創(chuàng)業(yè)就是一場職業(yè)游戲
摘要: 10年創(chuàng)業(yè)三戰(zhàn)兩負，輸了也能安心重來
10年創(chuàng)業(yè)三戰(zhàn)兩負，輸了也能安心重來 創(chuàng)業(yè)歷程： ●2001年，他剛上大學，創(chuàng)辦成都第一家針對高校學生的家教中介，月入5萬，得意忘形，半年后慘淡收場。 ●2008年，他從中關(guān)村回成都，創(chuàng)立歐賽克信息技術(shù)有限公司，開發(fā)電子商務解決方案及軟件產(chǎn)品 ●2009年，他年薪30萬，公司營業(yè)額突破600萬，夢想建立“獨家淘寶”，將產(chǎn)品賣到全球 2001年12月，寒假即將來臨，19歲的大學生張軍歸家心切，一個偶然的機會讓他成為成都最早針對大學生的家教中介的創(chuàng)辦者。 創(chuàng)業(yè)10年，他曾經(jīng)年少自大，三次創(chuàng)業(yè)兩次失敗。但這些經(jīng)歷最終卻成為他最津津樂道的人生財富。 潛伏企業(yè)3年潛心學習，放棄10萬年薪第三次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務整體解決方案，他夢想為客戶建立個性化的“淘寶”，并利用這個平臺將產(chǎn)品賣到全球。 A創(chuàng)業(yè)“演習”第一次辦首家大學生家教中介 2001年12月，張軍考上四川師范大學后的第一個寒假即將來臨。放假前幾天，張軍忽然發(fā)現(xiàn)，每天都有同學托他幫忙介紹學生，因為他之前做過兼職家教。 機靈的張軍意識到他可以搭一個平臺，把大學生與家長兩方的需求結(jié)合起來，家教中心出面將大學生介紹給家長，統(tǒng)一從家長處收取課時費，扣除管理費后再發(fā)放給大學生。而當時在成都連一家這樣的中介都找不到。 張軍很快張羅起自己的“生意”——星空家庭教育中心。中心只有兩個人，他既是老板又是員工，短短幾個月張軍的生意很快達到頂峰。 “最輝煌的時候一個月營業(yè)額有5萬多，團隊成員擴展到70多個學生， 生意做到了溫江、郫縣，成都多半高校都有學生通過我們找兼職?！睆堒姾艿靡?。 成功來得太快太突然，甚至沒有給張軍足夠的時間發(fā)現(xiàn)管理漏洞。由于家長客戶所在地域較廣，課時費大都在學生完成教學后從家長處帶回交給中心，不時拖欠課時費的情況。 2002年7月，收繳課時費這顆定時炸彈突然爆發(fā)，那時很多學生都冒著酷暑去做家教，辛苦一個假期卻一分錢都沒帶回來。 張軍只能將家教中心轉(zhuǎn)手他人，最后到手的只有1萬塊，第一次創(chuàng)業(yè)慘淡收場。 第二次盤活某教育培訓機構(gòu) 2003年，張軍聯(lián)合4個同學，攬下了瀕臨破產(chǎn)的某成人教育培訓機構(gòu)，對方出招牌，他們出錢、找教師、負責運營，利潤五五分成。 幾個人踏實肯干，招生很順利，最多的時候光學費就收了70多萬，培訓學校頓時起死回生。 看幾個大學生把生意做得順風順水，合作的培訓學校不甘心只是分成，他們希望改變合作模式，將學費悉數(shù)收于囊中，提出要廢除之前的協(xié)議將他們收編，每人每月發(fā)幾千元工資。 張軍和朋友誰都不舍得自己的努力付諸東流，每一次和培訓學校的協(xié)商都充滿了火藥味。 但聘請老師、維持教學的錢都用出去了，交了學費的學員只認張 軍他們，任由事態(tài)發(fā)展下去，不能上課的學員只可能找張軍和朋友們。無奈之下，張軍和朋友只能與培訓學校和解，拿了屬于自己的錢轉(zhuǎn)身離去。 B 曲線“救國” 先當好員工再當好老板 2005年，張軍大學畢業(yè)，找到一份月薪3000元不到的軟件工程師工作。 “大學期間都在創(chuàng)業(yè)，真正畢業(yè)了卻要工作？”周圍的朋友都很詫異。張軍有種說不出的糾結(jié)，他舍不得離開創(chuàng)業(yè)的舞臺。但正是因為創(chuàng)業(yè)兩次都失敗了，他才非常渴望深入企業(yè)內(nèi)部去尋找答案。 “創(chuàng)業(yè)是從一個好員工開始，當好員工才能當好老板?！敝笕?，張軍先后在一家成都公司和一家外企工作。從底層的技術(shù)員開始，到項目經(jīng)理，再到中國區(qū)市場部負責人。 “每一天都當成在公司的最后一天，多學點，不能帶著遺憾休息?！彼苣┮膊恍菹?，拿到了電子科大IMBA學位。 工作勤勤懇懇的張軍被老板Peter一眼相中。得知張軍的夢想，Peter決定幫這個小伙一把，不但交付重任鍛煉張軍，還為他介紹生意伙伴，后來Peter的公司成為張軍的大客戶。 C東山再起為客戶定制電子商務平臺 2008年張軍辭去了年薪10萬的工作，離開北京的高檔寫字樓，回到成都狹小的辦公室，開始三度創(chuàng)業(yè)，白手起家創(chuàng)立成都歐賽克信息技術(shù)有限公司。 歐賽克主要從事電子商務解決方案及軟件產(chǎn)品開發(fā)?！拔覀兊哪繕耸菫槊恳粋€客戶建立專屬的“獨家淘寶”，客戶能通過我們搭建的平臺把產(chǎn)品賣到全球?！睆堒姳硎?，很多企業(yè)做電子商務都想到淘寶，淘寶是一個面向所有企業(yè)的大平臺，但很多企業(yè)的個性化要求無法有效滿足。 歐賽克做的正是為有需要的企業(yè)建立專屬的電子商務平臺，客戶只需負責提供產(chǎn)品，歐賽克幫助客戶將產(chǎn)品通過電子商務平臺進行銷售。 2009年是張軍頗為得意的一年，他常提起的一役中，歐賽克憑借技術(shù)、產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，打敗眾多對手，獲得了眉山市丹棱縣建設信息化示范的大部分項目，丹棱縣大大小小100多個網(wǎng)站全都出自張軍團隊之手。這一年歐賽克營收直逼500萬元大關(guān)，溫江分公司開張，張軍的年薪也突破30萬。 之后公司先后承接了東航、四川電業(yè)局等多家公司的業(yè)務。歐賽克逐漸在業(yè)內(nèi)闖出名氣，華為、中興、移動有關(guān)部門陸續(xù)開始和張軍接觸尋求合作，要求人員外派。 黑色3個月準備賣酸辣粉 2010年末，一帆風順的張軍遇到了歐賽克成立以來最大的危機，“每天都在燒錢，一個月沒40萬下不來?！睔W賽克在深圳開設了分公司，急需大量資金，最大的合作方卻突然延長了項目款結(jié)算周期，資金周轉(zhuǎn)陷入困境。 10多天沒發(fā)工資，房租都靠信用卡取現(xiàn)，“幾乎天一亮就有員工離職的消息從成都傳來?！弊钇D難時他甚至想到自己明天就在街頭賣起酸辣粉。 為了穩(wěn)住員工的信心，張軍一面帶頭緩領(lǐng)薪水，并且親自參與項目工作，一面通過各種渠道收攏現(xiàn)金，慢慢度過了最黑色的3個月。 盡管遇到了前所未有的危機，歐賽克2010年的營業(yè)收入仍然達到了600多萬。 張軍表示：“只有先幫客戶賺錢了，歐賽克才能賺錢?！苯窈?年，張軍希望通過努力使歐賽克的營業(yè)額突破1億大關(guān)，員工人數(shù)擴展到一千人。 創(chuàng)業(yè)ID： 涉獵領(lǐng)域： 電子商務整體解決方案，為企業(yè)搭建“獨家淘寶”平臺 經(jīng)營模式： 為希望開展電子商務的客戶建立平臺，客戶負責提供產(chǎn)品，歐賽克幫助客戶將產(chǎn)品通過電子商務平臺進行銷售。 營業(yè)額： 2010年600余萬元 未來目標： 5年后，營業(yè)額突破1億元大關(guān)，員工擴展到1000人左右。 |
