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標(biāo)題: 看清售樓MM最常用的十大謊言 [打印本頁(yè)]

作者: felix 時(shí)間: 2011-7-15 09:42
標(biāo)題: 看清售樓MM最常用的十大謊言
一、土地使用年限
當(dāng)有客戶問(wèn)：你們的土地使用年限多少年。
答：40年。
回答的是實(shí)話，但是有可能這塊地已經(jīng)囤積了10年或20年，那么業(yè)主入住后就無(wú)法享受到40年的土地年限了。土地期屆滿后，政府未規(guī)劃此地，所有業(yè)主需要再一次支付土地出讓金，土地的價(jià)格以當(dāng)時(shí)地價(jià)計(jì)算(土地價(jià)是會(huì)波動(dòng)的哦)。這是大家容易忽略的一個(gè)問(wèn)題，很多人只關(guān)心土地是“劃撥”還是“出讓”，單單了解這一點(diǎn)不夠。很多有眼光的開(kāi)發(fā)商，為了追求最大利益而囤積土地，待可銷(xiāo)售時(shí)，土地使用年限已經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間了。對(duì)于土地使用年限，合同上有明確記錄的，不要忽略。

作者: felix 時(shí)間: 2011-7-15 09:42
二、別看沙盤(pán)，看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖(我們稱(chēng)藍(lán)圖)
問(wèn)：你們小區(qū)會(huì)設(shè)計(jì)垃圾庫(kù)嗎？
答：會(huì)。
如果湊巧，垃圾庫(kù)就修建在你們家樓下，如果這樣問(wèn)，售樓小姐絕對(duì)不會(huì)說(shuō)就在你樓下的。如果你聰明多問(wèn)：在哪里。售樓小姐會(huì)按照藍(lán)圖的位置告訴你準(zhǔn)確位置(比如說(shuō)在20號(hào)樓與22號(hào)樓之間)，但絕對(duì)不會(huì)用手指著你樓下說(shuō)是這里。銷(xiāo)售房屋，沙盤(pán)模型做得很漂亮，綠化多、樓間距大、景觀美…，雖然是按照一定比例做得，但是難免夸張。因此，沙盤(pán)只能夠做為了解大概位置的參考，不能完全信任，要看就看設(shè)計(jì)規(guī)劃圖(報(bào)紙那么大張的，用藍(lán)色墨水打印的那種)，那時(shí)經(jīng)過(guò)備案后定稿的，開(kāi)發(fā)商會(huì)上面的尺寸、物體修建，更改機(jī)會(huì)很小。

作者: felix 時(shí)間: 2011-7-15 09:43
三、別看戶型模型，看戶型圖及總平面圖
問(wèn)：這房屋有窗戶嗎？
答：有
的確每間房屋都有窗戶，但是為什么采光不好，因?yàn)榇皯糸_(kāi)在狹小的采光井里。模型很漂亮，不要以為開(kāi)了窗，采光就很好，拿起總平面圖(一層樓每套房的布置)看看，你的窗戶前是對(duì)著外面的世界還是對(duì)著一面墻，一般電梯公寓的次臥室、衛(wèi)生間等會(huì)遇到這種情況。

作者: felix 時(shí)間: 2011-7-15 09:44
四、保溫節(jié)能材料
問(wèn)：你們的房屋采用保溫節(jié)能材料了嗎？
答：嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)采用新型保溫節(jié)能材料。
保溫節(jié)能材料種類(lèi)太多了，有板材的、顆粒的，不用想，都知道一整塊保溫板貼在外墻上比顆粒材料的效果好得多。目前提倡建筑要使用保溫節(jié)能材料，這樣能大大地節(jié)約能源，提高你的居住環(huán)境，一定要擦亮你的眼睛，那一些材料才能做到真正的節(jié)能。

作者: felix 時(shí)間: 2011-7-15 09:44
五、對(duì)辦理產(chǎn)權(quán)證時(shí)間的約定
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)什么時(shí)候能辦理產(chǎn)權(quán)證
答：交房后**天辦理，合同上有明確規(guī)定的，到期未辦理，我們會(huì)承擔(dān)責(zé)任的，您放心。
售樓小姐說(shuō)得頭頭是道，感覺(jué)無(wú)懈可擊，但是同樣有不清晰的地方?？蛻粼庀雴?wèn)何時(shí)能拿到產(chǎn)權(quán)證，而售樓小姐回答的是何時(shí)去辦理，無(wú)形中為開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)取了時(shí)間。辦理產(chǎn)權(quán)的速度從一定程度上表示了一個(gè)開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度和實(shí)力，開(kāi)發(fā)商為突現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，一般合同上約定的辦理產(chǎn)權(quán)的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，但是為了更保險(xiǎn)，需要銷(xiāo)售人員為他們無(wú)形中爭(zhēng)取更多的時(shí)間。

作者: felix 時(shí)間: 2011-7-15 09:45
六、辦理產(chǎn)權(quán)證的手續(xù)費(fèi)
問(wèn)：產(chǎn)權(quán)證和土地證由你們辦理嗎？
答：由我們辦理，相關(guān)稅、費(fèi)你們出。
一般開(kāi)發(fā)商會(huì)為業(yè)主代辦兩證，但是代辦沒(méi)說(shuō)不收手續(xù)費(fèi)阿，不要以為這“稅、費(fèi)”就只是交給相關(guān)單位的費(fèi)用，可能還有好幾百代辦手續(xù)費(fèi)，呵呵，要問(wèn)清楚啊!

作者: felix 時(shí)間: 2011-7-15 09:46
七、物業(yè)管理費(fèi)(主要針對(duì)電梯公寓)
問(wèn)：物業(yè)管理費(fèi)多少？
答：0.6元/㎡每月。
客戶想，不貴啊，天，開(kāi)發(fā)商算了還有你算的，電梯公寓單電梯的每月的運(yùn)行費(fèi)攤到業(yè)主頭上少不了0.5元/㎡，就6角，做得出來(lái)嗎?這個(gè)0.6是開(kāi)發(fā)商為促銷(xiāo)提出的第一年0.6元/㎡?月，那么客戶又要問(wèn)了，那么一年之后呢，售樓小姐會(huì)說(shuō)：由你們業(yè)主委員會(huì)定啊，我們和現(xiàn)在的物業(yè)管理公司只簽定了一年的合同，到時(shí)候成立業(yè)主委員會(huì)有權(quán)利決定物業(yè)管理公司及物業(yè)管理費(fèi)。對(duì)于這個(gè)回答，客戶會(huì)以為占便宜了，但是實(shí)際操作起來(lái)會(huì)困難的，首先，業(yè)主委員會(huì)難成立，規(guī)定入住率達(dá)到60%以上，召集三分之二以上的業(yè)主共同選舉才有資格成立業(yè)主委員會(huì)，誰(shuí)來(lái)發(fā)起成立?物業(yè)管理公司?他們不會(huì)的;業(yè)主發(fā)起?誰(shuí)又有那么多的時(shí)間和精力?其次，業(yè)主物管公司和業(yè)主委員會(huì)難以達(dá)成一致，炒了他吧!我也不多說(shuō)了，看看新聞吧，物業(yè)管理公司難炒啊!

作者: felix 時(shí)間: 2011-7-15 09:46
八、關(guān)于團(tuán)購(gòu)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期房等
開(kāi)發(fā)商會(huì)想方設(shè)法的規(guī)避責(zé)任，以“排號(hào)”、“借款”等方式對(duì)外認(rèn)購(gòu)住房籌集資金，那段時(shí)間，開(kāi)發(fā)商會(huì)以誘人的折扣吸引客戶，對(duì)于認(rèn)購(gòu)期房，不受法律保護(hù)，最好不要購(gòu)買(mǎi)。至于想買(mǎi)低價(jià)房的投資者，應(yīng)選擇信譽(yù)好、實(shí)力雄厚、名牌大型樓盤(pán)，相對(duì)安全一些

作者: felix 時(shí)間: 2011-7-15 09:47
九、關(guān)于其他一些費(fèi)用
大部分開(kāi)發(fā)商還是按照國(guó)家政策辦事的，盡管有時(shí)候打點(diǎn)擦邊球，國(guó)家要求不收取初裝費(fèi)，開(kāi)發(fā)商照辦，但是不排除一些不按政策辦的開(kāi)發(fā)商?，F(xiàn)在開(kāi)發(fā)商加上這筆費(fèi)用，有可能是他們?cè)陂_(kāi)發(fā)那塊地的時(shí)候國(guó)家沒(méi)有制定該規(guī)定，他們已經(jīng)向相關(guān)部門(mén)支付了這筆費(fèi)用，那么算了客戶頭上是少不了的;但是在規(guī)定出臺(tái)后，開(kāi)發(fā)商才開(kāi)發(fā)地但是仍收初裝費(fèi)那就是開(kāi)發(fā)商有點(diǎn)過(guò)了，這種情況你可以到房管部門(mén)投訴，但是按正常情況沒(méi)多大意義(只是個(gè)人意見(jiàn))，你只有選擇買(mǎi)與不買(mǎi)，或者和他們經(jīng)理協(xié)商能不能免了這筆費(fèi)用。

作者: felix 時(shí)間: 2011-7-15 09:47
十、關(guān)于施工改變規(guī)劃

如果開(kāi)發(fā)商沒(méi)有按照之前的設(shè)計(jì)規(guī)劃建造，通常情況下，正規(guī)的開(kāi)發(fā)商會(huì)按照顧客提供的有效地址寄出函件，告知你們這一情況，并且會(huì)提到賠償或同意退房等協(xié)商條款，客戶可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)處理權(quán)力。但是開(kāi)發(fā)商在沒(méi)有告知客戶的情況下就擅自改變規(guī)劃，那么開(kāi)發(fā)商就違規(guī)了(商品房買(mǎi)賣(mài)合同上有關(guān)于設(shè)計(jì)變更的權(quán)力和義務(wù))，買(mǎi)方可以通過(guò)向主管部門(mén)投訴或向法院提起訴訟等途徑爭(zhēng)取合法權(quán)利。但是在實(shí)際中，遇到這種情況最好的辦法還是約集幾戶利益共同受損的買(mǎi)家到開(kāi)發(fā)商售樓部座談，記住哦，最好是售樓部，就算到總經(jīng)理辦公司洽談效果都沒(méi)有售樓部好噢，一句話，會(huì)哭的孩子會(huì)多得一點(diǎn)奶喝。

作者: felix 時(shí)間: 2011-7-15 09:50
大家要看清楚開(kāi)發(fā)商和獸姐的嘴臉，讓他們無(wú)處遁形！~

作者: 小灰妹 時(shí)間: 2011-7-15 10:37
學(xué)習(xí)·學(xué)習(xí)····

作者: 寒梅 時(shí)間: 2011-7-21 14:35
購(gòu)房簽訂合同前一定要深思，口頭的允諾不算數(shù)的。

作者: 哐哐哐 時(shí)間: 2011-7-22 11:13

寒梅發(fā)表于 2011-7-21 14:35
購(gòu)房簽訂合同前一定要深思，口頭的允諾不算數(shù)的。

深思也沒(méi)用，血的教訓(xùn)，你改不到

作者: 285241597 時(shí)間: 2011-7-22 15:45
獸姐的嘴臉

作者: 285241597 時(shí)間: 2011-7-22 15:46

作者: 寒梅 時(shí)間: 2011-8-22 20:53

哐哐哐發(fā)表于 2011-7-22 11:13
深思也沒(méi)用，血的教訓(xùn)，你改不到

改不到就不買(mǎi)，除非她們特別注明。

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