彭勇在香水百合種植基地。

   
   
      從去年開始，成都三圣鄉(xiāng)花卉交易市場上的香水百合除了“昆明貨”、“北京貨”之外，悄然出現(xiàn)了所謂的“本地貨”。這些“本地貨”，全部來自德陽小伙彭勇的香水百合種植基地。

      經(jīng)過兩年的艱苦創(chuàng)業(yè)，摸索出對(duì)香水百合的“倔脾氣”，終于讓其在四川扎根，而彭勇自己也終于掘到創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金。

      定位首選高端花卉創(chuàng)業(yè)

    “一次偶然在東北看到大片大片的蝴蝶蘭的時(shí)候，我真的覺得十分驚訝。”2003年，還在大學(xué)讀電子商務(wù)專業(yè)的彭勇對(duì)花卉種植的興趣一發(fā)不可收拾。不久后，他就到荷蘭學(xué)習(xí)花卉種植。回國之后，彭勇進(jìn)入了一家花卉外貿(mào)公司，熟悉國內(nèi)的花卉種植、貿(mào)易具體情況。

    工作中彭勇發(fā)現(xiàn)，香水百合具有銷路好、價(jià)格高等特點(diǎn)，單株利潤高，不需要大規(guī)模種植也能獲得較高收益，因此彭勇將香水百合定為了創(chuàng)業(yè)的首選品種。

    成都的花卉交易十分發(fā)達(dá)，市場對(duì)花卉的需求也大，彭勇打算回四川創(chuàng)業(yè)。但是，對(duì)溫度、光照、土壤條件要求都十分苛刻的香水百合不適合在四川生長。彭勇不相信既定的結(jié)論。2010年他在德陽市揚(yáng)嘉鎮(zhèn)租了十幾畝土地，正式開始創(chuàng)業(yè)。

    算賬本地貨更占營銷優(yōu)勢(shì)

    嬌氣的香水百合比想象中還要難照顧，最初幾季的香水百合基本上全部廢掉了。直到2011年的下半年，彭勇的香水百合基地終于迎來了第一次“大豐收”。

    他告訴記者，外地空運(yùn)入川的香水百合每支運(yùn)費(fèi)成本在4毛到7毛不等，因此他種植的本地香水百合在物流上便省下了不少成本。并且，空運(yùn)的香水百合從采摘到成都市場出售最少需要兩天，而本地的香水百合早上采摘之后中午便可供應(yīng)給市場，在新鮮程度上又勝出一籌。

    “本地貨”一出現(xiàn)在成都的花卉交易市場上便引起了貿(mào)易商的興趣，第一批10萬支很快銷售完畢。“我希望能夠在幾年后，讓成都成為不亞于北京、昆明、海寧的國內(nèi)香水百合基地?！迸碛抡f。

    創(chuàng)業(yè)ID

    市場定位：香水百合具有銷路好、價(jià)格高等特點(diǎn)，單株利潤高，適合白領(lǐng)人群，婚禮宴會(huì)等場合，銷路大市場寬。

    創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：讓成都成為不亞于北京、昆明、海寧的國內(nèi)香水百合基地。

    創(chuàng)業(yè)感悟：興趣是創(chuàng)業(yè)最大的原動(dòng)力。但在興趣之外，更重要的是充分周密的考察準(zhǔn)備工作。彭勇用了整整兩年的時(shí)間，摸清了香水百合從種植到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，打破四川不適合種香水百合的成見，并獲得初步成功。