酷派自建電子商務平臺——酷派商城上線，酷派形成電商策略的“兩架馬車”：自有商城與借勢第三方電商平臺開始協(xié)同作戰(zhàn)。至此，酷派在渠道多元化的道路上彌補了自己的“短板”，酷派自建電商成為酷派渠道的新生力量。

      酷派向移動互聯(lián)網(wǎng)的“華麗轉(zhuǎn)身”，電商渠道是其重要的戰(zhàn)略布局。據(jù)酷派內(nèi)部人士透露，酷派商城今年的銷售目標為10億元，要躋身手機廠家在線商城前3名。據(jù)悉，目前手機廠家打造在線商城成為趨勢，除酷派外，華為、小米等企業(yè)在2012年就開始嘗試自建電商渠道，而小米是電商渠道的最大受益者。

酷派自建商城上線  精準化營銷

      酷派自建電商平臺謀劃已久，從電商部門的成立到電商平臺的架構(gòu)規(guī)劃、技術(shù)支持等方面，酷派進行資源傾斜，很多項目都為電商平臺的搭建讓路，酷派副總裁蘇進表示，其實酷派從2012年就開始悄然啟動電商，公司將電商平臺的建設與運營上升到公司戰(zhàn)略高度，作為公司下一個增長點來布局。

      一份來自于艾瑞咨詢發(fā)布的《2013年2月中國手機網(wǎng)絡零售市場監(jiān)測報告》顯示，在自營B2C平臺手機銷售額份額中，京東商城以68.9%獨占鰲頭，易迅網(wǎng)占據(jù)10.1%的市場份額，蘇寧易購占8.7%，其后是亞馬遜中國的18.8%、新蛋網(wǎng)、國美在線等。從報告的數(shù)據(jù)來看，目前手機廠家自建商城還剛剛處于起步階段，前10名中沒有單獨的自建商城入圍，手機在電商渠道的銷售主要借助第三方平臺為主，自建商城的份額還是相當小。

      酷派對于電商渠道的構(gòu)想是，打造自己的商城，構(gòu)建酷派的電商陣地，建立一個電商生態(tài)圈，圍繞商城建立一套完整而又成熟的體系，包括消費者體驗、購物流程、物流、支付等方面；同時，鑒于目前第三方電商渠道的迅猛發(fā)展，酷派將繼續(xù)與京東商城、蘇寧易購、天貓等合作，擴大產(chǎn)品在電商渠道的銷量。

      酷派在酷派商城的用戶體驗上和功能上采取獨特的策略，有區(qū)別與華為、聯(lián)想、小米等商城，比如酷派商城打造了強大的促銷功能，在這個功能下，消費者可以搶購、預訂，用戶在購買酷派產(chǎn)品享有優(yōu)惠和積分；同時，酷派商城還建立了一套最為先進的用戶行為數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶的瀏覽習慣、購買習慣等軌跡進行分析，確定用戶的消費習慣，為后期用戶提供更好的個性化定制服務。

酷派單獨為電商定制產(chǎn)品  預計年銷售超10億

      自建電商平臺趨勢越來越明朗化，各個手機廠家在加緊布局，極力打造自己的渠道陣地。易觀資訊分析師路理彬認為，自建電商平臺面臨流量、用戶體驗、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的考驗。

      事實上，酷派從去年推出首款產(chǎn)品7728與天貓試水，在于不斷嘗試電商渠道，并積累資源和經(jīng)驗，取得了不俗的成績，并堅定了酷派打造電商陣地的決心。

      強大的產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)創(chuàng)新能力，讓酷派避開了線上渠道與線下渠道不協(xié)調(diào)、打亂戰(zhàn)的“夢魘”。宇龍酷派電商渠道的產(chǎn)品策略采取電商定制的形式，定制產(chǎn)品由電商部門獨家銷售，只在酷派商城和第三方商城平臺上銷售，不在運營商渠道和社會公開渠道銷售，產(chǎn)品的定價權(quán)在于電商部門，這種銷售模式能夠為酷派商城的崛起提供基礎。據(jù)悉，此次酷派專門為酷派電商量身定制了一款旗艦產(chǎn)品9070+X0作為首發(fā)產(chǎn)品，這是一款5.7英寸的大屏智能機，搭載了強大的4核CPU，是目前酷派推出的首款尺寸超過5英寸的手機。據(jù)透露，酷派9070+XO售價為2308元，將是目前市面上性價比最高的一款大屏手機。

      電商平臺的迅猛發(fā)展以及小米電商等企業(yè)的示范作用，堅定了酷派大手筆打造電商商城的決心。據(jù)悉，酷派在電商渠道采取差異化運營策略，單獨為電商部門定制產(chǎn)品，表明酷派內(nèi)部對電商的支持力度是非常罕見的。據(jù)酷派內(nèi)部人士透露，酷派今年電商的銷售目標為10個億，其中自建電商與第三方電商平臺達到1:1的出貨比例。