“把姚明干了” 名人扎堆賣紅酒
摘要: ●眾多名人扎堆紅酒業(yè)，主要由于國內(nèi)紅酒市場前景廣闊。目前，一年中國城鎮(zhèn)人均消費(fèi)紅酒0.7升，而法國是58升。 ●名人都有一個(gè)高端生活圈子，這對于紅酒的關(guān)系型營銷很有幫助 ●一瓶價(jià)值20元人民幣的餐酒級紅酒， ...
●眾多名人扎堆紅酒業(yè)，主要由于國內(nèi)紅酒市場前景廣闊。目前，一年中國城鎮(zhèn)人均消費(fèi)紅酒0.7升，而法國是58升。 ●名人都有一個(gè)高端生活圈子，這對于紅酒的關(guān)系型營銷很有幫助 ●一瓶價(jià)值20元人民幣的餐酒級紅酒，在中國進(jìn)入到消費(fèi)者手里差不多在140元左右 本來就熱得冒煙的紅酒市場，又添了一把“名人火”。近日，體育明星姚明、影視明星趙薇、IT明星丁磊等各界名人不約而同進(jìn)軍紅酒業(yè)。 姚明收購美國納帕谷酒莊、趙薇購得法國葡萄酒名莊、丁磊則與人合伙銷售法國原瓶紅酒，這些名人無一例外經(jīng)營的都是進(jìn)口紅酒。 業(yè)界人士表示，這顯示出進(jìn)口紅酒是一個(gè)高利潤市場，而名人效應(yīng)也緊貼紅酒的關(guān)系型營銷特點(diǎn)。 現(xiàn)象：名人扎堆賣紅酒 “把姚明干了！”不要以為這是句罵人話，5000箱限量版“姚明（YaoMing）”牌紅酒上市后，這可能成為觥籌交錯(cuò)的流行語。上月末，姚明收購了美國納帕谷一家酒莊，并成立了姚家族紅酒酒業(yè)公司，請法國知名酒商保樂力加加盟經(jīng)銷。 姚明推出葡萄酒品牌的消息僅一周時(shí)間，電影明星趙薇也不甘落后加入了在國外購買酒莊的風(fēng)潮。11月30日，趙薇和富豪丈夫黃有龍一起簽購了法國波爾多圣愛美容產(chǎn)區(qū)的ChateauMonlot酒莊。雖然是一個(gè)不大的酒莊，但有消息說他們?yōu)榇酥Ц读怂陌俣嗳f歐元。 而就在同一天，網(wǎng)易CEO丁磊攜自己投資的紅酒貿(mào)易公司高調(diào)亮相。其實(shí)，丁磊在紅酒業(yè)已經(jīng)“潛伏”了兩年，如今公司的紅酒業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到了廣州、溫州、杭州等地。 不過丁磊坦言，他在紅酒業(yè)務(wù)上基本是個(gè)“甩手掌柜”，主要工作被合伙人包了。“我現(xiàn)在99%的精力還是在IT上。”網(wǎng)易公司也一再向華西都市報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，“賣紅酒只是丁磊的個(gè)人投資，跟網(wǎng)易無關(guān)。” 原因：紅酒市場利潤高 對于眾多名人扎堆紅酒業(yè)的現(xiàn)象，國內(nèi)葡萄酒資深觀察員方軍告訴華西都市報(bào)記者，主要在于國內(nèi)紅酒市場前景廣闊?！耙荒曛校袊擎?zhèn)人均消費(fèi)紅酒0.7升，而法國是58升?！彪S著生活品質(zhì)的提升，中國人對紅酒的需求是與日俱增。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1月—10月，我國進(jìn)口葡萄酒數(shù)量達(dá)到31.13萬千升，同比增長31.40%；進(jìn)口葡萄酒金額達(dá)到16.64億美元，同比增長68.20%。 一瓶進(jìn)口紅酒賣到中國的利潤有多高？中國社科院特聘研究員、西班牙西菲納酒業(yè)公司董事長張甲林向華西都市報(bào)記者透露，“進(jìn)口商的毛利是30%，國內(nèi)批發(fā)商在此基礎(chǔ)上增加50%，再下游的零售商則要有100%的毛利，加上各種關(guān)稅營銷成本，一瓶價(jià)值20元人民幣的餐酒級紅酒，在中國進(jìn)入到消費(fèi)者手里差不多在140元左右?！?/font> 張甲林告訴記者，國人對洋酒的追捧心理，很多進(jìn)口紅酒在國內(nèi)搖身一變以幾千元的價(jià)格出售?！斑@種情況常出現(xiàn)在各大酒店，這是典型的欺詐式暴利?！?/font> 模式：借助名氣走高端 方軍認(rèn)為，名人投資紅酒固然是看重這個(gè)行業(yè)的前景，也跟其個(gè)人生活方式有關(guān)?！霸谥袊?，紅酒主要還是靠關(guān)系營銷，商務(wù)、團(tuán)購占據(jù)主流，名人都有一個(gè)生活圈子，這對于紅酒的關(guān)系型營銷很有幫助。” 方軍表示，像姚明等人的紅酒都會走限量銷售的路子，做到物以稀為貴。據(jù)媒體報(bào)道，上述5000箱限量版“姚明”紅酒，市場指導(dǎo)價(jià)1775元，第二批葡萄酒“YaoFamilyReserve”將于今年晚些時(shí)候上市，數(shù)量僅為500箱，定價(jià)將高達(dá)5000至10000元人民幣。據(jù)悉，這批葡萄酒還未上市，姚明的粉絲已開始了訂購計(jì)劃。 中國酒業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書長趙禹表示，由于限量銷售，姚明酒不會進(jìn)入傳統(tǒng)消費(fèi)模式?！拔覀€(gè)人覺得，此品牌酒不會批量進(jìn)入流通渠道銷售。相反，商家可能會采取會員購買制等高端銷售渠道?！?/font> 盡管不知趙薇的銷售方式是否和姚明一樣走高端限量銷售，但是遼寧社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所新興產(chǎn)業(yè)研究室主任姜巖預(yù)測她不會走低端，姜巖稱紅酒的銷售路徑要與明星的知名度吻合，趙薇走低端會損害其形象。 |
