市場沒有絕對(duì)的低點(diǎn)，如果一味尋求價(jià)格低點(diǎn)，只會(huì)讓購房時(shí)機(jī)白白流失，畢竟人人都“抄底”的可能性較低。從宏觀層面上看，在一段時(shí)間內(nèi)，政府的調(diào)控政策暫時(shí)不會(huì)放松，但房價(jià)也不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)，把握住合適的購房時(shí)機(jī)，才是關(guān)鍵。

    剛需、80后置業(yè)、首次購房等關(guān)鍵詞似乎成為了最近成都樓市的一根救命稻草。有關(guān)買房的話題圍繞著這幾個(gè)關(guān)鍵對(duì)象樂此不疲，無論媒體報(bào)道、企業(yè)活動(dòng)、產(chǎn)品戶型、營銷策劃，無一例外瞄準(zhǔn)這撥客群，殷勤對(duì)號(hào)入座。

    怒放的剛需 成就樓市買單王

    開發(fā)企業(yè)投剛需所“好”

    面對(duì)春光無限好的成都三月，不少開發(fā)商開始躁動(dòng)，不少剛需樓盤一方面赤裸裸地以降價(jià)方式來打破購房者的觀望，一方面加大推盤力度。

    開年至今，萬科、華潤、綠地等品牌房企先后整合旗下項(xiàng)目，推出“房交會(huì)”等新營銷策略，以此打破市場僵局。萬科房展會(huì)、華潤青年房展會(huì)、保利80后房交會(huì)等，這類由單個(gè)房企舉辦、被業(yè)界稱為“迷你房交會(huì)”的創(chuàng)新營銷模式，特別針對(duì)首次置業(yè)的剛需族群、紛紛給予大力度的優(yōu)惠，迅速將部分實(shí)際存有購買力及需求的購房群體一網(wǎng)打盡，從中獲得利好。

    據(jù)世家機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，上周成都市主城區(qū)共有8個(gè)樓盤開盤，共推出1234套房源。除中海城南1號(hào)以外，7個(gè)樓盤面積在30-108平米之間，各樓盤不約而同推出幅度不小的優(yōu)惠折扣：龍湖北城天街推出面積30-39平米的精裝SOHO，總價(jià)25萬起；合景萬景峰推出75-90平米精裝房（標(biāo)準(zhǔn)1200元/平米）；華宇陽光尚座推出面積區(qū)間60-99平米的3號(hào)樓；華宇楠苑面積區(qū)間72-108平米，惠后均價(jià)7800元/平米；綠地世紀(jì)城3月10日開始申請(qǐng)參加團(tuán)購，團(tuán)購客戶交5000元誠意金抵4%；招商雍華府清水房，交5萬誠意金優(yōu)惠1%；東湖國際清水房，面積88-92平米，主力價(jià)格10000-11000元/平米。

    剛需實(shí)力：樓市買單王

    2012年2、3月份樓市成交量，被強(qiáng)勢的成都剛需族們不斷刷新，有樓盤售樓部現(xiàn)場來訪量激增5倍以上。這股由剛需釋放帶來的溫暖“小陽春”仍在回溫。根據(jù)成都市透明房產(chǎn)網(wǎng)提供的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2012年1—2月份，成都主城區(qū)住宅面積區(qū)間成交情況中，70—90㎡戶型成交5022套，50—70㎡戶型成交936套。在成交總套數(shù)占比中，70—90㎡戶型占總成交套數(shù)57%，50—70㎡戶型占10%。戶型在90㎡以下（含90㎡）的成交占到了今年1—2月份住宅成交的近7成。在1-2月份的這波銷售小陽春過程中，成都主城區(qū)銷售房源超過8000多套，其中面積在70-90平方米剛需房源就超過了5000多套。

    據(jù)中原地產(chǎn)分析師楊杰稱，年后成都新房市場，多個(gè)剛需樓盤表現(xiàn)活躍，成交量出現(xiàn)回升，市場走出了一波“小陽春”行情：1月份成交跌入低谷以后，2、3月份成交大幅反彈，且從統(tǒng)計(jì)的成交數(shù)據(jù)來看反彈尚未結(jié)束。

    2“首改族”來了 大戶型的機(jī)會(huì)到了？

    不管樓市調(diào)控將如何繼續(xù)，對(duì)于普通自住型購房者而言，我們更關(guān)心的則是，什么時(shí)候入市才是最佳時(shí)機(jī)？怎樣用手里攥緊的錢換取一套滿意的房子？

    “首改族”迎來買房春天？

    陳毅是一個(gè)80后青年，現(xiàn)已擁有一套60平米左右的小套二。從去年開始，陳毅就開始謀劃換房的事情，“我們馬上就會(huì)有小孩，如果父母再過來幫忙帶孩子，現(xiàn)在的房子是不夠住的?！标愐銚Q房的目標(biāo)很明確，130平米左右的套三，如果能幻變成小套四最好，地點(diǎn)最好在城南，商業(yè)、交通、環(huán)境等配套設(shè)施一定要成熟。

    相比剛需購房者而言，“首改族”的購房行為要相對(duì)謹(jǐn)慎。一般而言，首改人群除了考慮價(jià)格因素外，還要結(jié)合項(xiàng)目的品質(zhì)、配套、戶型等因素綜合考慮。目前的市場環(huán)境恰巧給了首改人群充裕的時(shí)間條件。

    其次，從需求上看，不管對(duì)剛需群體還是改善型置業(yè)者而言，自住是他們共同的選擇。除了真切的購房需求，開發(fā)商打出的低價(jià)優(yōu)惠措施也“利誘”了相當(dāng)一部分觀望者。

    從政策層面上來看，二套房政策也被“靈活操作”。按照相關(guān)規(guī)定，外地戶口購房者可以利用第一套房把戶口遷移至成都，再購入時(shí)首付為6成。如果改善型置業(yè)者是本地戶口，名下只有一套房子，可以再次置業(yè)，首付6成。如果是本地戶口，首套房一次性付款，可以變賣過戶后仍然算首次置業(yè)。

    重時(shí)機(jī)，也要重產(chǎn)品

    業(yè)界專家認(rèn)為，市場沒有絕對(duì)的低點(diǎn)，如果一味尋求價(jià)格低點(diǎn)，只會(huì)讓購房時(shí)機(jī)白白流失，畢竟人人都“抄底”的可能性較低。從宏觀層面上看，在一段時(shí)間內(nèi)，政府的調(diào)控政策暫時(shí)不會(huì)放松，但房價(jià)也不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)，把握住合適的購房時(shí)間，才是關(guān)鍵。

    一般而言，首改群體主要考慮家庭成員的住房需求，面積以中大戶型為主，相比剛需客戶對(duì)價(jià)格的敏感度，改善型置業(yè)者則更加強(qiáng)調(diào)居住的舒適度，產(chǎn)品品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境、周邊配套、交通設(shè)施等都被列入考量范圍。為了迎合改善型置業(yè)者的這種需求，開發(fā)商向市場推出新房源時(shí)也格外注重產(chǎn)品的整體品質(zhì)。不少開發(fā)商坦言，為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前樓市的嚴(yán)峻形勢，開發(fā)商應(yīng)需加強(qiáng)“內(nèi)功”修煉，只有具備高品質(zhì)和高性價(jià)比的產(chǎn)品才能吸引有效購買力，“弱市之下，產(chǎn)品為王”。

    華西都市報(bào)記者肖倩

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