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標(biāo)題: 市場競爭贏在渠道開發(fā)經(jīng)銷商需講策略 [打印本頁]

作者: 美蝶定制衣柜 時(shí)間: 2014-11-5 09:36
標(biāo)題: 市場競爭贏在渠道開發(fā)經(jīng)銷商需講策略

在“得渠道得天下”的時(shí)代，經(jīng)銷商數(shù)量及質(zhì)量，直接關(guān)系到一個(gè)定制衣柜企業(yè)的發(fā)展。不少定做衣柜企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到經(jīng)銷商的重要性，開始大力進(jìn)行渠道建設(shè)。然而，在開發(fā)經(jīng)銷商這一渠道過程中，很多企業(yè)還沒有討巧的方法。

衣柜企業(yè)渠道建設(shè)首抓經(jīng)銷商

成都定制衣柜企業(yè)在準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)新市場的時(shí)候，首先要對這個(gè)市場的經(jīng)濟(jì)狀況、市場需求、消費(fèi)者購買行為、模式及未來潛力等進(jìn)行市場調(diào)研。因?yàn)?，每個(gè)區(qū)域市場環(huán)境都有所差別，要對當(dāng)?shù)啬苡绊懙皆撔袠I(yè)的因素做到心里有數(shù)，要弄清楚當(dāng)?shù)匾鹿竦膶I(yè)市場、建材市場和裝飾城。那么，衣柜企業(yè)首先要接觸的就是當(dāng)?shù)匾鹿窠?jīng)銷商，了解到底有多少家，每家的實(shí)力規(guī)模、信譽(yù)度、主要經(jīng)營的品牌、主要的衣柜銷售渠道和經(jīng)銷商的經(jīng)營思路。

選擇經(jīng)銷商需堅(jiān)持兩點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

一是要有眼光：合作伙伴的選擇如同找對象結(jié)婚一樣，財(cái)大氣粗的不一定合適，重要的是他是否有合作意愿，他的商業(yè)道德、口碑、信譽(yù)度、營銷意識(shí)、經(jīng)營理念、服務(wù)意識(shí)等符不符合。這也是決定雙方合作是否成功的關(guān)鍵。二是要有長遠(yuǎn)眼光：客戶網(wǎng)絡(luò)要和設(shè)定區(qū)域相匹配，能夠?qū)⑺木W(wǎng)絡(luò)納入到自己的銷售體系中，能夠長久地追隨衣柜企業(yè)，未來有較強(qiáng)的發(fā)展勢頭。在堅(jiān)持做好這兩點(diǎn)后，挑選出最接近于企業(yè)所需要的那些等級的經(jīng)銷商客戶。針對符合要求的目標(biāo)性客戶進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，以獲取最終的經(jīng)銷商。

維護(hù)和經(jīng)銷商的關(guān)系很重要

衣柜企業(yè)在選擇好經(jīng)銷商之后，雙方之間的的溝通也很重要。這也是一門技術(shù)活，衣柜企業(yè)在進(jìn)行的溝通中，需要掌握以下五種方法：

第一、跟經(jīng)銷商談企業(yè)發(fā)展前景：強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和品牌的號(hào)召力，是開發(fā)經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。第二、跟經(jīng)銷商溝通投資計(jì)劃，合作之前做一份投資計(jì)劃書。要讓經(jīng)銷商感覺到代理本企業(yè)的產(chǎn)品是一種投資行為。第三、將企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)出來;如品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢、人才的優(yōu)勢等。第四、推出優(yōu)秀的營銷政策，因?yàn)闋I銷政策是直接決定經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的利益;第五、給予經(jīng)營管理的建議，在與經(jīng)銷商溝通中，可以適當(dāng)?shù)亟o意向性經(jīng)銷商提供一些經(jīng)營管理的建議，能夠?qū)?jīng)銷商的經(jīng)營有所幫助，體現(xiàn)企業(yè)對經(jīng)銷商的關(guān)注和重視。

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作者: 美蝶定制衣柜 時(shí)間: 2014-11-8 10:07
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