劉洋的生意經(jīng)：“誠(chéng)信，講信譽(yù)，吃虧是福”

       從小癡迷電腦游戲，對(duì)軟件開發(fā)、程序設(shè)計(jì)充滿興趣，畢業(yè)于電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，27歲的雅安小伙子劉洋的生活似乎總和電腦有關(guān)。

    2007年大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到IBM成都公司，月薪過萬(wàn)，但他并不滿足，在IBM積累了兩年經(jīng)驗(yàn)后果斷辭職，創(chuàng)辦了現(xiàn)在僅有20名員工的“攜恩科技有限公司”。

    “不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。”劉洋的目標(biāo)和他的小學(xué)同學(xué)、被稱為“中國(guó)比爾·蓋茨”的迅游科技CEO袁旭一樣，希望攜恩科技有朝一日能成功上市。

    A

    創(chuàng)業(yè)啟蒙

    開酒吧賣樓大學(xué)期間練本領(lǐng)

    小學(xué)三年級(jí)時(shí)，劉洋就讀的雅安實(shí)驗(yàn)小學(xué)引進(jìn)了一批“286電腦”，這在當(dāng)時(shí)可是新鮮玩意兒。這是劉洋初次接觸電腦，之后便一發(fā)不可收拾。

    上初中后，家里買了一臺(tái)電腦，這對(duì)劉洋來(lái)說可是天大的喜事，“經(jīng)常趁爸爸媽媽睡著后偷偷爬起來(lái)玩網(wǎng)絡(luò)游戲。”高考時(shí)，他毫不猶豫地填了電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。

    到電子科技大學(xué)就讀后的劉洋并不安分，開酒吧、搞房地產(chǎn)銷售，甚至與學(xué)校后勤集團(tuán)“搶生意”開洗衣房……“雖然最終一樣都沒干成，但這些經(jīng)歷對(duì)我現(xiàn)在開公司做生意有非常大的幫助?！眲⒀笳f。

    B

    小試牛刀

    IBM學(xué)經(jīng)驗(yàn)先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)

    2007年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，劉洋去了IBM成都公司工作?！捌鋵?shí)創(chuàng)業(yè)的想法一直都有，只是當(dāng)時(shí)還沒做好準(zhǔn)備，加之來(lái)自父母的壓力也比較大，只能暫時(shí)按常規(guī)的人生軌跡來(lái)走?！?/P>

    在IBM的兩年，劉洋學(xué)會(huì)了基本的生意規(guī)則。剛進(jìn)IBM時(shí)，劉洋的月薪是6000-7000元，快要離職時(shí)，月薪已經(jīng)過萬(wàn)。

    “如果現(xiàn)在還在IBM，薪水估計(jì)早就翻番了，但我不后悔?！眲⒀笳f，在IBM工作的后期，他一邊著手創(chuàng)業(yè)，一邊還要做好IBM的工作，一天只能睡四五個(gè)小時(shí)，雖然很艱難，但經(jīng)過幾個(gè)月的努力，公司籌備得已有模有樣了。

    湊夠200萬(wàn)注冊(cè)資金后，2009年8月31日，劉洋的攜恩科技正式成立。第一單生意是幫一家公司做搞活動(dòng)用的視頻監(jiān)控軟件，總金額1萬(wàn)元左右。這單生意，劉洋賺了2000元，但算上人力成本還是虧了。

    隨后，劉洋接了一單為某政府部門做網(wǎng)站的工作，“一共7000元，做了4個(gè)月，當(dāng)時(shí)兩個(gè)軟件工程師在做這個(gè)項(xiàng)目，每人每月工資至少3000元，算下來(lái)是虧本的?！钡珓⒀蟛缓蠡?，因?yàn)槟菃紊鈱?duì)方非常滿意，從而為他在業(yè)界贏得了口碑，也為后來(lái)源源不斷的單子打下了基礎(chǔ)。

    C

    初嘗成果

    農(nóng)村包圍城市一年?duì)I業(yè)額超千萬(wàn)

    談及做生意的經(jīng)驗(yàn)，劉洋最大的感受是“誠(chéng)信，講信譽(yù)，吃虧是福”，“公司剛開業(yè)時(shí)生意很少，偶爾接到一單，不管能賺多少錢，我們都全力以赴，就算是賠本也在所不惜?！?/P>

    2009年攜恩科技的營(yíng)業(yè)額僅27.6萬(wàn)元，到2010年一下子飆升到了1020萬(wàn)元，盈利200萬(wàn)元。今年3月，攜恩科技獲得由高新區(qū)黨工委管委會(huì)頒發(fā)的“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)”稱號(hào)。

    目前，攜恩科技有3處辦公場(chǎng)所，分別位于成都萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、世紀(jì)電腦城以及雅安溫州商城，“之所以在雅安設(shè)點(diǎn)，是想走‘農(nóng)村包圍城市’的道路?！眲⒀笳f。

    目前，劉洋的公司還只能做一些信息系統(tǒng)集成、3G智能手機(jī)軟件開發(fā)、弱電工程等開發(fā)項(xiàng)目，但他已開始在電子科技大學(xué)攻讀MBA課程，“希望能把公司管理得更規(guī)范。”

    劉洋希望，有朝一日，他們能研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品，并像好朋友袁旭的迅游科技一樣，獲得風(fēng)投的青睞，從而上市。

    創(chuàng)業(yè)ID

    領(lǐng)域：信息系統(tǒng)集成、3G智能手機(jī)軟件開發(fā)、弱電工程等。

    模式：為黨政部門、大中型企業(yè)信息化建設(shè)提供解決方案和服務(wù)。

    營(yíng)業(yè)額：

    2010年1020萬(wàn)元，2011年預(yù)計(jì)達(dá)2000萬(wàn)元。

    凈利潤(rùn)：

    2010年200萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2011年翻番。

    未來(lái)目標(biāo)：

    研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，未來(lái)五年?duì)I業(yè)額破億，并找機(jī)會(huì)上市。

    ●對(duì)話

    “現(xiàn)在就看到50歲的自己，我不甘心”

    華西都市報(bào)：當(dāng)初放棄穩(wěn)定高薪的工作，選擇創(chuàng)業(yè)，后悔嗎？

    劉洋：不后悔。創(chuàng)業(yè)才能改變命運(yùn)，高薪背后是一種平淡、按部就班的生活，一直沿著這條路走下去，我現(xiàn)在就可以看到50歲的我是什么樣，我不甘心就這樣，我喜歡刺激、挑戰(zhàn)的生活，喜歡多賺錢，更要做快樂的自己。

    我希望有朝一日我能成為行業(yè)巨頭。創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)到的東西是普通工作很難得到的，這種經(jīng)歷是人生最寶貴的財(cái)富，創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)自我增值的過程，就算創(chuàng)業(yè)失敗，我也不怕找不到比當(dāng)初更好的工作。

    華西都市報(bào)：未來(lái)幾年的目標(biāo)是什么？

    劉洋：近期的，希望2011

    年結(jié)束時(shí)，公司營(yíng)業(yè)額能突破2000萬(wàn)元，還準(zhǔn)備投入200萬(wàn)左右用于研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。并積極引入風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行合作，希望未來(lái)五年能夠做到8000萬(wàn)-1億，有機(jī)會(huì)的話就上市。在機(jī)會(huì)還未降臨前，我會(huì)把公司繼續(xù)完善，做大做強(qiáng)，更要做久，做一家百年老店。

    華西都市報(bào)：給后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者分享一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)？

    劉洋：首先是踏實(shí)，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)，從做好每一件小事開始；其次，創(chuàng)業(yè)要結(jié)合自己的興趣、資源、專業(yè)知識(shí)，先從自己熟悉的領(lǐng)域做起；第三，在大公司的鍛煉、積累很重要，創(chuàng)業(yè)條件不成熟時(shí)，可以首先考慮到大公司學(xué)習(xí)。 華西都市報(bào)記者牛莉（圖由受訪者提供）