，這些東西是我一輩子的財(cái)富。

    華西都市報(bào)：給創(chuàng)業(yè)者一些建議？

    彭軍：要有勇氣，有魄力，下定了決心就去干，不要怕吃苦，厚積薄發(fā)。

    華西都市報(bào)：未來比較擔(dān)心的事情是什么？

    彭軍：怕自己鉆進(jìn)“錢眼里”，迷失自己。所以我非常重視學(xué)習(xí)，晚上下班后到睡覺前的6個(gè)小時(shí)非常重要，我一定會(huì)看書、學(xué)習(xí)。此外，堅(jiān)持自己的原則、人格、理想非常重要，是商人，但一定不能做“奸商”。金誼紙業(yè)的股東會(huì)已經(jīng)決定，一旦這兩個(gè)廠子建成，就會(huì)在當(dāng)?shù)亟ㄏＭW(xué)，以及資助貧困學(xué)生。

    華西都市報(bào)記者牛莉（圖由受訪者提供）