產(chǎn)品之問高端樓盤拿什么自救

摘要: “沒有不好的市場(chǎng)，只有不好的產(chǎn)品”，再壞的市場(chǎng)下也有很火的產(chǎn)品。這樣的論斷，在目前的樓市中，得到了充分印證。一些開發(fā)商早已不再停留于簡(jiǎn)單化的價(jià)格拼殺。通過產(chǎn)品創(chuàng)新和概念營(yíng)銷等方式給樓盤賦予了更多的附 ...

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“沒有不好的市場(chǎng)，只有不好的產(chǎn)品”，再壞的市場(chǎng)下也有很火的產(chǎn)品。這樣的論斷，在目前的樓市中，得到了充分印證。

    一些開發(fā)商早已不再停留于簡(jiǎn)單化的價(jià)格拼殺。通過產(chǎn)品創(chuàng)新和概念營(yíng)銷等方式給樓盤賦予了更多的附加值。

    高端樓盤要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，品牌、定位、地段、風(fēng)格、戶型、配套、物業(yè)……每一個(gè)方面都不能出現(xiàn)短板。

    內(nèi)在的品質(zhì)和施工細(xì)節(jié)都是“業(yè)主看不見的東西”，能夠在“看不見的東西”上花費(fèi)心血，才是高端精裝房應(yīng)有的品質(zhì)和態(tài)度。

    降還是不降？推還是不推？變局來(lái)臨之前，高端產(chǎn)品拿什么自救？專業(yè)人士分析，今年樓市的主戰(zhàn)場(chǎng)將在自住市場(chǎng)，得剛需者得天下，隨著價(jià)格的優(yōu)惠等，部分剛需買家被釋放，剛需樓盤迎來(lái)去庫(kù)存的機(jī)會(huì)。與此相對(duì)應(yīng)的是，豪宅買家則比豪宅更加稀缺，部分高端市場(chǎng)2012年或?qū)㈤g歇性休克。

    高端樓盤銷售遭遇冰火兩重天

    第一季度，成都樓市顯現(xiàn)出“兩極分化”的態(tài)勢(shì)，主要面向初次置業(yè)者的剛需項(xiàng)目較為火爆，而一些高端項(xiàng)目則蓄客變慢，有的主打別墅、花園洋房的樓盤甚至不得不先以普通高層亮相。業(yè)內(nèi)人士表示，“部分高端項(xiàng)目近期銷售確實(shí)比較緩慢，購(gòu)房者有的被限，不被限的買房欲望也不是很強(qiáng)烈，還沒到千方百計(jì)買房的地步?！?BR>
    但記者也發(fā)現(xiàn)，同為高端樓盤，也面臨著截然不同的市場(chǎng)反應(yīng)，2月“四海逸家”狂銷120套空中別墅；“城南逸家”熱銷30套原灣別墅；3月的首周，“四海逸家”又單周簽約60套；“城南逸家”周末兩天狂銷15套別墅……

    針對(duì)類似現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士指出，這表明了高端市場(chǎng)冷熱不均，成交集中的特點(diǎn)。

    高端樓盤競(jìng)爭(zhēng) 抓好每個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)

    進(jìn)入2012年，市場(chǎng)趨與理性，越來(lái)越多的購(gòu)房者也開始綜合評(píng)估項(xiàng)目的各項(xiàng)指標(biāo)參數(shù)，而成熟開發(fā)商也因此把更多精力放在修煉內(nèi)功上，不斷提升項(xiàng)目的整體綜合實(shí)力。樓盤的“綜合素質(zhì)”正成為高端客群選房的首要標(biāo)準(zhǔn)。

    “房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)，牽涉領(lǐng)域非常廣泛，而每一個(gè)環(huán)節(jié)的好壞，最后都會(huì)轉(zhuǎn)變成綜合實(shí)力的一種體現(xiàn)。高端樓盤要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，品牌、定位、地段、風(fēng)格、戶型、配套、物業(yè)……每一個(gè)方面都不能出現(xiàn)短板?！蹦掣叨藰潜P開發(fā)商表示。

    不少開發(fā)商也向記者表達(dá)了對(duì)此觀點(diǎn)的認(rèn)同。東二環(huán)原灣半島頂級(jí)豪宅的保利·康橋相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，“只有更多地去考慮項(xiàng)目的每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，提升項(xiàng)目整體的綜合實(shí)力，才能在任何市場(chǎng)條件下都立于不敗之地”。

    高端樓盤突圍以購(gòu)房者為出發(fā)點(diǎn)

    記者發(fā)現(xiàn)，以購(gòu)房者切身體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，摒棄價(jià)格堆砌是目前諸多高端樓盤走向成熟期的重要表現(xiàn)和突破口。

    “內(nèi)在的品質(zhì)和施工細(xì)節(jié)都是‘業(yè)主看不見的東西’，能夠在‘看不見的東西’上花費(fèi)心血，才是高端精裝房應(yīng)有的品質(zhì)和態(tài)度。”采訪中，國(guó)嘉地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者說，像四海逸家·觀瀾府從材料、工藝、生活方式研究、科技等方面去立足和尋求突破，針對(duì)精英高端業(yè)主拿捏得當(dāng)?shù)卮罅渴褂玫驼{(diào)人性化的基礎(chǔ)裝修，搭配出極具品位的效果。