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標(biāo)題: 成都樓市優(yōu)惠大戰(zhàn)烽煙起真降假摔需辨別清楚 [打印本頁(yè)]

作者: 無(wú)邪是只貓 時(shí)間: 2011-12-2 17:55
標(biāo)題: 成都樓市優(yōu)惠大戰(zhàn)烽煙起真降假摔需辨別清楚
   歲末臨近，一度低迷的成都樓市又變得熱鬧起來(lái)。營(yíng)銷大戰(zhàn)風(fēng)煙再起，讓利、打折、優(yōu)惠，花樣百出的促銷手段更是堆積市場(chǎng)。無(wú)須諱言，在開發(fā)商林林總總的促銷手段中，降價(jià)和贈(zèng)送面積，無(wú)疑是最直接，也是最有效的營(yíng)銷利器。但需要提醒購(gòu)房者注意的是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)難免泥沙俱下，真降？假摔？還需要您仔細(xì)甄別。
“起價(jià)房”看得到買不到
   盤點(diǎn)近期的報(bào)媒廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多開發(fā)商在推出新項(xiàng)目時(shí)，大多都采用了“起價(jià)房”的概念來(lái)吸引購(gòu)房者的注意力。而不少價(jià)格誘人的“起價(jià)房”卻是看得到、買不到。
   記者選擇了廣告起價(jià)在6000多元/平方米的樓盤，匆匆趕往銷售現(xiàn)場(chǎng)，卻被告知“起價(jià)房”連房源都不確定，具體到哪一棟、哪一個(gè)單元，哪一套房子，更是誰(shuí)也說(shuō)不清楚。據(jù)了解，起價(jià)低均價(jià)卻并不低的情況也時(shí)有發(fā)生。位于南三環(huán)污水處理廠旁的某在售樓盤，起價(jià)6800元/平方米，實(shí)際均價(jià)卻達(dá)到了9800元/平方米。如果一套100平方米的住宅，起價(jià)和均價(jià)成交價(jià)之間，竟然相差了30萬(wàn)之多。
   究其原因，一位不愿透露姓名的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“做廣告，就是要讓購(gòu)房者對(duì)所售的樓盤有興趣。而采用超低的起價(jià)，總會(huì)打動(dòng)部分購(gòu)房者。只要他們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，售樓部有了人氣，房子也就好賣了?！彼恼f(shuō)法，也得到了另一位同行的認(rèn)可：“樓市低迷，現(xiàn)在最能吸引購(gòu)房者的方法唯有降價(jià)。但根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況，真正愿意降價(jià)的開發(fā)商并不多。”
“特價(jià)房”贏了價(jià)格輸了品質(zhì)
   在購(gòu)房者的心目中，各樓盤所推出的特價(jià)房應(yīng)該是最便宜的了。果真如此嗎？11月12日恬逢周末，剛需置業(yè)者小劉來(lái)到了位于城東的某在售樓盤。詢問(wèn)房源和價(jià)格后剛要出門，卻被一旁的售姐叫了回來(lái)。售姐告訴他，“今天臨時(shí)批準(zhǔn)加推3套特價(jià)房源”。與現(xiàn)行的價(jià)格比較，所推特價(jià)房每平米房?jī)r(jià)降幅達(dá)到680元。90平米全套優(yōu)惠更是高達(dá)61200元。售姐還特別叮囑，“只此一天，明天就要恢復(fù)原價(jià)?！睓C(jī)會(huì)難得，于是雙方約定了單元、樓層和價(jià)格后，小劉于當(dāng)天下午便交了定金。當(dāng)晚小劉登錄市房管局的官方網(wǎng)站，查詢所購(gòu)樓盤的相關(guān)信息以及房屋價(jià)格。令他難以置信的是，他所購(gòu)買的房源不論戶型、朝向都是該樓盤中最差的。而且他所定購(gòu)的該套房源的網(wǎng)上公示掛牌價(jià)，甚至低于現(xiàn)場(chǎng)售姐的報(bào)價(jià)。
   一位與記者熟悉的業(yè)內(nèi)人士報(bào)料說(shuō)，在他所供職的樓盤，“特價(jià)房”都是比交付標(biāo)準(zhǔn)更低的房源。因?yàn)閼粜徒Y(jié)構(gòu)、位置朝向等存在著諸多“遺憾”，它的售價(jià)肯定也是最低的。
   由于投訴及時(shí)，經(jīng)相關(guān)部門幾經(jīng)交涉，小劉的購(gòu)房行為已被終止。但此事卻需要購(gòu)房者引以為戒，購(gòu)房時(shí)不要貪圖便宜，被一些開發(fā)商所謂的特價(jià)、超低價(jià)給忽悠了。
“高贈(zèng)送”沒(méi)有白掉的餡餅
   除直接降價(jià)外，“贈(zèng)送面積”也是開發(fā)商行之有效的營(yíng)銷手段。隨著樓市的逆轉(zhuǎn)，開發(fā)商所贈(zèng)送的面積也越來(lái)越多。從以前的兩房變?nèi)?，到現(xiàn)在的套二變套四，甚至買一層送一層。如此好事，何愁沒(méi)人埋單。在城北置業(yè)的退休教師伍長(zhǎng)久就是其中之一。
   談及自己的購(gòu)房經(jīng)歷，伍老師后悔不已。伍老師退休后為了改善居住條件，想買第二套房，80平方米的戶型，可以贈(zèng)送到140平方米。這樣既能住夠理想的面積，又能省下近一半的開銷，何樂(lè)而不為呢？可沒(méi)想到的是，交房搬進(jìn)新房后，一系列的麻煩卻接踵而至。尤其是樓與樓的間距著實(shí)地緊密，冬日里上、下午都見不到陽(yáng)光。于是曬不到太陽(yáng)，就成了老人的心病。
   一位資深的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前的在售樓盤，凡有贈(zèng)送面積的，不論實(shí)際的得房率超出了多少，都是開發(fā)商用獲得的不計(jì)入容積率的面積，降低了實(shí)際單位成本。

作者: 晴天霹靂 時(shí)間: 2011-12-5 10:29
是不是馬上要回暖了

作者: 無(wú)邪是只貓 時(shí)間: 2011-12-5 16:39
表示都沒(méi)看到咋個(gè)降，開放商們還是穩(wěn)得起嘛！

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