成都本地電商網(wǎng)站強(qiáng)勢(shì)崛起 靠“百度搜索”鎖定網(wǎng)民購(gòu)物特點(diǎn) ...
摘要: 2011年，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，電商行業(yè)舉步維艱，但一家成都電子商務(wù)網(wǎng)站從月銷(xiāo)售100萬(wàn)元、200萬(wàn)元，僅一年多的時(shí)間就超千萬(wàn)，其增速是一般行業(yè)的好幾倍，這家企業(yè)就是由四川萬(wàn)道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司建立的樂(lè)家易商城。 是 ...
| 2011年，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，電商行業(yè)舉步維艱，但一家成都電子商務(wù)網(wǎng)站從月銷(xiāo)售100萬(wàn)元、200萬(wàn)元，僅一年多的時(shí)間就超千萬(wàn)，其增速是一般行業(yè)的好幾倍，這家企業(yè)就是由四川萬(wàn)道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司建立的樂(lè)家易商城。 是什么讓這家區(qū)域性的電商網(wǎng)從各大品牌電商和傳統(tǒng)行業(yè)電商化的進(jìn)程中分得了如此豐盛蛋羹？商城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們，樂(lè)家易現(xiàn)有消費(fèi)者中通過(guò)百度直接搜索比例達(dá)25%以上，因此網(wǎng)絡(luò)搜索的增長(zhǎng)是促成其發(fā)展的一大重要增長(zhǎng)點(diǎn)，而且這一趨勢(shì)在未來(lái)將表現(xiàn)越來(lái)越突出。 問(wèn)道 中國(guó)電商燒錢(qián)還是省錢(qián)？ 艾瑞咨詢最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)7735.6億元，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重將從2010年的2.9%增至2011年的4.3%，2012年這一比重將突破5%。巨大的潛在消費(fèi)能力吸引大量資本涌入電子商務(wù)市場(chǎng)。而僅去年一年，就有近300億元資金投入電商領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年我國(guó)電商網(wǎng)站已超2萬(wàn)家。 業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也指出國(guó)內(nèi)眾多電子商務(wù)通過(guò)燒錢(qián)然后迅速做大銷(xiāo)售額的成長(zhǎng)模式存在很大危險(xiǎn)，一大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)倒下。對(duì)此，樂(lè)家易總經(jīng)理有著自己的觀點(diǎn)。在他看來(lái)電子商務(wù)的本質(zhì)是省錢(qián)而不是燒錢(qián)。與所有的網(wǎng)上商城模式一樣，由于免去店面房租、水電、促銷(xiāo)人力等費(fèi)用，樂(lè)家易商城商品在價(jià)格上與線下實(shí)體店相比有一定的優(yōu)勢(shì)，一般要便宜10%到20%，對(duì)消費(fèi)者而言，這的確是省錢(qián)了。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度而言，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的模式省去很多線下店面和人力的成本，再加上地處中國(guó)最活躍的國(guó)家級(jí)大經(jīng)濟(jì)圈之成渝經(jīng)濟(jì)帶內(nèi)的各種優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)道網(wǎng)絡(luò)也一直走著一條“省錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)之道。 瞄準(zhǔn) 區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)需求 2010年，電商領(lǐng)域熱錢(qián)滿天飛，一大批電商網(wǎng)站風(fēng)起云涌，并紛紛開(kāi)始進(jìn)入燒錢(qián)割地階段。然而，成都一直未出現(xiàn)一家本地化的B2C電子商務(wù)大型企業(yè)。 “現(xiàn)在網(wǎng)上商城開(kāi)始出現(xiàn)所謂“百貨化”的潮流，而我們認(rèn)為無(wú)論是個(gè)人還是商家，精力和專業(yè)程度都是有限的，我們?cè)敢鈱⑷烤劢乖诩译娖奉?lèi)，把家電網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的每個(gè)環(huán)節(jié)做到更專、更細(xì)、更深?！比f(wàn)道網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理陳信祥正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，在當(dāng)時(shí)毅然決定加入了區(qū)域電商的大軍。 有了準(zhǔn)確的定位，再加上成都市出臺(tái)的《成都市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2009-2012）》的專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，大力支持電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，有了這樣的天時(shí)地利優(yōu)勢(shì)，2010年8月樂(lè)家易商城正式上線。“只需我們電子商務(wù)從業(yè)企業(yè)深耕細(xì)作、相關(guān)政策引導(dǎo)到位，成都電子商務(wù)的井噴式發(fā)展是可以期待的。萬(wàn)道做開(kāi)墾本地市場(chǎng)的領(lǐng)頭者，希望對(duì)消費(fèi)者提供一個(gè)更加便捷、高效并且實(shí)惠的選擇，對(duì)我們自身來(lái)說(shuō)也能找到一個(gè)相對(duì)開(kāi)闊的藍(lán)海市場(chǎng)?！标愋畔閷?duì)此堅(jiān)信不疑。 找到 雖然對(duì)前景充滿信區(qū)域性電商突破的心，但是上線 關(guān)鍵點(diǎn) 后的樂(lè)家易依然面臨一 個(gè)急迫的問(wèn)題，如何快速吸引流量，打開(kāi)知名度？ 在不斷嘗試中，一份樂(lè)家易推廣部門(mén)的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告擺上了陳信祥的案頭，其中一條“25%以上的消費(fèi)者都是通過(guò)百度搜索直接產(chǎn)生消費(fèi)”的數(shù)據(jù)吸引了他的注意，在和業(yè)務(wù)部們多方商討之后，陳信祥最終下大決心與時(shí)下最大的中文搜索引擎百度在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域展開(kāi)深入的合作。當(dāng)年11月，網(wǎng)站即實(shí)現(xiàn)了累積銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)，12月月銷(xiāo)量也突破千萬(wàn)大關(guān)。2011年1月，樂(lè)家易注冊(cè)用戶已達(dá)到6萬(wàn)。還有很多潛在消費(fèi)者也通過(guò)百度搜索平臺(tái)更深入了解了這家本土電商網(wǎng)站的諸多優(yōu)勢(shì)。這也為樂(lè)家易不斷優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道提供了有效參考，樂(lè)家易在川渝地區(qū)的品牌知名度與日俱增。 基于在成都的成功運(yùn)作，2011年5月，萬(wàn)道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司依托區(qū)域影響力，再次投入巨資在重慶當(dāng)?shù)卮蛟斓拇怪鳖?lèi)電子商務(wù)B2C企業(yè)，重慶萬(wàn)道電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司成立，以成都、重慶為中心，萬(wàn)道網(wǎng)絡(luò)本土化電子商務(wù)影響力逐漸擴(kuò)大，并開(kāi)始進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。 從樂(lè)家易的成功中不難看出，對(duì)于電商企業(yè)而言真正有效而又最為直接經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)渠道還在網(wǎng)絡(luò)。據(jù)百度介紹，針對(duì)電商行業(yè)客戶目前巨大需求，百度去年特別推出了針對(duì)電商行業(yè)的“回頭客-到訪定向”等新的搜索推廣功能和技術(shù)，幫助電商企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)專家也提醒，不論2012是否電商行業(yè)生死存亡的關(guān)鍵年，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和找準(zhǔn)擴(kuò)張的商業(yè)模式都是電商企業(yè)要走下去的根本。 |
