探秘成都二手奢侈品店 以抽成、差額、出租盈利
摘要: ●置換店就像二手奢侈品陳列室，所有東西都不是店主的，他們要做的就是為買賣雙方牽線搭橋 ●成都二手奢侈品買賣有兩種方式，一種是從成交價(jià)中抽取15%的服務(wù)費(fèi)，另一種是協(xié)議價(jià)售賣 使用過的奢侈品包還能流通變現(xiàn) ...
●置換店就像二手奢侈品陳列室，所有東西都不是店主的，他們要做的就是為買賣雙方牽線搭橋 ●成都二手奢侈品買賣有兩種方式，一種是從成交價(jià)中抽取15%的服務(wù)費(fèi)，另一種是協(xié)議價(jià)售賣 使用過的奢侈品包還能流通變現(xiàn)，2萬多一個(gè)的限量版LV包只要六七千。是誰在消費(fèi)二手奢侈品？傳聞二手奢侈品置換店年入百萬？本期財(cái)偵局，記者深入探訪成都二手奢侈品店，為您揭開奢侈品置換風(fēng)光背后的財(cái)富密碼。 1 現(xiàn)象 二手奢侈品店現(xiàn)開業(yè)潮 一家裝修精致的小店內(nèi)“金屋藏嬌”，LV、GUCCI、江詩丹頓、百達(dá)翡麗、愛馬仕近百款奢侈品陳列其中。今年，這樣的二手奢侈品店在成都扎堆出現(xiàn)，平均每1個(gè)月就有一家新店開門迎客。從市中心的春熙路，到玉林、紫荊、桐梓林等生活片區(qū)隨處可見，其中有6-8家都是在年內(nèi)開業(yè)的。 華西都市報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，僅在以第一城為半徑400米范圍內(nèi)，就集中了路克斯二手奢侈品置換、愛家奢侈真品置換、RT奢侈品交流平臺(tái)在內(nèi)的4家店，路克斯甚至在香檳廣場和第一城開出了兩家店。平均每家店陳列的奢侈品包都在100-200個(gè)之間。LV、GUCCI等品牌包的基本款成為主打產(chǎn)品，價(jià)格從一千元到兩三萬不等，當(dāng)然也不乏愛馬仕等品牌的限量版豪包。業(yè)內(nèi)人士表示，目前置換店掌握了1500-2000個(gè)奢侈品包，總價(jià)值超過了500萬。 其實(shí)，早在2008年成都就出現(xiàn)了二手奢侈品置換店，但短暫輝煌后迅速沉寂。“盡管有市場，但培育得不夠，貨品也很難保證，所以一直只能苦苦支撐?！背啥寄扯稚莩奁返昀习灞硎尽翱蛻舴e累是所有奢侈品置換店開業(yè)初期必須面對(duì)的難題，小規(guī)模的廣告根本沒有作用，完全靠口碑傳播”。 路克斯二手奢侈品置換副總經(jīng)理余俊杰就表示，路克斯之所以能在今年爆發(fā)開店就是緣于自身積累的大量皮包洗護(hù)客戶，“一些客戶聽說我們開了二手奢侈品置換業(yè)務(wù)，都欣然將閑置的包交給我們代賣，這是多年積累下來的信任?！?/font> 2 顧客 主要買奢侈品的身份 成都某公司白領(lǐng)許小姐經(jīng)常要參與一些重要的接待工作，“雖然領(lǐng)的是工薪階層的薪水，但公司要求著裝到舉止都要求有國際范?！睘榇嗽S小姐沒少在奢侈品上花錢，以前去香港淘便宜的打折品，現(xiàn)在在成都買二手奢侈品包。 許小姐稱，“沒覺得丟臉，在賣場買一個(gè)稍微上檔次的包，也要兩三千塊錢，但同樣價(jià)格的二手奢侈品包，背在身上就是一種身份?！?/font> “我經(jīng)常光顧二手奢侈品店?！饼堬w是某旅游公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，他表示經(jīng)常會(huì)去港澳地區(qū)或出國，見到中意的、限量版的奢侈品他都會(huì)考慮買下來。“長期積攢了一些奢侈品，有些甚至都沒有拆包，在二手奢侈品店我既可以寄售，又可以淘一些喜歡的款式?！薄皝砦覀兊晗M(fèi)的70%是公司白領(lǐng)，還有30%是淘限量版的愛家?！背啥寄成莩奁返陠T告訴記者。 3 盈利 抽成15%或一口價(jià)寄賣 置換店就像二手奢侈品陳列室，所有東西都不是店主的，他們要做的就是為買賣雙方牽線搭橋。 記者走訪了米蘭站、愛家奢侈品置換等成都二手奢侈品置換店，店員介紹，現(xiàn)在成都二手奢侈品買賣有兩種方式，一種是從成交價(jià)中抽取15%的服務(wù)費(fèi)，另一種是新推出的協(xié)議價(jià)售賣的服務(wù)。 抽成模式非常簡單，賣出方把成交價(jià)的15%當(dāng)作傭金支付給店方，一口價(jià)即為無論置換店以何種價(jià)格成交，顧客都將按照商定好的協(xié)議價(jià)收錢，不用再繳納服務(wù)費(fèi)。 “一口價(jià)主要針對(duì)那些工作繁忙的顧客，為他們省去很多不必要的麻煩。”奢侈品置換店工作人員表示，買包的顧客看好包后一般都會(huì)降價(jià)，為了促成買賣，經(jīng)常要多次與寄賣的顧客聯(lián)系，必然會(huì)打擾到顧客。 余俊杰透露，目前在路克斯固定寄賣的包在600個(gè)左右，月銷售額穩(wěn)定在20—40萬元。 出租奢侈品“扎場子” 二手奢侈品店除了代賣能掙錢外，“出租”包包也能賺一筆。 一些樓盤、會(huì)所會(huì)向二手奢侈品店邀約，希望旗下名牌奢侈品包能夠到活動(dòng)現(xiàn)場“扎場子”。愛家奢侈品就曾與藍(lán)光地產(chǎn)某樓盤合作，路克斯更是與多家地產(chǎn)商合作，試水奢侈品品鑒會(huì)。 “把奢侈品作為活動(dòng)噱頭，一般都能引起很高的關(guān)注?！庇嗫〗鼙硎?，這是路克斯的全新嘗試，根據(jù)客戶需要，將奢侈品包在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行展示，現(xiàn)場也有專人負(fù)責(zé)講解奢侈品文化，以及奢侈品日常護(hù)理，這種方式贏得了很多高端客戶的青睞。 不同品牌的包“出場費(fèi)”也不一樣，數(shù)量多了肯定還得加價(jià)?！皟r(jià)格主要是與客戶協(xié)商達(dá)成，并沒有一個(gè)固定價(jià)格，但基本上一場活動(dòng)在1萬元上下。”短短幾個(gè)月時(shí)間，路克斯已經(jīng)與萬科、保利等多個(gè)樓盤合作，進(jìn)賬至少3萬元。 4 分析 模式單一難在鑒定、定價(jià) “最大的瓶頸是鑒定。”愛家奢侈品店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，內(nèi)地沒有專業(yè)的“奢侈品鑒定師”只能靠多年經(jīng)驗(yàn)鑒定，沒有可供參考的規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)，也沒有監(jiān)測儀器。如何確定價(jià)格也是不小的學(xué)問，余俊杰表示，“成都的客戶對(duì)二手奢侈品價(jià)格沒有太多概念，只有經(jīng)常接觸二手奢侈品的業(yè)內(nèi)人士，才能找準(zhǔn)合適的價(jià)位。” 目前，成都二手奢侈品店內(nèi)主要依靠自身鑒定師，通過皮料、觸感等方面進(jìn)行鑒定，鑒定師定期將赴香港、日本等地進(jìn)行學(xué)習(xí)。余俊杰表示：“定價(jià)一般參考日本和香港市場，每月我們都會(huì)有專人搜集價(jià)格信息，但最終需要與賣包的客戶協(xié)商出一個(gè)既合理又不至于太高的價(jià)格?！?/span> 業(yè)內(nèi)人士表示，置換、寄售業(yè)務(wù)模式簡單，或者以促成雙方交易為目的，或者低買高賣，并沒有太多的技術(shù)含量。但如果不能專業(yè)的鑒定和定價(jià)，很難長期運(yùn)營。 二手奢侈品店如何賺錢 ●方式一 賣家寄賣抽取成交額15%的服務(wù)費(fèi) ●方式二 跟賣家談好一口價(jià)，加價(jià)賣出，賺差額 ●方式三 把代賣奢侈品借給樓盤、會(huì)所等每次獲上萬租金 |
