戴著眼鏡，剃著寸頭，第一眼感覺亦正亦邪。這就是被業(yè)界同仁笑稱為“像壞人的好人”的東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長楊嵩。近日，兩次來蓉的楊嵩在接受華西都市報記者專訪時說：當(dāng)公司規(guī)模越來越大時，就有“觸覺”失靈的潛在危險，這時候，必須讓公司變成一只“會跳舞的大象”。他還表示，東風(fēng)日產(chǎn)西區(qū)營銷部的成立，是一個面向未來5到10年的舉動。

    資源下沉成立西區(qū)營銷部

    從今年的1月1日起，東風(fēng)日產(chǎn)擯棄原有大區(qū)制，開始推行權(quán)限更加下沉的大部制。這也被業(yè)內(nèi)稱為東風(fēng)日產(chǎn)營銷體系最具顛覆性的變革。2月1日，東風(fēng)日產(chǎn)全新大部制的重要一環(huán)——西部營銷部在成都正式成立。

    對于西區(qū)營銷部的成立，楊嵩說，這是為了讓公司成為一只“會跳舞的大象”?！肮句N量已經(jīng)到了100萬臺的規(guī)模，而且發(fā)展成為雙品牌，規(guī)模是越來越大。任總希望我們?nèi)耘f像風(fēng)神年代一樣反應(yīng)迅速，對市場足夠敏銳，所以我們把資源下沉、精耕細(xì)作。成立西區(qū)營銷部，是一個面向未來5到10年的舉動?！?/P>

    百城翻番年底會讓對手驚訝

    2003年至今，東風(fēng)日產(chǎn)實現(xiàn)產(chǎn)銷300萬輛規(guī)模，躋身市場第一陣營，成為“中國增長最快”的車企之一。2009年下半年，東風(fēng)日產(chǎn)推行“1+1”營銷戰(zhàn)略，要求全車系占有率和新天籟上牌量雙雙在銷售區(qū)域名列第一。2011年，即實現(xiàn)銷量增長21%，遙遙領(lǐng)先于車市整體5%的增速，并一舉拿下中國乘用車企業(yè)排行第四名的位置。楊嵩認(rèn)為，“1+1”營銷戰(zhàn)略不僅實現(xiàn)了兩個第一，而且讓公司團(tuán)隊和經(jīng)銷商更加團(tuán)結(jié)和自信。

    今年，東風(fēng)日產(chǎn)仍將延續(xù)“1+1”營銷戰(zhàn)略?！爸饕亲鲕囆屯黄?，包括天籟和大車。以成都為例，去年不僅完成‘1+1’目標(biāo)，而且每賣100臺車，就有55臺天籟和逍客、奇駿這樣的‘大車’，整個品牌形象和利潤結(jié)構(gòu)都是以往無法比擬的?！睏钺酝嘎?，今年“1+1”還要在城市上有所突破，百城翻番，在100多個城市有更大的量的提升。

    “百城翻番對整個西區(qū)市場意義重大，西區(qū)市場占我們國土面積的一半，大量中西部省份的三四線城市是我們的金礦，潛力巨大?！敝劣趯ξ髂鲜袌霎a(chǎn)生怎樣的影響，楊嵩表示，到了年底會讓競爭對手看到令人驚訝的結(jié)果。

    天籟“零庫存”源于“持之以恒地聚焦”

    2011年年末，很多經(jīng)銷商都焦慮于越來越多的庫存，“壓貨”、“銷不動”的聲音隨處可聞。在此背景下，東風(fēng)日產(chǎn)卻在2011年最后一周，突然傳出了在全國多個區(qū)域市場陸續(xù)實現(xiàn)天籟“零庫存”的消息，

    業(yè)內(nèi)為之震驚，紛紛稱之為“2011年汽車行業(yè)最后的‘奇跡’”。

    在車市增長乏力的大背景下，天籟如何做到“零庫存”，并成為B級車市占有率第一？楊嵩回應(yīng)說，一是東風(fēng)日產(chǎn)團(tuán)隊保持了風(fēng)神時代的創(chuàng)業(yè)激情。第二是找到了正確方法。“不是說光有激情就能做事情。當(dāng)我們用白紙對著陽光的時候不會產(chǎn)生什么變化，但用凸透鏡持之以恒地聚焦在紙張的一點(diǎn)就會燃燒。過去三年我們就是這么做的，持續(xù)傾注了心血和資源在天籟上，沒有一天懈怠過。我們的收獲不僅是零庫存，更是找到了以后做其他車型時同樣行之有效的方法，更重要的是我們找到了自信?！?/P>

    鼓舞士氣兩度抒寫萬言書

    早年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)的楊嵩，最開始是一個十足的“三無人員”——無日產(chǎn)背景、無東風(fēng)背景、無汽車行業(yè)背景，而是在寶潔（P&G）、TOBABY、SAMSARA等快消品領(lǐng)域擔(dān)任營銷管理工作。不過，到東風(fēng)日產(chǎn)后，他僅用了不到5年的時間，就從市場部部長助理做到市場銷售總部副總部長。

    楊嵩的部下說，他對每一件事情都表現(xiàn)出了超強(qiáng)的耐力和無限的激情，并有著堅韌的性格和不斷創(chuàng)新的精神。盡管大學(xué)學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，但為了工作需要，他閑暇時間學(xué)習(xí)編程，以便于更好地管理。

    不僅如此，為了鼓舞士氣，在市場部和銷售部，楊嵩兩度抒寫萬言書。東風(fēng)日產(chǎn)西區(qū)營銷部部長朱曉竹透露，這兩份萬言書鼓舞了士氣，并且講述了很多工作方法，“我第一次看，完全不相信這是理科生寫出來的?！?/P>

    如今的楊嵩，奔走于全國

    各地市場，一如既往地將激情注入工作。最常見的情況是，頭一天大家看到他忙到深夜，次日一大早他照樣能和所有人坐在會議室商量重要決策。只是偶爾，他也會感嘆：“最輕松的時候，就是坐在飛機(jī)上，終于可以把手機(jī)關(guān)掉，好好睡一覺。”     人物素描

    有“匪氣”的營銷人

    在香格里拉的東風(fēng)日產(chǎn)西區(qū)營銷部辦公室第一次見到楊嵩，他戴著黑框眼鏡、剃著寸頭，身著深色條紋西裝外套，搭配粉色襯衣，襯衣的第一顆紐扣隨意地解開，一股霸氣若隱若現(xiàn)，又和著不羈的新銳時尚味兒。

    聽到被形容為“像壞人的好人”時，楊嵩笑了。“我想首先這個落腳點(diǎn)還是好人?！彼麨樽约恨q解，“人家說我像壞人多半指我的發(fā)型。你看電視里，剃這個頭的多半是土匪。當(dāng)然這只是一個玩笑。任總（東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理）說，做營銷的人要有‘悟、悍、情’，即領(lǐng)悟力、情感和一些彪悍的感覺，所以我覺得，有點(diǎn)匪氣其實是好的?！?/P>