從左至右：顧云昌、周忻、全忠、宋衛(wèi)平


    
    中國房地產(chǎn)研究會副會長顧云昌：  將從賣方市場進(jìn)入買方市場

      中國房地產(chǎn)研究會副會長顧云昌對2012年的中國樓市持樂觀態(tài)度，他表示，2012年的房地產(chǎn)市場應(yīng)當(dāng)是擴大內(nèi)需、惠及民生、增加有效供應(yīng)的樓市，大概率是仍然會保持“穩(wěn)中有進(jìn)”的態(tài)勢。

    就2012年的房地產(chǎn)市場，顧云昌表示，2012年房地產(chǎn)投資仍然會保持一定增長，但漲幅會回落。就“促進(jìn)房價合理回歸”的說法，他稱，房地產(chǎn)價格總體回落，居民總體收入提高，從而使得兩者之間差距變小，房價增幅低于收入增幅。

    顧云昌認(rèn)為，找尋房地產(chǎn)價格的合理回歸路徑并不容易。2012年房地產(chǎn)調(diào)控的重點仍然是構(gòu)建合理價格體系。只有不同的家庭都能買得起、租得起房子的時候，才能形成合理的價格體系。他認(rèn)為，在房價合理回歸的背景下，房地產(chǎn)商品房市場也將從長期的賣方市場進(jìn)入真正的買方市場。

    
    易居（中國）控股有限公司董事局主席兼總裁周忻：開發(fā)商需要更積極的營銷模式

     在2012年，開發(fā)商需要更積極的營銷模式。對此，周忻深信不疑。一個案場、一句廣告語、一個團隊就能買房子的營銷模式在目前運作的過程中所占比重仍然比較大，但真正領(lǐng)先的營銷模式是系統(tǒng)的解決方案：“后來的十年我們需要依靠產(chǎn)品策劃，為整個線路定制適合市場的產(chǎn)品。”

    對于如何實現(xiàn)線上和線下的無縫對接，周忻認(rèn)為，這是一個認(rèn)知的過程：“今天我們不能說有了互聯(lián)網(wǎng)就不要現(xiàn)場接待，這是不可能的，實際上我們現(xiàn)在提供的是圍繞房地產(chǎn)銷售，提供整個一條產(chǎn)業(yè)鏈，這里面互聯(lián)網(wǎng)是一個趨勢?！?BR>
    在這個過程中，每一個環(huán)節(jié)都能夠為開發(fā)商尋找到所需要的服務(wù)，這就是一個產(chǎn)業(yè)鏈整合的問題，不能簡單理解為原來的模式不適合，老的模式可能在現(xiàn)階段還是占主流位置，但是新的模式正逐漸完善、取代舊有模式。他強調(diào)，市場越是調(diào)控，越是我們練內(nèi)功、改革、創(chuàng)新、把一些新的東西推向市場的好時候。

     浙江綠城集團董事長宋衛(wèi)平：從等客上門變成主動出擊

    “和所有的產(chǎn)業(yè)一樣，市場經(jīng)濟環(huán)境下的房地產(chǎn)業(yè)當(dāng)然也是機會和風(fēng)險并存的。我們的國家正經(jīng)歷著前所未有的變革，面對城市化建設(shè)過程中的紛繁復(fù)雜的難點，以及社會轉(zhuǎn)型期的復(fù)雜性，此時對房地產(chǎn)進(jìn)行深度調(diào)控，也在情理之中。遺憾的是我們沒有預(yù)料到，調(diào)控的影響是如此深遠(yuǎn)。2012到了。中國城市化進(jìn)程漫長而艱辛，我們必須認(rèn)清形勢，調(diào)整自己，將這一年的首要目標(biāo)鎖定在：力求生存。2012，綠城會有很多變化，購地開發(fā)、商品房開發(fā)、中高端等詞匯，會在我們的話題中淡化許多，我們談得更多的，將是輕資產(chǎn)、代建、保障房、服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新升級、多元化……”

    這是綠城統(tǒng)帥宋衛(wèi)平在2012年初親自撰文寫下的《自助者，天助》，而在面對媒體的采訪中，他也公開表態(tài)，“面對更加嚴(yán)峻的2012年，將對原有銷售模式進(jìn)行革命，將銷售方式從等客上門改成主動出擊?！?/P>

    成全機構(gòu)董事長全忠：外來品牌房企沖擊本土房企

    從客戶的消費需求實現(xiàn)角度看，從首次置業(yè)到改善型置業(yè)，消費者對居住的需求是不斷地從面積、品質(zhì)等方面升級。從開發(fā)商的區(qū)域布局看，最先成為一線品牌企業(yè)的開發(fā)商往往誕生于北上廣深等一線城市，在企業(yè)發(fā)展和全國化擴張的動力驅(qū)動下，開發(fā)商的業(yè)務(wù)布局自然呈現(xiàn)了從一線城市向二三線城市拓展的軌跡。

    而政府歷年的房地產(chǎn)調(diào)控政策和最近對于一二線城市的限購令使得這種趨勢更加明顯。那些動手早的一線企業(yè)，在很多二三線城市已經(jīng)形成了一定的品牌積累；即使動手晚的，也在最近短短兩三年內(nèi)，迅速占據(jù)了二三線城市的重要地段。而當(dāng)?shù)仄放频禺a(chǎn)企業(yè)的競爭壓力自然就在這幾年迅速形成。