劉洋的生意經(jīng):“誠信,講信譽(yù),吃虧是?!?BR> 創(chuàng)業(yè)語錄
※對(duì)自己說:
“高薪背后是平淡、按部就班的生活,一直沿著這條路走下去,現(xiàn)在就可以看到50歲的我是什么樣,我不甘心就這樣。”
※對(duì)對(duì)手說:
“學(xué)習(xí)毛澤東,走‘農(nóng)村包圍城市的道路’,積極搶占二級(jí)城市未來的IT市場(chǎng)?!?BR> ※對(duì)創(chuàng)業(yè)者說:
“在大公司的鍛煉、積累很重要,創(chuàng)業(yè)條件不成熟時(shí),可以首先考慮到大公司學(xué)習(xí)。”
從小癡迷電腦游戲,對(duì)軟件開發(fā)、程序設(shè)計(jì)充滿興趣,畢業(yè)于電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè),27歲的雅安小伙子劉洋的生活似乎總和電腦有關(guān)。
2007年大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到IBM成都公司,月薪過萬,但他并不滿足,在IBM積累了兩年經(jīng)驗(yàn)后果斷辭職,創(chuàng)辦了現(xiàn)在僅有20名員工的“攜恩科技有限公司”。
“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?!眲⒀蟮哪繕?biāo)和他的小學(xué)同學(xué)、被稱為“中國(guó)比爾·蓋茨”的迅游科技CEO袁旭一樣,希望攜恩科技有朝一日能成功上市。
A創(chuàng)業(yè)啟蒙開酒吧賣樓大學(xué)期間練本領(lǐng)
小學(xué)三年級(jí)時(shí),劉洋就讀的雅安實(shí)驗(yàn)小學(xué)引進(jìn)了一批“286電腦”,這在當(dāng)時(shí)可是新鮮玩意兒。這是劉洋初次接觸電腦,之后便一發(fā)不可收拾。
上初中后,家里買了一臺(tái)電腦,這對(duì)劉洋來說可是天大的喜事,“經(jīng)常趁爸爸媽媽睡著后偷偷爬起來玩網(wǎng)絡(luò)游戲。”高考時(shí),他毫不猶豫地填了電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。
到電子科技大學(xué)就讀后的劉洋并不安分,開酒吧、搞房地產(chǎn)銷售,甚至與學(xué)校后勤集團(tuán)“搶生意”開洗衣房……“雖然最終一樣都沒干成,但這些經(jīng)歷對(duì)我現(xiàn)在開公司做生意有非常大的幫助?!眲⒀笳f。
B小試牛刀IBM學(xué)經(jīng)驗(yàn)先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)
2007年大學(xué)畢業(yè)時(shí),劉洋去了IBM成都公司工作?!捌鋵?shí)創(chuàng)業(yè)的想法一直都有,只是當(dāng)時(shí)還沒做好準(zhǔn)備,加之來自父母的壓力也比較大,只能暫時(shí)按常規(guī)的人生軌跡來走。”
在IBM的兩年,劉洋學(xué)會(huì)了基本的生意規(guī)則。剛進(jìn)IBM時(shí),劉洋的月薪是6000-7000元,快要離職時(shí),月薪已經(jīng)過萬。
“如果現(xiàn)在還在IBM,薪水估計(jì)早就翻番了,但我不后悔?!眲⒀笳f,在IBM工作的后期,他一邊著手創(chuàng)業(yè),一邊還要做好IBM的工作,一天只能睡四五個(gè)小時(shí),雖然很艱難,但經(jīng)過幾個(gè)月的努力,公司籌備得已有模有樣了。
湊夠200萬注冊(cè)資金后,2009年8月31日,劉洋的攜恩科技正式成立。第一單生意是幫一家公司做搞活動(dòng)用的視頻監(jiān)控軟件,總金額1萬元左右。這單生意,劉洋賺了2000元,但算上人力成本還是虧了。
隨后,劉洋接了一單為某政府部門做網(wǎng)站的工作,“一共7000元,做了4個(gè)月,當(dāng)時(shí)兩個(gè)軟件工程師在做這個(gè)項(xiàng)目,每人每月工資至少3000元,算下來是虧本的?!钡珓⒀蟛缓蠡?,因?yàn)槟菃紊鈱?duì)方非常滿意,從而為他在業(yè)界贏得了口碑,也為后來源源不斷的單子打下了基礎(chǔ)。 |