劉洋的生意經(jīng):“誠信,講信譽,吃虧是?!?BR> 創(chuàng)業(yè)語錄
※對自己說:
“高薪背后是平淡、按部就班的生活,一直沿著這條路走下去,現(xiàn)在就可以看到50歲的我是什么樣,我不甘心就這樣。”
※對對手說:
“學習毛澤東,走‘農(nóng)村包圍城市的道路’,積極搶占二級城市未來的IT市場?!?BR> ※對創(chuàng)業(yè)者說:
“在大公司的鍛煉、積累很重要,創(chuàng)業(yè)條件不成熟時,可以首先考慮到大公司學習?!?BR> 從小癡迷電腦游戲,對軟件開發(fā)、程序設計充滿興趣,畢業(yè)于電子科技大學計算機專業(yè),27歲的雅安小伙子劉洋的生活似乎總和電腦有關。
2007年大學畢業(yè)后應聘到IBM成都公司,月薪過萬,但他并不滿足,在IBM積累了兩年經(jīng)驗后果斷辭職,創(chuàng)辦了現(xiàn)在僅有20名員工的“攜恩科技有限公司”。
“不想當將軍的士兵不是好士兵?!眲⒀蟮哪繕撕退男W同學、被稱為“中國比爾·蓋茨”的迅游科技CEO袁旭一樣,希望攜恩科技有朝一日能成功上市。
A創(chuàng)業(yè)啟蒙開酒吧賣樓大學期間練本領
小學三年級時,劉洋就讀的雅安實驗小學引進了一批“286電腦”,這在當時可是新鮮玩意兒。這是劉洋初次接觸電腦,之后便一發(fā)不可收拾。
上初中后,家里買了一臺電腦,這對劉洋來說可是天大的喜事,“經(jīng)常趁爸爸媽媽睡著后偷偷爬起來玩網(wǎng)絡游戲?!备呖紩r,他毫不猶豫地填了電子科技大學計算機專業(yè)。
到電子科技大學就讀后的劉洋并不安分,開酒吧、搞房地產(chǎn)銷售,甚至與學校后勤集團“搶生意”開洗衣房……“雖然最終一樣都沒干成,但這些經(jīng)歷對我現(xiàn)在開公司做生意有非常大的幫助。”劉洋說。
B小試牛刀IBM學經(jīng)驗先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)
2007年大學畢業(yè)時,劉洋去了IBM成都公司工作?!捌鋵崉?chuàng)業(yè)的想法一直都有,只是當時還沒做好準備,加之來自父母的壓力也比較大,只能暫時按常規(guī)的人生軌跡來走。”
在IBM的兩年,劉洋學會了基本的生意規(guī)則。剛進IBM時,劉洋的月薪是6000-7000元,快要離職時,月薪已經(jīng)過萬。
“如果現(xiàn)在還在IBM,薪水估計早就翻番了,但我不后悔?!眲⒀笳f,在IBM工作的后期,他一邊著手創(chuàng)業(yè),一邊還要做好IBM的工作,一天只能睡四五個小時,雖然很艱難,但經(jīng)過幾個月的努力,公司籌備得已有模有樣了。
湊夠200萬注冊資金后,2009年8月31日,劉洋的攜恩科技正式成立。第一單生意是幫一家公司做搞活動用的視頻監(jiān)控軟件,總金額1萬元左右。這單生意,劉洋賺了2000元,但算上人力成本還是虧了。
隨后,劉洋接了一單為某政府部門做網(wǎng)站的工作,“一共7000元,做了4個月,當時兩個軟件工程師在做這個項目,每人每月工資至少3000元,算下來是虧本的。”但劉洋不后悔,因為那單生意對方非常滿意,從而為他在業(yè)界贏得了口碑,也為后來源源不斷的單子打下了基礎。 |