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標題: 房地產(chǎn)策劃好牛x，繼退房鬧劇后，傳綠城破產(chǎn)也是精心策劃 [打印本頁]

作者: 四處看房 時間: 2011-11-8 16:56
標題: 房地產(chǎn)策劃好牛x，繼退房鬧劇后，傳綠城破產(chǎn)也是精心策劃
　　真是看不懂，摸不透啊，前幾天網(wǎng)爆退房潮是開發(fā)商自導(dǎo)自演的鬧劇，為了提升知名度，帶動銷量，今天又見網(wǎng)友說，綠城破產(chǎn)一事，也是開發(fā)商精心策劃的炒作事件，我不得不說，你們真的太牛了，贏完了

　　欲知詳情，見網(wǎng)友分析：

　　綠城麗江公寓94年拿的地皮，當(dāng)時的地價500多元，捂了10多年，現(xiàn)在價格是31000元，呵呵，還是雙拼戶型。商人都是逐利的，我們無可厚非。習(xí)慣暴利的綠城在這場宏觀調(diào)控的風(fēng)波中會改變自我嗎？

　　據(jù)綠城內(nèi)部員工講，被破產(chǎn)是綠城自己的營銷策劃，然后推出宋衛(wèi)平獨家澄清，然后再推出阿里巴巴92折，實際上是一連串的市場推廣方案。其用意有幾點：

　　1、要挾政府，大不了破產(chǎn)，大家一起玩完。當(dāng)然，這個要挾只可意會，不可言傳；

　　2、通過所謂阿里團購將原本隱形的優(yōu)惠公開，不至于令老業(yè)主反感；

　　3、通過說優(yōu)惠不可共享，營造市場的緊張氣氛，期望批量出貨。

　　應(yīng)該說，從市場推廣方案來說，這幾乎是一次成功的炒作。但是就當(dāng)前限購政策的制壓下，想獲得好的預(yù)期應(yīng)該很難。很簡單一點，杭州有點實力的中產(chǎn)幾乎都有2套或者以上的房子，沒有實力的除非總價降到150萬左右，否則很難形成銷售。

　　就明月江南和麗江公寓來說，大量推大戶型本身是一次失誤，說明宋衛(wèi)平?jīng)]有從上次金融危機的僥幸脫身中吸取教訓(xùn)。就目前日益危機的形勢下，宋終于意識到時代不一樣了：即將的換屆、銀證會和證監(jiān)會老大的更換、CPI的屢升、世界經(jīng)濟的異常波動和美國債券的減持，讓他終于嗅到了血雨腥風(fēng)。所以，明月江南開始改規(guī)劃，推出90方小戶型。

　　不過，以宋衛(wèi)平的賭徒心態(tài)，是不見棺材不掉淚，最后還想賭一把，當(dāng)然，這一賭，賭的是國家宏觀調(diào)控政策的妥協(xié)，壓上的是自己的身價性命。因此，他推出了這次一連串的市場方案。

　　結(jié)局，其實07年已經(jīng)注定了，不過遲來了幾年，所謂，江湖上混，總是要還的。

　　賭局已經(jīng)開始，盤口亦已確定。

　　一場生死大戰(zhàn)拉開序幕，沒有硝煙。

　　當(dāng)一切煙消云散，這場注定以綠城慘敗為結(jié)局的賭局將載入歷史的史冊。

作者: 四處看房 時間: 2011-11-8 16:59
　　再看另外一則：

　　國家調(diào)控，房價下跌，作為在逆市中的房產(chǎn)開發(fā)商該如何應(yīng)對？坐以待斃，觀望中……

   結(jié)果就有兩個營銷案例，相當(dāng)經(jīng)典！不是本人以小人度君子之腹。而是從事后的效果來看，這兩著確實很牛叉。不要說我心理陰暗，單純地以營銷以及危機公關(guān)來分析。如果有什么不對之處，還望各位斧正！

   從兩個營銷案例上來講，都有當(dāng)年虛竹在對弈珍瓏棋局時，先把自己砍斷局部后得后生之妙。這是一個置之死地而后生的古老哲學(xué)。實現(xiàn)方式則是采用了周伯通的左右手互博的方式。

　　第一個：房鬧的事件營銷+危機公關(guān)

   在大家看房鬧的熱鬧之后，相關(guān)的房開商，順利出貨。杭州的保利灣天地，順利打出了再見2009，把握2011的廣告是多么的瀟灑！華立轉(zhuǎn)身！房產(chǎn)屬于資金密集型的企業(yè)，拋開現(xiàn)金流，神馬都是浮云?，F(xiàn)在回顧房鬧這事，很有可能是開發(fā)商自導(dǎo)自演的故事。做一個又影響力的廣告，要花多少錢，而其沒有什奇怪。房鬧一來，讓大眾知道樓盤的名字，就只需要支付上百人一天的工資，打砸的物件，總計成本不會超過50萬，50萬，還不一定能夠在都市快報做一個全版廣告。都市快報一個全版廣告，弄不好明天就在收垃圾的垃圾車里了。而房鬧一來，剩下來的就是熱鬧紛雜的場面?？谒恢梗綍r恨炒房的人罵起來了，所謂老業(yè)主一把鼻涕一把淚贏取同情。只有開發(fā)商自己站在18樓高樓上，看著黑壓壓的人群，媒體長槍短炮地跟進。從此，這個樓盤在市場上打響了。這個社會不怕名聲壞，就怕沒名聲。在熱鬧中，房子順利脫手，儲備資金，可以買土地，可以收購其他企業(yè)。高位出逃！精彩

　　另外還有一石三鳥，1、用真房鬧，偽房鬧來要挾政府，讓政府在采取調(diào)控時可以考慮房鬧因素。2，房子知名度迅速打開，幾乎免費的廣告啊。3、對前期業(yè)主也就是炒房客居多的這個群體來講，也是一個震懾，你看房鬧在鬧了，政府肯定會有說法，你們不要賣啊，你們不賣，我先賣！哈哈

　　都知道，現(xiàn)在所謂的老業(yè)主，一般都是投資客，投資客一般是沒有時間來房鬧的，他們只會順勢而變，想辦法早日脫手止損！所以說那些戴口罩的，那些在媒體中可憐控訴的人，我覺得是群眾演員，而且是比較專業(yè)的群眾演員。想明白這點，你是開發(fā)商的話，你也會這么干。

   最可憐的其實就是真正銷售時被忽悠說不會降價的那批自助業(yè)主。房價一跌，有人在組織房鬧，結(jié)果傻乎乎的跟去鬧，到最后越鬧房價越跌，結(jié)果損失越大。關(guān)鍵是鬧到后來沒有結(jié)果，浪費了時間精力為房開商做了一場秀。使價格更加下滑！

　　國家調(diào)控，房價下跌，作為在逆市中的房產(chǎn)開發(fā)商該如何應(yīng)對？坐以待斃，觀望中……

　　結(jié)果就有兩個營銷案例，相當(dāng)經(jīng)典！不是本人以小人度君子之腹。而是從事后的效果來看，這兩著確實很牛叉。不要說我心理陰暗，單純地以營銷以及危機公關(guān)來分析。如果有什么不對之處，還望各位斧正！

　　從兩個營銷案例上來講，都有當(dāng)年虛竹在對弈珍瓏棋局時，先把自己砍斷局部后得后生之妙。這是一個置之死地而后生的古老哲學(xué)。實現(xiàn)方式則是采用了周伯通的左右手互博的方式。

　　第二個  “破產(chǎn)謠言門”事件營銷

這個非常適合LC，為什么呢！綠城在房產(chǎn)江湖中，一貫以革命烈士似的，對降價不松口，堅持理想主義的這么一種形象和定位！但是房地產(chǎn)調(diào)控一來，lc的銷售卡住了。而且一家資金周轉(zhuǎn)相當(dāng)重要的企業(yè)，一環(huán)斷了，整個鏈條都斷了！在其他的融資渠道都比較困難的情況下，一個辦法是降價贏得資金流！

但是這個地方的豪門企業(yè)，既然說好不降價，還說降價的哥們不講義氣，自己轉(zhuǎn)身降價的話，以后如何在江湖立足！就算降價了, 也不能采用房鬧的策略了。一是檔次低不說，而是坊間對房鬧這一套已經(jīng)玩得有點疲勞了，大眾對炒房客的脾氣已經(jīng)漸漸消退了，該罵的罵了，該鬧得鬧了。如果綠城還用這個做噱頭的話，實在是拾人牙慧！在企業(yè)心中會說：還玩這個？咱丟不起這個人！

   那怎么辦！LC畢竟是LV，財大氣粗也可以以財換才，策劃鬼才上場?。?！

   于是在學(xué)習(xí)了發(fā)改委半夜三更調(diào)油價的這個優(yōu)良作風(fēng)以后，也于半夜三更在網(wǎng)上傳出一個字，某某公司明日將宣布破產(chǎn)！一石激起千層浪，什么房鬧，神馬調(diào)控！在浙江的一個本地房產(chǎn)論壇上，滿屏都是LC的消息。近期大家的踴躍發(fā)言，笑也有，罵也有。、

　　回過頭來看，lc的一步一步都是精心策劃好的，當(dāng)家人半夜三更撰寫千字文，沒怎么辟謠，反而更多的筆墨著眼于對調(diào)控的不滿，近而以難得的人文筆觸政府哭訴，求饒，甚至要挾！其情狀有點類似當(dāng)年慕容復(fù)拉攏三十六洞主七十二島主的那種情況，講農(nóng)民工，賣建材的平時與它毫無關(guān)聯(lián)的豪客都拉成兄弟，并且替他們過年考慮，就連我看了都覺得太人文關(guān)懷了！

　　第二天，公司高層辟謠劈了兩個小時。時而將電子商務(wù)大老企業(yè)拉進去。時而談不降價，時而談要追究造謠者的責(zé)任，時而防風(fēng)說會取消限購，時而贊揚不限購的政府英明，整個談話在和諧祥和的氛圍中結(jié)束，辟謠大會取得了順利結(jié)束！其實整個都是走過場的一種務(wù)虛會議。所謂務(wù)虛是說多少話，都是正確的，但是沒有實質(zhì)性的內(nèi)容。

　　LC的此次營銷目標：

　　1、鬧出點動靜來！在房鬧事件后，站在傳播的風(fēng)口浪尖，這本身也是一種賭！
　　2.為后市的降價做好理論鋪墊：老業(yè)主們，我們其實是不想降價，當(dāng)時你看我們都被逼到這個份上了，不降價的話，爛尾對你們老業(yè)主也不好。放心好了，降價也是針對你們的，要不我們降三五個點，你們再買？危難時期，要拉兄弟一把，這樣大家都好！要是我們降價，你們來鬧得話，大家都不好！
　　3、要挾調(diào)控新政。
　　4‘  樹立高端形象，你看這么個逆市，我們還能咬定青山不放松，我們的房子是如何如何好，如何如何搞成本，如何如何，

作者: 晴天霹靂 時間: 2011-11-8 17:00
恩恩,就跟那HK嫩模一樣,炒熟了再賣價格會好點.

作者: 我是大肥鳥 時間: 2011-11-8 17:00
綠城不S，調(diào)控不止！堅決打掉高房價的帶頭人！

作者: 艾絲凡琳 時間: 2011-11-8 17:01
最可憐的其實就是真正銷售時被忽悠說不會降價的那批自助業(yè)主。房價一跌，有人在組織房鬧，結(jié)果傻乎乎的跟去鬧，到最后越鬧房價越跌，結(jié)果損失越大。關(guān)鍵是鬧到后來沒有結(jié)果，浪費了時間精力為房開商做了一場秀。使價格更加下滑！

作者: 蜀都一霸 時間: 2011-11-8 17:01
反正買不起，管他真降價還是假營銷

作者: hellotiger 時間: 2011-11-8 17:01
如果真這樣，LC也太高明了吧！這年頭商人的智商真高??！

作者: 快樂王 時間: 2011-11-8 17:02
都說房地產(chǎn)暴利。綠城可是暴利了10多年了，怎么房價才調(diào)控了1年就10年的暴利就吐光了，搖搖欲墜了。真不可思議。

作者: 哐哐哐 時間: 2011-11-8 17:02

快樂王發(fā)表于 2011-11-8 17:02
都說房地產(chǎn)暴利。綠城可是暴利了10多年了，怎么房價才調(diào)控了1年就10年的暴利就吐光了，搖搖欲墜了。真不可 ...

說實話，我也覺得，綠城這么大的企業(yè)，怎么說倒就倒了

作者: 我不是馬甲 時間: 2011-11-8 17:02
房地產(chǎn)暴利時代已過去了。房價也該降了。否則宋總拎了錢包走人，剩余一大堆銀行次債留給政府，國家安寧？社會安寧？

作者: 無邪是只貓 時間: 2011-11-8 17:07
矮油，炒熟了，該出鍋了！

作者: 玖蘭樞 時間: 2011-11-8 17:07
出來混，遲早是要還的！

作者: 腳桿打伸 時間: 2011-12-1 16:20
暴利

作者: 腳桿打伸 時間: 2011-12-1 16:21
扛不住,國家政策就出來了

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