華西都市報(bào)-華西都市網(wǎng)
標(biāo)題: 玩的就是心機(jī)！實(shí)戰(zhàn)買房教你買房討價(jià)技巧 [打印本頁(yè)]
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-17 15:59
標(biāo)題: 玩的就是心機(jī)！實(shí)戰(zhàn)買房教你買房討價(jià)技巧
以前很單村，以為房子優(yōu)惠是固定的，沒(méi)有節(jié)假日就不可能有額外優(yōu)惠。
結(jié)果跟著一個(gè)強(qiáng)人
看了1年的房子，姐也快成半個(gè)"專家"了。
終于出手買了城西的心靈家園。
總結(jié)一下這一路的過(guò)程，真的是在和獸獸門(mén)斗智斗勇啊！
現(xiàn)在就和大家來(lái)分享我的買房這一路，
玩的就是心機(jī)，姐實(shí)戰(zhàn)買房來(lái)教你如何討價(jià)的技巧。
[attach]572644[/attach]
買房第一步，全面撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)
（1），選擇購(gòu)買區(qū)域，了解目標(biāo)區(qū)域的各個(gè)樓盤(pán)，比較價(jià)格。
（2），看清中意的幾個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。
（3），首次考察售樓部，我就是看看，而已。沒(méi)人理我，我也沒(méi)理別人。只是大體熟悉情況而已~
（4），在網(wǎng)上猛看猛查，進(jìn)群多問(wèn)，多觀察。論壇是個(gè)好東西，群也是個(gè)好東西。學(xué)會(huì)運(yùn)用。
前四步都是一個(gè)考察的過(guò)程?？梢酝瑫r(shí)幾個(gè)樓盤(pán)之間同時(shí)進(jìn)行。
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-17 16:49
咳咳，全面撒網(wǎng)捕到魚(yú)后，就開(kāi)始重點(diǎn)考察哪條魚(yú)是大魚(yú)了。[attach]572747[/attach]
買房第二步：確定目標(biāo)樓盤(pán)，深入考察
比較周邊樓盤(pán)，決心目標(biāo)樓盤(pán)后，再進(jìn)售樓部，在次感受到售樓部的冷淡，姐難道不想買得起房子的么？最后有個(gè)帥哥（男的統(tǒng)稱帥哥）過(guò)來(lái)跟我介紹。
我想買這個(gè)樓盤(pán)，就咨詢了價(jià)格，戶型，面積，優(yōu)惠，預(yù)售等等，包括電梯，綠化，商業(yè)房，等等等等。然后等待市場(chǎng)氣候，看看入手時(shí)機(jī)。
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-17 16:58
買房第三步：攻堅(jiān)計(jì)，和開(kāi)發(fā)商玩的就是心理戰(zhàn)
等待時(shí)機(jī)，就是大家都不敢買的時(shí)候就是好時(shí)候。
房交會(huì)時(shí)，房事一聲嘆息，淡季馬上到來(lái)，我估計(jì)該入手了。
不急，靜待獸獸，電話，我就不相信獸獸不給我電話。。。。。。，終于，獸獸，給我打了三次話，我感覺(jué)該去買了，為什么呢？因?yàn)?，事不過(guò)三，裝太兇了別個(gè)就當(dāng)真以為你不買了。
下面是和獸獸的對(duì)話：
我與獸獸電話：“我明天過(guò)來(lái)，或者定你們樓盤(pán)，或者定光華逸家，你給我?guī)讉€(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠呢？”
獸獸說(shuō)：“現(xiàn)在搞活動(dòng)都是N個(gè)點(diǎn)。”
我說(shuō)：“不對(duì)啊 ，上次你說(shuō)給我優(yōu)惠N+1個(gè)點(diǎn)呢?！?/font>
獸獸說(shuō)：“是么？那好，你過(guò)來(lái)，我再給你申請(qǐng)一下試試。”
其實(shí)，上次人家說(shuō)的就是N個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，兵不厭詐嘛！
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-17 17:05
買房第四步：臨門(mén)一腳，不是你殺他就是他殺你
話說(shuō)前往售樓部，前往不要單獨(dú)去。一定把自己的親戚多拉幾個(gè)一路。為啥？當(dāng)你被一群獸獸“圍攻”的時(shí)候，親戚們會(huì)幫你分擔(dān)的。不至于被他們牽著鼻子走。
（注意啊 ，重點(diǎn)在此）但不要直接去售樓部，而是去另一個(gè)樓盤(pán)！我們一家先去光華逸家拿了一大摞資料，然后匆匆奔往家園售樓部。
進(jìn)入售樓部，獸獸**迎接上來(lái)，看到手上全是其他樓盤(pán)的資料，估計(jì)獸獸還是有點(diǎn)心虛搞不定我了。一番詳談，他們的經(jīng)理也出來(lái)了，最后得到N+2的優(yōu)惠。聽(tīng)說(shuō)非特殊關(guān)系，這個(gè)已經(jīng)是最大優(yōu)惠~
很嗨森~也感謝在一路傳授我經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)人：一刀。 
作者: 艾米麗 時(shí)間: 2012-12-17 18:30
姜，是老的辣！
作者: 悠悠我心情 時(shí)間: 2012-12-18 09:23
標(biāo)題:
樓主，你真夠沉著冷靜的。
作者: 小豬笨笨 時(shí)間: 2012-12-18 09:25
哎，我買房的時(shí)候也不懂這些。還好有老公候著。反正我就跟買菜一樣，跟別個(gè)磨唄。結(jié)果也沒(méi)磨下更多優(yōu)惠，只是送了他們贊助的張靚穎的演唱會(huì)門(mén)票。嘴巴都說(shuō)痛了，也就算了。
作者: 行道樹(shù) 時(shí)間: 2012-12-18 09:29
標(biāo)題:
那我也來(lái)說(shuō)個(gè)我看到過(guò)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)吧。如果你真的想跟開(kāi)發(fā)商熬價(jià)格，首先你就要有那個(gè)耐心和耐力。
特別是越貴的房子，越容易打持久戰(zhàn)。我們公司老板去買有個(gè)“豪宅”，當(dāng)然沒(méi)有像電視里面演的，錢(qián)一扔拿著合同就走了。而是在售樓部里耗了整整一天??！確而巴十是整整1天！！中途吃的是方便面，連營(yíng)銷老總，財(cái)務(wù)老總都在那里候著了。從戶型的更改說(shuō)起，在到價(jià)格點(diǎn)子上的優(yōu)惠，再到付款方式的討價(jià)還價(jià)。弄到晚上12點(diǎn)才出售樓部。
價(jià)格嘛，當(dāng)然因?yàn)槭呛勒?，而且市?chǎng)環(huán)境又不好。所以買的很劃算。
作者: 綠蘿GM 時(shí)間: 2012-12-18 09:32
標(biāo)題:
嘿嘿，原來(lái)買房也是由策略的。受教了~
作者: 胖胖滴小乖 時(shí)間: 2012-12-18 09:34
恩恩，看房子的步驟，我倒是和樓主差不多。不過(guò)講價(jià)格這個(gè)確實(shí)不會(huì)啊。我說(shuō)價(jià)格高了，獸獸就擺出一副你不買，那被別人買走他就不負(fù)責(zé)的樣子。弄得你又心慌慌的。哎，怎么應(yīng)付這種情況呢？
作者: 我愛(ài)我家1 時(shí)間: 2012-12-18 09:34
標(biāo)題:
哈哈，樓主你是學(xué)心理學(xué)的嗎？
作者: 夢(mèng)回西游 時(shí)間: 2012-12-18 09:35
感覺(jué)看著很帶勁?。?過(guò)，去現(xiàn)場(chǎng)我怕自己又被框進(jìn)去誒。
作者: 我如此心痛 時(shí)間: 2012-12-18 09:36
標(biāo)題:
如果都是樓主這種硬骨頭，開(kāi)發(fā)商肯定要郁悶死~
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 09:36
艾米麗 發(fā)表于 2012-12-17 18:30 
姜，是老的辣！
謝謝謝謝捧場(chǎng)~
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 09:37
悠悠我心情 發(fā)表于 2012-12-18 09:23
樓主，你真夠沉著冷靜的。
現(xiàn)在行情不好，銷售自己賣房子不好賣，你自然就有跟他討價(jià)還價(jià)的余地。
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 09:39
小豬笨笨 發(fā)表于 2012-12-18 09:25
哎，我買房的時(shí)候也不懂這些。還好有老公候著。反正我就跟買菜一樣，跟別個(gè)磨唄。結(jié)果也沒(méi)磨下更多優(yōu)惠，只 ...
這個(gè)和買菜還不太一樣。買菜你可以慢慢扭別個(gè)，但是氣勢(shì)上已經(jīng)弱了。但是買房你一定要表現(xiàn)出買也可以不買也可以。買你家可以，買另一家也可以。那球就拋給銷售，讓他著急了。
嘿嘿，這個(gè)是一刀教我的心理戰(zhàn)。
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 09:40
行道樹(shù) 發(fā)表于 2012-12-18 09:29
那我也來(lái)說(shuō)個(gè)我看到過(guò)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)吧。如果你真的想跟開(kāi)發(fā)商熬價(jià)格，首先你就要有那個(gè)耐心和耐力。
特別是越 ...
走你，把你的這個(gè)也置頂?shù)轿业奶永锶?。哈哈，這個(gè)買房的比我那個(gè)牛！
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 09:40
行道樹(shù) 發(fā)表于 2012-12-18 09:29
那我也來(lái)說(shuō)個(gè)我看到過(guò)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)吧。如果你真的想跟開(kāi)發(fā)商熬價(jià)格，首先你就要有那個(gè)耐心和耐力。
特別是越 ...
不過(guò)，有錢(qián)人也這么摳?。抗?，我還以為精打細(xì)算是我們這些小老百姓喜歡做的事也？吼吼吼
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 09:42
胖胖滴小乖 發(fā)表于 2012-12-18 09:34
恩恩，看房子的步驟，我倒是和樓主差不多。不過(guò)講價(jià)格這個(gè)確實(shí)不會(huì)啊。我說(shuō)價(jià)格高了，獸獸就擺出一副你不買 ...
你在售樓部一定不要表現(xiàn)得非常喜歡這個(gè)房子。如果這樣你基本就被他們吃定了。熬價(jià)你絕對(duì)熬不過(guò)他們的。你要表現(xiàn)得你是想要買房子的。但是不一定要買他們家的。如果條件好，可以考慮，這么他們就會(huì)想法設(shè)法把你轉(zhuǎn)化。于是。哈哈哈，你就有很大的優(yōu)惠了。
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 09:44
我愛(ài)我家1 發(fā)表于 2012-12-18 09:34
哈哈，樓主你是學(xué)心理學(xué)的嗎？
沒(méi)有哦~開(kāi)頭我說(shuō)了哈。去年的時(shí)候，我還是一只純潔的小白兔，啥子都不懂。認(rèn)識(shí)了一個(gè)強(qiáng)人朋友，他看房子的時(shí)候會(huì)把我叫上。于是，耳濡目染的結(jié)果啦@
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 09:45
我如此心痛 發(fā)表于 2012-12-18 09:36
如果都是樓主這種硬骨頭，開(kāi)發(fā)商肯定要郁悶死~
嘿嘿，這個(gè)我就不管。他們就算給我這個(gè)優(yōu)惠，也癟癟是賺了錢(qián)的。只是少賺一點(diǎn)而已。干嘛非讓他們利益最大化？
作者: 果凍cc爽 時(shí)間: 2012-12-18 09:50
標(biāo)題:
哈哈，樓主你好“腹黑”哦~
作者: rainxue 時(shí)間: 2012-12-18 10:23
原來(lái)還有這么大的學(xué)問(wèn)啊 還以為價(jià)都是定死了的 沒(méi)啥講的呢 
作者: 恠★簬←丄／ 時(shí)間: 2012-12-18 11:19
樓主真厲害！我們當(dāng)時(shí)去買的時(shí)候，我和我老公兩個(gè)是一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，他就一定要買那個(gè)盤(pán)，我就不干，我要其他的盤(pán)，唱了半天，我就直接說(shuō)了句：錢(qián)在我這里，你要買這個(gè)盤(pán)，可以，但是價(jià)格必須在好多一下我才得拿錢(qián)，否則不行.......聽(tīng)到這話，老公又跟獸獸在那里磨嘰半天，我在旁邊就意味的把他們的缺點(diǎn)和別人家的有點(diǎn)比較，我說(shuō)主要看中的是別人擁有的優(yōu)點(diǎn)，又磨嘰了半天，最后價(jià)格還是算低的吧，總之，買房反正別沖動(dòng)！
作者: momo 時(shí)間: 2012-12-18 11:32
我去看房子也不會(huì)砍價(jià)，呵呵，看了這個(gè)帖子，受益匪淺啊
作者: 么么茶 時(shí)間: 2012-12-18 11:46
標(biāo)題:
哎，反正這種最好有認(rèn)識(shí)的人，或者找媒體，或者找其他。
作者: guomi18 時(shí)間: 2012-12-18 15:57
聲東擊西
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 16:33
果凍cc爽 發(fā)表于 2012-12-18 09:50
哈哈，樓主你好“腹黑”哦~
哼，你才腹黑，你們?nèi)叶几购趡
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 16:34
rainxue 發(fā)表于 2012-12-18 10:23
原來(lái)還有這么大的學(xué)問(wèn)啊 還以為價(jià)都是定死了的 沒(méi)啥講的呢
以前我是小白兔，也任人宰割。買手機(jī)也以為是不能講價(jià)的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)可以。
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 16:35
恠★簬←丄／ 發(fā)表于 2012-12-18 11:19
樓主真厲害！我們當(dāng)時(shí)去買的時(shí)候，我和我老公兩個(gè)是一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，他就一定要買那個(gè)盤(pán)，我就不干 ...
哈哈，在你說(shuō)了你才是你們家財(cái)主的時(shí)候，有沒(méi)有感覺(jué)到一瞬間所有的人都在向你靠攏？銷售都在來(lái)討好你，說(shuō)服你了喃？哈哈哈哈
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 16:36
momo 發(fā)表于 2012-12-18 11:32
我去看房子也不會(huì)砍價(jià)，呵呵，看了這個(gè)帖子，受益匪淺啊
嗯。記住一點(diǎn)。就是要hold住全場(chǎng)。哈哈
作者: 殘缺的人生 時(shí)間: 2012-12-18 17:07
guomi18 發(fā)表于 2012-12-18 15:57
聲東擊西
就是這樣，哈哈哈哈
作者: rainxue 時(shí)間: 2012-12-18 17:49
殘缺的人生 發(fā)表于 2012-12-18 16:34
以前我是小白兔，也任人宰割。買手機(jī)也以為是不能講價(jià)的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)可以。 ...
原來(lái)這中間有這么大的水分啊 
作者: 恠★簬←丄／ 時(shí)間: 2012-12-19 15:11
殘缺的人生 發(fā)表于 2012-12-18 16:35
哈哈，在你說(shuō)了你才是你們家財(cái)主的時(shí)候，有沒(méi)有感覺(jué)到一瞬間所有的人都在向你靠攏？銷售都在來(lái)討好你，說(shuō) ...
有的有的，所以這個(gè)時(shí)候就要趁機(jī)跟他們殺價(jià)！好，這個(gè)時(shí)候獸獸就要喊他們經(jīng)理來(lái)跟我談了......
作者: 崽兒當(dāng)自強(qiáng) 時(shí)間: 2012-12-19 15:19
恠★簬←丄／ 發(fā)表于 2012-12-19 15:11
有的有的，所以這個(gè)時(shí)候就要趁機(jī)跟他們殺價(jià)！好，這個(gè)時(shí)候獸獸就要喊他們經(jīng)理來(lái)跟我談了...... ...
我有個(gè)朋友在售樓部里當(dāng)銷售。他就說(shuō)，里面殺客的時(shí)候，就是相互配合演場(chǎng)戲。哎，人生到處是戲 ??！
作者: 崽兒當(dāng)自強(qiáng) 時(shí)間: 2012-12-19 15:25
標(biāo)題:
果真是斗志斗勇啊！
作者: 恠★簬←丄／ 時(shí)間: 2012-12-20 11:42
崽兒當(dāng)自強(qiáng) 發(fā)表于 2012-12-19 15:19
我有個(gè)朋友在售樓部里當(dāng)銷售。他就說(shuō)，里面殺客的時(shí)候，就是相互配合演場(chǎng)戲。哎，人生到處是戲 啊！ ...
說(shuō)得有道理哈！
作者: 隨手抽 時(shí)間: 2012-12-24 17:26
恠★簬←丄／ 發(fā)表于 2012-12-19 15:11
有的有的，所以這個(gè)時(shí)候就要趁機(jī)跟他們殺價(jià)！好，這個(gè)時(shí)候獸獸就要喊他們經(jīng)理來(lái)跟我談了...... ...
你們也好友經(jīng)驗(yàn)哦~
| 歡迎光臨 華西都市報(bào)-華西都市網(wǎng) (http://www.gsfremarketing.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |