5月30日消息，商城化已成團購未來發(fā)展的主流模式了嗎？當業(yè)內(nèi)還在擔憂行業(yè)命運、激辯模式的時候，繼去年窩窩團高調(diào)轉(zhuǎn)型窩窩商城，要做生活服務電商平臺后，近期團購老大美團網(wǎng)也通過頁面改版嘗試轉(zhuǎn)型B2C。此前，包括拉手網(wǎng)、千品網(wǎng)在內(nèi)的一批團購網(wǎng)站也都在嘗試轉(zhuǎn)型商城模式。

      據(jù)悉，美團的這輪改版在首頁中加入了分類導航，并將首頁設(shè)計成商場樓層的樣式。盡管美團回應否認要轉(zhuǎn)型做商城，但有分析人士指出，美團網(wǎng)未來做商城模式是必然的，只是王興不愿意公開承認罷了。美團網(wǎng)要做到1000億，必然要規(guī)?；?，規(guī)?；那疤峋褪巧暇€單子的流程化，因此商城化是唯一出路。

如此一來，在經(jīng)歷了“千團大戰(zhàn)”及洗牌后，越來越多的團購網(wǎng)站開始尋求新的商業(yè)模式，逐漸轉(zhuǎn)型商城模式，深挖本地生活服務商戶。在目前全國不到千家的團購網(wǎng)站中，集體扎堆商城后，誰又能搶到下一輪的船票，這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的猜測。

      據(jù)團800最新數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，我國團購成交額達23.9億元。自去年12月以來，團購成交額已經(jīng)連續(xù)五個月超過20億元。經(jīng)過三年大浪淘沙，團購發(fā)展到今天，已經(jīng)穩(wěn)步邁入“20億元時代”。正如團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛所說，末日的篇章即將翻過，即將迎來全然不同的新生。

      在筆者看來，相比于前幾年直接拷貝Groupon模式，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重，此時商城化推出，也意味著國內(nèi)本土團購行業(yè)，在求新求變方面邁出了實質(zhì)性的一步。

      眾所周知，團購在前幾年進入國內(nèi)以來，以其網(wǎng)絡(luò)推廣和商品促銷效應，迅速帶火了本地生活服務類商家。但時至今日，很多商家也開始“投訴”團購，如虧本賺吆喝、上線的單子被沉底、品牌提升不明顯等等問題一一浮現(xiàn)，商家對團購的熱情也在逐漸減弱，而且團購網(wǎng)站同質(zhì)化的競爭，對商家的黏性也不夠。

      商城能解決這些純團購時代的問題嗎？讓我們來分析一下商城模式的特點：它突破了短期團購的促銷模式，從而轉(zhuǎn)向長期售賣。在通過專賣店緊密黏合商家的同時，還可以根據(jù)實際銷售情況，為商家設(shè)計更加多元、精準的團購單。說白了，就是以代運營的形式，讓傳統(tǒng)商家“互聯(lián)網(wǎng)程度低、缺乏設(shè)計訂單能力”的問題，得到最大限度的解決。

      另外，在筆者看來，商城化畢竟還不能僅停留在概念口號上，還需要后續(xù)更接地氣的動作。這就需要團購網(wǎng)站更為精細化的研究，去真正切合商家所需的價值，比如充分利用自己在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的優(yōu)勢，做好本地生活服務商家的營銷顧問，提供系統(tǒng)化的電商解決方案，而不僅僅是讓商家上線一個低價團單。同時還可以在擁有眾多同類商家的基礎(chǔ)上，借助遍布全國的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，開展主題營銷活動，形成一個線上萬達廣場的模式。

      而從較早轉(zhuǎn)型的窩窩商城近期的動作看，也進一步證實了筆者的觀點。據(jù)了解，窩窩商城2013年將推進在移動化、商城化、深度區(qū)域化等7大戰(zhàn)略，將商城模式進一步深化此外，窩窩商城還將進一步提升商戶密度，擴大商城規(guī)模。

      看來，窩窩已經(jīng)走向了深化商城模式的發(fā)展道路，反觀美團，也開始走進了商城時代。不論如何，走過用戶和商家培育期的團購業(yè)，已經(jīng)到了重新梳理的時候，無論是整個行業(yè)的變局調(diào)整，還是企業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前來看，團購這種低價促銷模式正趨于弱化，而多元營銷為主的生活服務商城化趨勢將更加明顯，但這需要建立在對商家和用戶需求做深入分析的基礎(chǔ)上。了解了這一點，那么距離團購行業(yè)真正的盈利或許也就不遠了。至于誰能搶先拿到船票早日登陸，那就要看各家接下來的動作了。

作者：思雨

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