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標題: 限購令將持續(xù) 成都開發(fā)商變"被動"為"主動" [打印本頁]

作者: Yuki由希 時間: 2011-12-22 09:54
標題: 限購令將持續(xù) 成都開發(fā)商變"被動"為"主動"
   自從今年1月“新國八條”出臺，“限購”便成為房地產(chǎn)市場的主旋律之一。從全國所有省會城市蔓延開來，覆蓋了大部分房價上漲過快的城市。7月初，國務(wù)院明確表態(tài)“二三線城市也要限購”，諸如珠海、臺州等城市也加入限購大軍。
   最近召開的中央經(jīng)濟會議表明限購將持續(xù)，這讓部分因存準率下調(diào)而抱有調(diào)控松動幻想的開發(fā)商如夢初醒。    隨著限購政策的持續(xù)不放松，以及上浮房貸利率，加強保障房建設(shè)，監(jiān)管信托等輔助手段的多管齊下，在不少購房者的冷眼觀望中，堅挺的房價開始逐步松動，下滑。
   同為限購城市的成都同樣無法置身事外，雖然跟一線城市相比，本地市場房價泡沫、降價區(qū)間相對較小，但受限購、限貸影響，成都主城區(qū)商品住宅成交量也是一路走低。
   受外部經(jīng)濟形勢，通貨膨脹等因素影響，房地產(chǎn)調(diào)控暫時難以放松。隨著庫存量不斷攀升，資金壓力不斷加大，如何轉(zhuǎn)變思路，變“被動”為“主動”便成了蓉城開發(fā)商們的一大課題。
   面對高企的庫存量，開發(fā)商們自然會另謀出路，各家有各家的殺手锏。受調(diào)控影響深入，市場主動權(quán)偏向購房者一邊。真正有實力的開發(fā)商也許暫時還可以笑傲錦官城，但也無可避免的逐步走上“被動”變“主動”的轉(zhuǎn)型道路，放手一搏，從營銷手段，服務(wù)方式上著手。

多種營銷活動組合打動客戶才是關(guān)鍵

   不少項目拿出特價房通過網(wǎng)上拍賣，現(xiàn)場搖號來增加客戶的到訪量。各種針對新老業(yè)主的抽獎，聯(lián)誼，表演活動層出不窮，其目的也就是圖一個口碑，一個宣傳，多創(chuàng)造幾個新客戶，多賣出幾套房。這些活動在一定程度上實現(xiàn)了雙贏，讓購房者在歡愉的銷售氣氛中獲得更多樓盤信息，變被動接受客戶為主動給客戶創(chuàng)造舒適便利的看房環(huán)境和機會。
   聰明的開發(fā)商明白，主動承辦活動帶來的好處遠遠多于支出。第一、業(yè)主有吃有喝有玩之外，還得到真正實惠，例如抽獎活動，有的是購房優(yōu)惠、有的是出國旅游、IT產(chǎn)品等;第二、可以借此挖掘出一部分潛力客戶，利用老業(yè)主的口碑傳播帶動團體性消費;第三、提高樓盤形象。
   樓盤活動也需要見機行事。樓盤產(chǎn)品成形前，開發(fā)商們搞活動很低調(diào)，多數(shù)會考慮投資回報。一般來說，位置好的樓盤搞活動不是很必要，豪宅對于活動也不太感冒。開發(fā)商多會依據(jù)自身項目的銷售節(jié)奏來決定活動營銷策略，樓盤活動要符合產(chǎn)品的節(jié)點，而好產(chǎn)品才是樓盤活動成功的關(guān)鍵。

敢于承諾注重服務(wù) 誠意讓樓市破冰
   除了活動之外，產(chǎn)品做好做精，營銷才有效果。忽視產(chǎn)品，片面追求營銷是不值得提倡的。
   在今年這樣特殊的環(huán)境下，開發(fā)商們越來越重視由內(nèi)而外的品牌形象打造，開發(fā)商們?yōu)榱肆糇】蛻?，從多種營銷手段入手，全面出擊。以產(chǎn)品的高性價比為基礎(chǔ)、來實實在在地導(dǎo)入目標客戶。針對其他城市因降價，老業(yè)主打砸售樓部的現(xiàn)象，某些樓盤推出“保值活動，讓購房者吃下定心丸，樹立自身品牌形象，最大限度運用老業(yè)主的口碑效應(yīng)。
   從單純的房屋建造，轉(zhuǎn)變?yōu)檎w服務(wù)運營商，留給購房者的不再是一套水泥鋼筋建筑，而是一個生活平臺，通過不斷的努力打造，定位，營造獨具特色的社區(qū)文化來改變業(yè)主的生活方式與品質(zhì)。運用豐厚的綜合資源，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，也許這才是限購持續(xù)形勢下開發(fā)商們的最佳出路。

作者: 阿加西 時間: 2011-12-22 15:03
KFS在賺錢之余，還是不要忘了自己的良心，不要叫狗吃了！

作者: 芬梨古道 時間: 2011-12-22 16:53
主動出擊？

作者: 農(nóng)婦山泉有點田 時間: 2011-12-22 16:56
最重要的還是把房子的質(zhì)量整上去哦！

作者: 小餅子 時間: 2011-12-22 16:57
還是可以的哈！

作者: 火爆肥腸 時間: 2011-12-22 16:59
是該好好兒地整了哦！

作者: 姑蘇辭 時間: 2011-12-22 17:00
繼續(xù)限吧！

作者: 嬰兒肥 時間: 2011-12-22 18:04

作者: 嬰兒肥 時間: 2011-12-22 18:05

作者: 文子 時間: 2011-12-22 22:17
無孔不入的開發(fā)商！

作者: Yuki由希 時間: 2011-12-23 09:03

文子發(fā)表于 2011-12-22 22:17
無孔不入的開發(fā)商！

那確實哈！

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