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標(biāo)題: 賣(mài)樓第一件事是賣(mài)自己 [打印本頁(yè)]

作者: 草莓棉花糖 時(shí)間: 2012-12-12 15:14
標(biāo)題: 賣(mài)樓第一件事是賣(mài)自己
在賣(mài)樓這一行，跟賣(mài)保險(xiǎn)有一個(gè)最大的共同特點(diǎn)，就是行頭很重要，而上班的第一件事便是照鏡子、整理儀表。售樓先生西裝革履是標(biāo)準(zhǔn)配置，售樓小姐的穿著可以略微隨便一些，但素顏賣(mài)樓很明顯是非主流的行為。如果你的裝扮真的夠“低調(diào)”，哪怕你的同事沒(méi)有提醒你，你的客戶也會(huì)很快用眼神提醒你。　　如今的樓盤(pán)銷(xiāo)售，已不像早年那樣拿一份戶型圖和價(jià)目表就可以包打天下了，必要的時(shí)候，ipad也可以是充充門(mén)面的好武器。盡管為了體驗(yàn)賣(mài)樓，記者特意套上了一件西裝，但洗得發(fā)白的牛仔褲和略帶塵土的休閑皮鞋已經(jīng)出賣(mài)了我?？磥?lái)，賣(mài)樓的第一件事不是賣(mài)房子，而是“賣(mài)自己”——推銷(xiāo)自己。

作者: 草莓棉花糖 時(shí)間: 2012-12-12 15:15
　這一行的“勢(shì)利眼”太多了

　　在樓盤(pán)銷(xiāo)售這一行，一向都有很多傳奇故事，例如某某低調(diào)得趿著拖鞋騎個(gè)破自行車(chē)，但可以從手上的紙袋里拿出大把現(xiàn)金當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)房，N個(gè)銷(xiāo)售開(kāi)足馬力數(shù)錢(qián)之類(lèi)的；還有傳說(shuō)某某售樓小姐雖然業(yè)績(jī)不行，但是成功地把自己推銷(xiāo)給了買(mǎi)樓的豪客，一下子大房子富老公全有了。

作者: 草莓棉花糖 時(shí)間: 2012-12-12 15:15
雖然說(shuō)人不可貌相，但的確真正的買(mǎi)家反而是那些不起眼的人物，所以有行家形容一個(gè)賣(mài)樓的“新人”與“老人”之間最大的差別就是“新人”通?？雌饋?lái)是勢(shì)利眼，而“老人”則在跟買(mǎi)家交談的過(guò)程中，能摸出人家是不是真有買(mǎi)樓的興趣。

作者: 草莓棉花糖 時(shí)間: 2012-12-12 15:15
　賣(mài)樓“潛規(guī)則”可寫(xiě)一本書(shū)

　　在聊到售樓“潛規(guī)則”時(shí)，一線銷(xiāo)售人員小林告訴記者，在大公司賣(mài)樓一般相對(duì)規(guī)范，小公司貓膩?zhàn)疃唷?br />

作者: 草莓棉花糖 時(shí)間: 2012-12-12 15:16
“要想賣(mài)樓先要摸清客戶的心理，最常用的手段就是開(kāi)盤(pán)把好單位先留起來(lái)，差一點(diǎn)的單位先低價(jià)推售，等市場(chǎng)炒旺了再高價(jià)推好單位，先買(mǎi)的人覺(jué)得自己得了甜頭，后買(mǎi)的也心甘情愿掏錢(qián)?！变N(xiāo)售小林透露說(shuō)，樓市不好的時(shí)候，通常會(huì)請(qǐng)些“托”來(lái)排隊(duì)跑龍?zhí)字圃炀o張氣氛，總而言之就是要給買(mǎi)樓的人制造壓力，讓他們覺(jué)得房子太好賣(mài)了，不趕緊出手就沒(méi)了。“你看我們一開(kāi)盤(pán)通常都有幾百號(hào)上千號(hào)的認(rèn)籌量，其實(shí)能有個(gè)三五成是真的客戶就不錯(cuò)了。最絕的是我一個(gè)同事，跟每個(gè)客戶都說(shuō)開(kāi)賣(mài)那天要通宵排隊(duì)才能買(mǎi)到樓，還介紹民工給客戶代替排隊(duì)，結(jié)果開(kāi)盤(pán)前一天晚上真有一大串長(zhǎng)隊(duì)，其實(shí)里面都是他自己介紹來(lái)的民工?！边@位銷(xiāo)售還稱：千萬(wàn)別信現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)控表，十有八九都是假的，真的那份往往只有現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理才能掌握。

作者: 草莓棉花糖 時(shí)間: 2012-12-12 15:16
很多時(shí)候是替開(kāi)發(fā)商背罵名

　　不過(guò)，在銷(xiāo)售們看來(lái)，之所以社會(huì)上對(duì)他們有一些不太好的評(píng)價(jià)，其實(shí)是他們?cè)趲烷_(kāi)發(fā)商背負(fù)“原罪”?！澳阆胂?，賣(mài)樓的策略是公司早就定好的，我們一個(gè)銷(xiāo)售能決定多少東西，只有跟著公司的意思走。”銷(xiāo)售小林認(rèn)為，說(shuō)房地產(chǎn)暴利，其實(shí)都是老板賺去了，他們幫老板賣(mài)樓賺的是小錢(qián)，可總被人指著背后罵，太不公平。

作者: 草莓棉花糖 時(shí)間: 2012-12-12 15:16
　事實(shí)上，在樓盤(pán)銷(xiāo)售里面，也分有好幾個(gè)等級(jí)，普通的是銷(xiāo)售顧問(wèn)，而他們下面還有一個(gè)叫做銷(xiāo)售助理的職位。銷(xiāo)售顧問(wèn)人手充足的時(shí)候，他們會(huì)幫忙斟茶倒水，更像是餐廳服務(wù)員，而客戶太多的時(shí)候，銷(xiāo)售顧問(wèn)忙不過(guò)來(lái)，才輪到他們上陣賣(mài)樓，類(lèi)似于“儲(chǔ)備人才”。

作者: 小豬笨笨 時(shí)間: 2012-12-12 15:23
哈哈，所以售樓部里都是帥哥美女咯、

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