一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松——何士友先生在中興手機(jī)15周年慶典上致辭 ...
摘要: 何士友先生在中興手機(jī)15周年慶典上致辭
PART1.開(kāi)場(chǎng)辭
尊敬的張秘書(shū)長(zhǎng)、沙總、楊總，各位來(lái)賓、媒體朋友們：
大家下午好！
很感謝各位，在今天這樣一個(gè)對(duì)于中興手機(jī)、乃至中興通訊而言都意義非凡的日子里，能夠 ...
 何士友先生在中興手機(jī)15周年慶典上致辭 PART1.開(kāi)場(chǎng)辭 尊敬的張秘書(shū)長(zhǎng)、沙總、楊總，各位來(lái)賓、媒體朋友們： 大家下午好！ 很感謝各位，在今天這樣一個(gè)對(duì)于中興手機(jī)、乃至中興通訊而言都意義非凡的日子里，能夠撥冗蒞臨慶典，與我們共同分享中興手機(jī)十五年一路走來(lái)的心路歷程。我謹(jǐn)代表中興手機(jī)向所有在現(xiàn)場(chǎng)，以及不在場(chǎng)但一直關(guān)注和支持中興的朋友們，表示最真摯的感謝！ PART2. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與成績(jī) 摩根大通最新研究報(bào)告顯示，2013年全球智能手機(jī)出貨量將增長(zhǎng)37%，到2017年，全球有近300億部無(wú)線互聯(lián)終端設(shè)備，其中智能手機(jī)、tablet等智能及融合終端成為市場(chǎng)發(fā)展的主流，預(yù)計(jì)2020 年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到500億。 面對(duì)這樣蓬勃發(fā)展的智能手機(jī)市場(chǎng)，中興以過(guò)去15年的技術(shù)積累，全面實(shí)施智能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，兩年多的時(shí)間來(lái)取得了積極的成績(jī)： IDC報(bào)告顯示，2012年中興手機(jī)占據(jù)全球市場(chǎng)份額的3.8%，位居全球第四，國(guó)產(chǎn)品牌第一。而且去年我們終端毛利率也保持健康增長(zhǎng)，手機(jī)整體出貨量今年將很快達(dá)到5億部，這是首個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌達(dá)到的產(chǎn)能量級(jí)。從1998年成立到2008年第1億部手機(jī)下線，中興用了10年，而最近不到5年的時(shí)間，我們做到了5個(gè)億。當(dāng)然，數(shù)量規(guī)模的擴(kuò)大，并不意味著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到很高安全系數(shù)，伴隨著我們智能戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為以下四個(gè)方面的進(jìn)步更加重要： 首先，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，我們的中高端產(chǎn)品占比不斷提升，特別是智能終端全年出貨量約3500萬(wàn)部，在手機(jī)整體業(yè)務(wù)占比從2009年的3%猛增至2012年的53%。 2012年我們著力打造的Grand系列擔(dān)綱起產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的重任，尤其在今年發(fā)布的旗艦機(jī)型Grand S與GrandMemo業(yè)已全球上市。 其次，從市場(chǎng)布局來(lái)看，得益于“大國(guó)大T”策略，中興海外市場(chǎng)從新興國(guó)家市場(chǎng)向歐美日等高端國(guó)家挺進(jìn)！中興在中、美、歐、日四大區(qū)域發(fā)貨占比從2008年的35%大幅提升至2012年的70%。尤其在美國(guó)市場(chǎng)，中興更是實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，手機(jī)終端銷(xiāo)售收入達(dá)9億美金，市場(chǎng)份額達(dá)到5%，位列美國(guó)市場(chǎng)前五位。 第三，從專(zhuān)利布局來(lái)看，中興也是國(guó)內(nèi)擁有手機(jī)專(zhuān)利最多的廠商，截止2012年12月底，中興通訊擁有35000+的專(zhuān)利申請(qǐng)，其中手機(jī)產(chǎn)品體系拿到申請(qǐng)?zhí)柕闹袊?guó)專(zhuān)利申請(qǐng)量7575件，國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)量3101件，這使我們?cè)趹?yīng)對(duì)全球性知識(shí)產(chǎn)權(quán)之爭(zhēng)有了更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。 第四，為了適應(yīng)我們的高端旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們一改過(guò)去“研發(fā)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)”的傳統(tǒng)思維，形成了“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)研發(fā)”的新理念，以使我們產(chǎn)品的外觀及應(yīng)用更符合年輕消費(fèi)群體的口味。2012年我們擁有國(guó)內(nèi)最大通訊企業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，依托“親、新、簡(jiǎn)、思”的設(shè)計(jì)理念提升中興手機(jī)的設(shè)計(jì)水平和友好度，僅2012年就獲得兩項(xiàng)iF全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，其中Grand S已經(jīng)在國(guó)內(nèi)率先發(fā)售，被很多媒體及專(zhuān)家評(píng)為中興15年歷史上“巔峰之作”。 PART3.回顧過(guò)去 過(guò)去的一年，以中興為代表的本土手機(jī)品牌，很多企業(yè)在銷(xiāo)量規(guī)模上都交出了不錯(cuò)的答卷，這似乎預(yù)示著中國(guó)手機(jī)品牌將再一次成為市場(chǎng)的主角。但是我們也必須清醒地看到，從過(guò)去15年發(fā)展的歷程來(lái)看，中國(guó)本土品牌廠商的“集體亢奮”總是持續(xù)不了太長(zhǎng)時(shí)間，原因是欠缺核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力以及過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的亞健康?；叵肷鲜兰o(jì)末國(guó)內(nèi)不少品牌手機(jī)如雨后春筍般面世，而2004年一場(chǎng)行業(yè)的寒冬過(guò)后，不少品牌已經(jīng)從我們的視野中消失。 歷史是今天的鏡子，中興過(guò)去15年的堅(jiān)持與反思，是我們跨過(guò)坎坷、不斷前進(jìn)的原動(dòng)力。 1998年，中興通訊手機(jī)產(chǎn)品部的成立，吹響了中興正式進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)的號(hào)角，經(jīng)過(guò)一年運(yùn)籌帷幄后，中興推出第一部自主研發(fā)的全中文雙頻GSM手機(jī)，以及全球首款機(jī)卡分離式CDMA手機(jī)，突破了當(dāng)時(shí)中國(guó)CDMA發(fā)展的技術(shù)瓶頸，再加上2003年小靈通的異軍突起，中興手機(jī)于2004年全年銷(xiāo)量超1100萬(wàn)部，第一次踏入“千萬(wàn)俱樂(lè)部”行列，并占據(jù)了國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山！ 總體來(lái)說(shuō)，2G時(shí)代中興在CDMA、GSM和小靈通等多領(lǐng)域試水，當(dāng)時(shí)我們還邀請(qǐng)到李連杰先生作為品牌代言人，消費(fèi)者也因此第一次認(rèn)識(shí)了中興手機(jī)。 2005開(kāi)始的中興手機(jī)第二個(gè)階段，全面開(kāi)始了國(guó)際化征程。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品策略主要是全品類(lèi)全制式的產(chǎn)品策略，也可以稱(chēng)之為機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。記得這個(gè)產(chǎn)品策略實(shí)施到最高峰時(shí)，我們?cè)_(dá)到一年發(fā)布10大品類(lèi)60余款3G產(chǎn)品！另外加上2G產(chǎn)品，手機(jī)每年款式甚至突破200款！ 2005年我們開(kāi)始全面嘗試突破國(guó)際市場(chǎng)，這也是中國(guó)手機(jī)企業(yè)首次踏入海外市場(chǎng)。這個(gè)階段主要以運(yùn)營(yíng)商渠道為主要通道、以B2B品牌宣傳為核心的“大國(guó)大T”戰(zhàn)略。其中，在中高端領(lǐng)域，中興與和記黃埔共同推出的3G手機(jī)，成為第一個(gè)發(fā)布3G手機(jī)的中國(guó)廠商；并且我們也抓緊了在新興市場(chǎng)的運(yùn)作，如我們與沃達(dá)豐正式攜手，中興手機(jī)開(kāi)始銷(xiāo)往全球50余個(gè)國(guó)家，自此，中興手機(jī)真正開(kāi)始走向全球。 2008年中興正式跨入“全球一億部手機(jī)俱樂(lè)部”，我們?yōu)橹袊?guó)移動(dòng)定制的首款TD手機(jī)，服務(wù)于北京奧運(yùn)會(huì)，至此奠定了我們和中國(guó)移動(dòng)多年的TD領(lǐng)域市場(chǎng)第一的地位。 第三個(gè)階段，是智能轉(zhuǎn)型的階段。2010年，中興成為國(guó)內(nèi)首批發(fā)布安卓智能機(jī)的廠商，緊接著2011年，我們?nèi)鎲?dòng)智能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們和中國(guó)聯(lián)通率先合作推出的Blade880產(chǎn)品，成為中國(guó)千元智能機(jī)的開(kāi)山之作，單款產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到千萬(wàn)部。而進(jìn)入2012年后，我們完成了從千元Blade、到中端Skate、再到高端旗艦Grand系列的產(chǎn)品布局。 PART4.展望未來(lái) 面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，中興手機(jī)將從以下幾個(gè)方面深度拓展： 營(yíng)銷(xiāo)方面，中興需要完善我們?nèi)虻匿N(xiāo)售通路建設(shè)，并逐步實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。我們目標(biāo)是全球渠道（包括電商）銷(xiāo)售收入占總收入超過(guò)40%。 如何實(shí)現(xiàn)呢？首先是精耕中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)超越美國(guó)成為全球單一最大手機(jī)市場(chǎng)，中興源自中國(guó)，要想成為國(guó)際品牌，首先就要在母國(guó)市場(chǎng)全面提升。除了推出好的產(chǎn)品外，首當(dāng)其沖就是通道的建設(shè)。過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)，運(yùn)營(yíng)商定制模式都將是中興最重要的銷(xiāo)售通道，今后我們?nèi)詫⒉粩囔柟毯吞岣呶覀冊(cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)表現(xiàn)。過(guò)去15年，中興和三大運(yùn)營(yíng)商的合作，都有許多經(jīng)典成功的案例，在這里我要借此機(jī)會(huì)特別感謝中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通各位領(lǐng)導(dǎo)同仁長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)中興的關(guān)注與支持。 開(kāi)放渠道是中興國(guó)內(nèi)通道建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。不論是傳統(tǒng)渠道，還是電商平臺(tái)，這個(gè)領(lǐng)域中興的影響力相對(duì)薄弱，我們期望通過(guò)一系列中高端機(jī)型的運(yùn)作，今年這塊的銷(xiāo)售總量能夠達(dá)到30%甚至更高。我們將在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域大力開(kāi)展終端柜臺(tái)的建設(shè)工作，今年目標(biāo)是新建1000家零售柜臺(tái)，使之不僅成為銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，也成為消費(fèi)者線下體驗(yàn)我們產(chǎn)品的一個(gè)領(lǐng)地。 關(guān)于海外市場(chǎng)，我們一方面將繼續(xù)通過(guò)“大國(guó)大T”抓高端市場(chǎng)，美、歐、日仍然是我們的重中之重。其中美國(guó)、日本、澳洲等市場(chǎng)目前還是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)，我們?cè)谶@些區(qū)域最重要的兩個(gè)任務(wù)：一是提高中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比，一是提高中興自主LOGO產(chǎn)品的占比。我們還將在歐洲等很多國(guó)家積極推動(dòng)ODM向OEM轉(zhuǎn)型，通過(guò)自主品牌的中高端智能手機(jī)繼續(xù)突破德國(guó)、英國(guó)、土耳其和俄羅斯等渠道市場(chǎng)。 其次，在產(chǎn)品方面，我們長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是到2015年中高端產(chǎn)品收入達(dá)到40%左右，我們產(chǎn)品創(chuàng)新速度與國(guó)際最頂級(jí)品牌相比不晚于3個(gè)月。今年我們發(fā)布的GRAND S和GRAND MEMO將是我們高端戰(zhàn)略的第一步，今后我們還會(huì)推出第二代、第三代相關(guān)產(chǎn)品。 未來(lái)如何提升產(chǎn)品體驗(yàn)將是我們產(chǎn)品工作的核心。智能手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)品硬件配置的更新?lián)Q代速度將逐步放緩，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，如何通過(guò)產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)建立差異化優(yōu)勢(shì)，將決定我們?cè)谙M(fèi)者心目中的地位。未來(lái)我們除了進(jìn)一步深化與世界頂級(jí)產(chǎn)業(yè)合作伙伴高通、谷歌、英特爾等的技術(shù)合作，還將在云服務(wù)、產(chǎn)品應(yīng)用、游戲軟件應(yīng)用布局方面，逐步打造“內(nèi)容”+“終端”＋“運(yùn)營(yíng)”的商業(yè)模式。目前我們已打造的中興品牌應(yīng)用商店“匯天地”在線應(yīng)用和服務(wù)平臺(tái)已運(yùn)營(yíng)近兩年，應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)突破10萬(wàn)，用戶(hù)數(shù)突破1000萬(wàn)。 LTE方面，中興是國(guó)內(nèi)第一家推出4G智能手機(jī)廠商，目前中興在LTE領(lǐng)域的基本專(zhuān)利數(shù)量已經(jīng)占到全球通信廠商的7%，居全球第一。我們將積極配合國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商在TDD和FDD兩大領(lǐng)域方面的終端合作，相信中興在海外的4G經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積淀，可以為國(guó)內(nèi)的4G終端發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。 最后，談一談品牌。中興在做智能手機(jī)之前，基本上品牌宣傳還是以B2B為主，我們更多是和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合宣傳推廣我們的產(chǎn)品。現(xiàn)在隨著中高端產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施及開(kāi)放市場(chǎng)拓展，中興的品牌營(yíng)銷(xiāo)也提上日程。在今年全世界都在提倡國(guó)貨的趨勢(shì)之下，我們希望一個(gè)世界的中興，首先是中國(guó)的中興。過(guò)去2年多時(shí)間，從美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)發(fā)布會(huì)，到英國(guó)倫敦奧運(yùn)期間的品牌營(yíng)銷(xiāo)，再到中國(guó)著名導(dǎo)演趙寶剛先生系列劇的植入式營(yíng)銷(xiāo)，我們一直在努力提高品牌知名度，提升我們的品牌親和力形象。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，2013年我們的品牌建設(shè)將以中國(guó)、美國(guó)等市場(chǎng)為核心，品牌預(yù)算將成倍增加，品牌措施也會(huì)面向年輕消費(fèi)群體開(kāi)展一些大型體育及娛樂(lè)行銷(xiāo)的方式，我們的目標(biāo)是三年內(nèi)進(jìn)入全球前五大手機(jī)品牌，歡迎大家關(guān)注我們后續(xù)的動(dòng)作。 PART5.結(jié)尾感謝 各位來(lái)賓，朋友們，手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，中興過(guò)去15年的發(fā)展，也經(jīng)歷了風(fēng)雨，也感受過(guò)輝煌，但是經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，如果說(shuō)過(guò)去我們的成績(jī)是天道酬勤的話，那么未來(lái)之路更是“行者無(wú)疆”。 在此我代表中興手機(jī)全球近萬(wàn)名員工特別感謝各位運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)的出席和致辭，感謝合作伙伴的鼎力支持，感謝媒體朋友們15年來(lái)的敦促與鞭策，感謝用戶(hù)們長(zhǎng)久以來(lái)的信任，也感謝中興內(nèi)部各兄弟單位的大力支持，我們會(huì)更加努力，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)進(jìn)入全球前三的目標(biāo)！ 謝謝大家！  該貼已經(jīng)同步到 Archer的微博 |
